銷售管理流程及表格系統(tǒng)

一、銷售經(jīng)理角色的要求

• 中西管理差異
• Huthwait 行為分析準(zhǔn)則和流程模擬
• 行為分析和流程模擬
• 企業(yè)管理的大框架：管理模型
• 業(yè)績增長因素
• 對銷售經(jīng)理的能力要求

二、績效管理和銷售管理流程

• 績效管理流程
• 績效管理實施要素
• 績效管理中銷售經(jīng)理的角色
• 銷售管理流程要素
• 計劃和評估—表格樣張

 
三、銷售管理流程實施細(xì)則與案例

• 銷售管理流程的六個方面
• 銷售預(yù)測/計劃評估
• 行動評估會/區(qū)域評估
• 關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)評估
• 現(xiàn)場拜訪/銷售運(yùn)作評估
• 客戶維護(hù)和忠誠評估/優(yōu)秀銷售學(xué)校
• 團(tuán)隊例會/銷售經(jīng)理會/銷售現(xiàn)場會

四、銷售循環(huán)管理流程

• SPADCO 銷售循環(huán)
• 銷售漏斗管理
• 有效拜訪管理
• 評估拜訪的10個問題
• 表格系統(tǒng)管理流程

  

榮譽(yù)及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽(yù)為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學(xué)院、佳能等公司 管理顧問；
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機(jī)中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時中國人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過10余個團(tuán)隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團(tuán)隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點：
實用、樸實、生動幽默。