微信維系溝通技巧

微信維系溝通技巧
【課程背景】
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信成為當(dāng)前主流的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，擁有了多達(dá)十億的用戶群。面對(duì)這個(gè)潛藏巨大商業(yè)價(jià)值的平臺(tái)，我們?nèi)绾巫龊镁S系與溝通？如何擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的知名度？如何將微信用戶變成自己的客戶？如何高效利用朋友圈、微信群創(chuàng)造財(cái)富？
如何從讓人煩、不信任到喜歡看、追著買(mǎi)？實(shí)現(xiàn)微信好友強(qiáng)關(guān)系、高黏性，多互動(dòng)？
　　本課程從形象優(yōu)化、建立信任、引導(dǎo)等方面，完成朋友圈強(qiáng)關(guān)系到大效果的實(shí)現(xiàn)！從微信朋友圈的基礎(chǔ)設(shè)置、功能應(yīng)用、打造社群、認(rèn)識(shí)誤區(qū)等角度，幫助學(xué)員更好的使用新媒體工具，做好維系與營(yíng)銷(xiāo)工作。
 
【課程對(duì)象】
客服、客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員、各渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
【課程時(shí)間】
 2天（12小時(shí)）
【課程人數(shù)】
40人左右
【課程大綱】
一、互聯(lián)時(shí)+微信時(shí)代客戶維系與營(yíng)銷(xiāo)思路
  新時(shí)期客戶行為的變化
  AIDMA到AISAS的轉(zhuǎn)變。
  互聯(lián)網(wǎng)+思維的核心
  互聯(lián)網(wǎng)思維的三個(gè)特征
  三點(diǎn)式思維
 
二、微信，一個(gè)能改變生活方式的產(chǎn)品
  微信的客戶維系價(jià)值
  微信的客戶營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
  微信個(gè)人品牌輸出
  微信企業(yè)品牌宣傳
  刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售
  維護(hù)客戶關(guān)系
  線上線下
 
三、微信維系與營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
  客戶的分組管理
  巧獲粉絲
  形象優(yōu)化
  微信號(hào)昵稱取名技巧 
  與眾不同的頭像
  印象深刻的個(gè)性簽名 
  朋友圈封面設(shè)置 
  二維碼展示功能
  打造良好的形象
  打造個(gè)人品牌 
  用故事展現(xiàn)理念
  給自己增加標(biāo)簽 
現(xiàn)場(chǎng)演練：學(xué)員學(xué)會(huì)以上工作微信準(zhǔn)備的方法與技巧
落地微信設(shè)計(jì)：重塑你的微信
 
四、微信客戶的信任建立
1、打造讓人喜歡的微信客戶經(jīng)理
  關(guān)懷式，先點(diǎn)贊后評(píng)論 
  幽默式，打造歡樂(lè)氛圍 
  服務(wù)式，生活溫馨提醒
  熱點(diǎn)式，吸引用戶眼球 
  原創(chuàng)式，風(fēng)格不落俗套 
  分享式，傳遞經(jīng)驗(yàn)感悟 
  精準(zhǔn)式，消息分組推送 
  社群式，線上線下活動(dòng) 
現(xiàn)場(chǎng)演練：學(xué)員學(xué)會(huì)3種以上的信任建立方法
2、朋友圈文案“溝通”
  標(biāo)題黨
  打造吸引力
  口碑軟文呈現(xiàn) 
  圖文并茂更美觀
  打造熱賣(mài)景象 
  巧妙描繪商品 
  曬單吸引眼球
  神秘面紗
  朋友圈溝通注意事項(xiàng)
  傾聽(tīng)用戶心聲 
  文字帶入明星效應(yīng) 
  軟文不宜過(guò)長(zhǎng)
  把握軟文發(fā)布時(shí)間
現(xiàn)場(chǎng)演練：學(xué)員學(xué)會(huì)3種以上的朋友圈溝通方法
落地練習(xí)：結(jié)合目前維系政策撰寫(xiě)朋友圈文案
 
五、微信客戶的維系
  設(shè)置問(wèn)題引導(dǎo)用戶 
  制造緊缺效應(yīng)
  給客戶更多選擇
  激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲 
  消除客戶的顧慮 
  維護(hù)客戶的從眾效應(yīng) 
  應(yīng)對(duì)客戶的拒絕 
  自信與堅(jiān)持是關(guān)鍵.
  穩(wěn)固好客戶關(guān)系 
現(xiàn)場(chǎng)演練：學(xué)員學(xué)會(huì)3種以上的維系溝通方法
 
六、維系溝通中的誤區(qū)
  矛盾心理.
  忽視產(chǎn)品
  沒(méi)有個(gè)人魅力 
  拼命加粉
  轉(zhuǎn)發(fā)泛濫
  盲目迷信訂閱號(hào)
  推銷(xiāo)等同于營(yíng)銷(xiāo)
  刷屏就能賣(mài)東西 
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：對(duì)比誤區(qū)
 
以上內(nèi)容將根據(jù)企業(yè)具體產(chǎn)品，量身定制，均有落地實(shí)戰(zhàn)維系營(yíng)銷(xiāo)方法與文案。
 

國(guó)家人力資源部注冊(cè)、
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、心理咨詢師、
廣東省科學(xué)技術(shù)廳經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新能手、
廣東政府熱線客服顧問(wèn)、通信運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司、
銀行總行特聘講師。曾在世界500強(qiáng)企業(yè)任一線
客戶經(jīng)理、資深營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、呼叫中心高級(jí)管理人員、省級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)師管理等職務(wù)。具有行業(yè)10年以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新時(shí)代下的客戶維系、營(yíng)銷(xiāo)和投訴處理方面有深入的研究和實(shí)踐。理論全面實(shí)操，方法簡(jiǎn)單高效，是真正意義上從一線走過(guò)來(lái)的實(shí)戰(zhàn)型講師。
授課足跡已遍布全國(guó)22個(gè)省、4個(gè)直轄市、4個(gè)自治區(qū)，為各集團(tuán)、地市分公司培訓(xùn)輔導(dǎo)員工超過(guò)50000人次，年授課超100天，是近年來(lái)國(guó)內(nèi)最受歡迎的新生代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與投訴處理講師之一。

【職業(yè)履歷】                                                                        
國(guó)家人力資源部注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師(一級(jí))
國(guó)家心理咨詢師（二級(jí)）
廣東省科學(xué)技術(shù)廳 “經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新能手”
廣東省政府熱線特聘顧問(wèn)
中國(guó)電信集團(tuán)公司先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀培訓(xùn)講師
中國(guó)移動(dòng)特聘講師
中國(guó)聯(lián)通特聘講師
北方廣電特聘講師
農(nóng)銀大學(xué)廣東分校特聘講師
中國(guó)銀行江蘇省分行特聘講師
建設(shè)銀行福建省分行特聘講師
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行北京總行特聘講師
八年世界500強(qiáng)企業(yè)任VIP客戶經(jīng)理，從事維系、營(yíng)銷(xiāo)和投訴處理的一線實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷。

【授課風(fēng)格】                                                              
    由于企業(yè)學(xué)員經(jīng)過(guò)幾年大量的培訓(xùn)之后，從原來(lái)的渴望培訓(xùn)到現(xiàn)在的抵觸培訓(xùn)，因此對(duì)培訓(xùn)傳遞者，也就是培訓(xùn)講師的要求越來(lái)越高，目前市面上培訓(xùn)師主要分為四大類：學(xué)院派、理論派、教練派、演繹派。這四種培訓(xùn)師中，最受歡迎的是教練派和演繹派。所謂教練派就是講師必須要有一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教給學(xué)員的技能必須做到落地，達(dá)到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的；而演繹派風(fēng)格的老師，必須具備輕松幽默的演繹風(fēng)格，能夠使整個(gè)課堂氛圍輕松愉快，讓學(xué)員在開(kāi)心快樂(lè)的氛圍中完成學(xué)習(xí)，同時(shí)能夠給學(xué)員帶來(lái)有趣的視覺(jué)沖擊、美妙的聽(tīng)覺(jué)沖擊、愉悅的感覺(jué)沖擊。
潘巖老師憑借自己一線的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了所有客戶經(jīng)理、話務(wù)員、銷(xiāo)售代表所經(jīng)歷的酸甜苦辣，通過(guò)不斷的總結(jié)方法，積累經(jīng)典案例，潘巖老師于2013年出版了《電話銷(xiāo)售對(duì)話腳本設(shè)計(jì)》書(shū)籍，深受廣大學(xué)員和讀者的喜歡和愛(ài)戴，可謂名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派教練。
另外潘巖老師通過(guò)自己的不斷實(shí)踐，摸索總結(jié)了一套最新型的、具有演繹風(fēng)格的培訓(xùn)模式，課程綜合采用各種工具和模型，包括：經(jīng)典故事、真實(shí)案例、典型錄音分析、經(jīng)典視頻、激勵(lì)游戲、情景演練、講師演繹、學(xué)員演練、落地技巧設(shè)計(jì)、落地話術(shù)設(shè)計(jì)等等元素融入到兩天的培訓(xùn)中。

潘巖老師授課特點(diǎn)：
1、 講求實(shí)戰(zhàn)，并貼近行業(yè)特點(diǎn)、學(xué)員崗位特點(diǎn);
2、 倡導(dǎo)快樂(lè)學(xué)習(xí);
3、 課程系統(tǒng)性強(qiáng)、案例貼近學(xué)員、工具實(shí)用、深入淺出；
4、 多種教學(xué)方式融合（案例分析、互動(dòng)討論、游戲啟迪、課堂競(jìng)賽等）；
5、 深受客戶、學(xué)員喜愛(ài),以往課程的滿意率均高于95%、二次采購(gòu)課程續(xù)單100%。

潘巖老師課程的獨(dú)特風(fēng)格：
十分鐘之內(nèi)有一個(gè)經(jīng)典——讓學(xué)員常常茅塞頓開(kāi)
八分鐘之內(nèi)有一個(gè)笑點(diǎn)——讓學(xué)員笑到臉部抽筋
五分鐘之內(nèi)有一個(gè)亮點(diǎn)——讓學(xué)員猶如醍醐灌頂
這種獨(dú)一無(wú)二的培訓(xùn)模式，大大激發(fā)了學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)員在輕松而有趣的課堂中度過(guò)兩天，他們不僅收獲了實(shí)用的方法、技巧、話術(shù)，同時(shí)能夠做到學(xué)以致用。