一線經(jīng)理的銷售管理

一、銷售經(jīng)理的職責(zé)

• 銷售經(jīng)理人的壓力
• 成功組織的新要求
• 銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
• 管理的5個功能
• 銷售管理的三項(xiàng)要務(wù)
• 銷售管理正與誤

二、市場分析和管理

• 市場的分類
• 區(qū)域信息的獲得
• 區(qū)域信息的儲存和區(qū)域特性分析
• 目標(biāo)市場的設(shè)定方法和戰(zhàn)略
• 市場的大小、廣度、強(qiáng)度、硬度
• 行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性
• 目標(biāo)市場區(qū)隔的好處

三、制定銷售計劃

• 營收目標(biāo)決定方法
• 具體實(shí)施計劃
• 銷售計劃要點(diǎn)
• 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義
• 定量、定性情報和戰(zhàn)略
• 目標(biāo)營業(yè)額的質(zhì)和量

四、分配銷售目標(biāo)

• 銷售目標(biāo)分配方法
• 目標(biāo)分配的決定方法
• 分配程序、要點(diǎn)和秘訣

五、實(shí)施過程管理

• 潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
• 開發(fā)流程和拜訪計劃訂立方法
• 拜訪活動管理與基本表格
• 克服厭煩填寫日報的關(guān)鍵
• 設(shè)計方便填寫的日報
• 商談進(jìn)度管理方法
• 日常行動管理的成功秘訣

榮譽(yù)及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學(xué)院、佳能等公司 管理顧問；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機(jī)中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時中國人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過10余個團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場營銷策略和計劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點(diǎn)：
實(shí)用、樸實(shí)、生動幽默。