銷售管理流程及表格系統(tǒng)

一、銷售經(jīng)理角色的要求

• 中西管理差異
• Huthwait 行為分析準(zhǔn)則和流程模擬
• 行為分析和流程模擬
• 企業(yè)管理的大框架：管理模型
• 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)因素
• 對(duì)銷售經(jīng)理的能力要求

二、績(jī)效管理和銷售管理流程

• 績(jī)效管理流程
• 績(jī)效管理實(shí)施要素
• 績(jī)效管理中銷售經(jīng)理的角色
• 銷售管理流程要素
• 計(jì)劃和評(píng)估—表格樣張

 
三、銷售管理流程實(shí)施細(xì)則與案例

• 銷售管理流程的六個(gè)方面
• 銷售預(yù)測(cè)/計(jì)劃評(píng)估
• 行動(dòng)評(píng)估會(huì)/區(qū)域評(píng)估
• 關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估
• 現(xiàn)場(chǎng)拜訪/銷售運(yùn)作評(píng)估
• 客戶維護(hù)和忠誠(chéng)評(píng)估/優(yōu)秀銷售學(xué)校
• 團(tuán)隊(duì)例會(huì)/銷售經(jīng)理會(huì)/銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

四、銷售循環(huán)管理流程

• SPADCO 銷售循環(huán)
• 銷售漏斗管理
• 有效拜訪管理
• 評(píng)估拜訪的10個(gè)問(wèn)題
• 表格系統(tǒng)管理流程

  

榮譽(yù)及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授；愛(ài)立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司 管理顧問(wèn)；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó)TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過(guò)3200個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)10余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員技能測(cè)評(píng)、銷售技能、渠道管理；2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；3.績(jī)效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點(diǎn)：
實(shí)用、樸實(shí)、生動(dòng)幽默。