銷售管理技巧
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銷售管理流程及表格系統(tǒng)
銷售管理流程及表格系統(tǒng)內(nèi)訓基本信息:
經(jīng)驗不易復制推廣，管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗科學提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標桿式的科學銷售管理方法。
內(nèi)訓課程大綱
一、銷售經(jīng)理角色的要求
三、銷售管理流程實施細則與案例
- 中西管理差異
- Huthwait 行為分析準則和流程模擬
- 行為分析和流程模擬
- 企業(yè)管理的大框架：管理模型
- 業(yè)績增長因素
- 對銷售經(jīng)理的能力要求
- 績效管理流程
- 績效管理實施要素
- 績效管理中銷售經(jīng)理的角色
- 銷售管理流程要素
- 計劃和評估—表格樣張
三、銷售管理流程實施細則與案例
- 銷售管理流程的六個方面
- 銷售預測/計劃評估
- 行動評估會/區(qū)域評估
- 關鍵產(chǎn)品和服務評估
- 現(xiàn)場拜訪/銷售運作評估
- 客戶維護和忠誠評估/優(yōu)秀銷售學校
- 團隊例會/銷售經(jīng)理會/銷售現(xiàn)場會
- SPADCO 銷售循環(huán)
- 銷售漏斗管理
- 有效拜訪管理
- 評估拜訪的10個問題
- 表格系統(tǒng)管理流程
講師 崔偉 介紹
榮譽及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。 北京大學、清華大學總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問；
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領導過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領域：
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓體系建立、領導和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構優(yōu)化、通用技能等。
授課特點：
實用、樸實、生動幽默。
崔偉，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。 北京大學、清華大學總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問；
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領導過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領域：
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓體系建立、領導和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構優(yōu)化、通用技能等。
授課特點：
實用、樸實、生動幽默。
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