一線經(jīng)理的銷售管理

一、銷售經(jīng)理的職責

• 銷售經(jīng)理人的壓力
• 成功組織的新要求
• 銷售經(jīng)理的主要工作職責
• 管理的5個功能
• 銷售管理的三項要務(wù)
• 銷售管理正與誤

二、市場分析和管理

• 市場的分類
• 區(qū)域信息的獲得
• 區(qū)域信息的儲存和區(qū)域特性分析
• 目標市場的設(shè)定方法和戰(zhàn)略
• 市場的大小、廣度、強度、硬度
• 行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性
• 目標市場區(qū)隔的好處

三、制定銷售計劃

• 營收目標決定方法
• 具體實施計劃
• 銷售計劃要點
• 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義
• 定量、定性情報和戰(zhàn)略
• 目標營業(yè)額的質(zhì)和量

四、分配銷售目標

• 銷售目標分配方法
• 目標分配的決定方法
• 分配程序、要點和秘訣

五、實施過程管理

• 潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇
• 開發(fā)流程和拜訪計劃訂立方法
• 拜訪活動管理與基本表格
• 克服厭煩填寫日報的關(guān)鍵
• 設(shè)計方便填寫的日報
• 商談進度管理方法
• 日常行動管理的成功秘訣

榮譽及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。   北京大學、清華大學總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問；
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓體系建立、領(lǐng)導和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點：
實用、樸實、生動幽默。