“微”力無窮——如何撰寫微信營銷軟文

第一講：文字是微商的第一產(chǎn)品
一、微商，用文字構(gòu)建營銷場景
1．一個情境套牢你的客戶；
2．感性成交易，理性成交難；
3．身臨其境，愉快成交。

二、會賣夢想的微商最成功
1．你賣的是夢想，而不是產(chǎn)品；
2．夢想是強大的心理誘因；
3．用文字編織夢想。
案例：鉆石恒久遠，一顆永流傳。
現(xiàn)場演練：寫一篇102字以內(nèi)的文案發(fā)布到你的朋友圈，為自己的客戶量身打造一個夢想。
 
第二講：如何玩轉(zhuǎn)朋友圈
一、朋友圈是微商的會客室
1．大眾都喜歡向名人買單；
2．朋友圈營銷的九大絕技；
3．“七個一”工程樹形象；

二、藏在圖片里的糖衣炮彈
1．圖片體現(xiàn)個人品味；
2．朋友圈配圖的四個角度；
3．讓文案錦上添花的五類圖片。

三、如何通過朋友圈文案來促成銷售
1．與其望眼欲穿，不如愿者上鉤；
2．那些美麗的誘惑；
3．明修棧道，暗度陳倉；
4．給他想要的，你就能得到你想要的。
案例：美麗的誘惑。
現(xiàn)場演練：寫一份102字以內(nèi)的文案，為它配好圖，發(fā)到朋友圈。
 
第三講：微信營銷中如何造勢、借勢
一、一個公眾承諾引發(fā)的財富變動
1．自信方有他信，他信成全自信；
2．把公眾監(jiān)督變成催人奮進的號角；
3．量力而行，絕不蚍蜉撼大樹；
4．在死磕中收獲成績。

二、你攤上大事兒了!
1．好奇害死貓；
2．餿點子就是金點子；
3．營造輕松趣味的購買環(huán)境。

三、借力是最輕松的營銷手段
1．借力給力，輕松上位；
2．借力新聞熱點的具體方法；
3．借力網(wǎng)絡(luò)流行語；
4．網(wǎng)絡(luò)流行語大全(部分)。
案例：加多寶和王老吉——對不起，沒關(guān)系。
作業(yè)：在自己的朋友圈中發(fā)布一條你想達成的目標的公眾承諾。
 
第四講：如何利用文案讓客戶非你不買
一、一句話俘獲客戶注意力
1．先入為主是慣性；
2．好文案，不只是吸引；
3．寫好微信文案的13種方法；

二、傳達足夠的購買理由給客戶
1．沒有賣不出的貨，只有不會賣的人；
2．先知道自己為什么賣才會有人買；
3．三種方法找到客戶非買不可的理由；
4．理由到位，成交立現(xiàn)；

三、把產(chǎn)品融入到故事中
1．愛聽故事，是人的共性；
2．站在客戶的角度想問題；
3．我們是朋友，我來幫助你；
4．我有好產(chǎn)品，我能幫助你。

四、導演可以收錢的連續(xù)劇
1．讓粉絲有“劇”可追；
2．統(tǒng)一布局，完美劇情；
3．四種模式，百般吸引。

五、專題分享，塑造有價值的自明星形象
1．專題分享，煉就專家；
2．集中智慧，貢獻價值；
3．統(tǒng)籌布局，分享制勝。

六、讓你一勞永逸的體驗式營銷文案
1．產(chǎn)品是根，體驗為王；
2．不用“小三兒”，人稱“我”最大；
3．使用過程是鉤子；
4．妙用結(jié)尾提高回單率；
5．體驗式營銷文案的撰寫方法。

七、一招制勝的客戶見證型文案
1．有信任啥都不是事兒；
2．好產(chǎn)品自己會說話；
3．如何寫好客戶見證型文案。
案例：喝得起的大紅袍。
現(xiàn)場演練：配合客戶反饋時的聊天記錄截圖，寫作一篇客戶見證型文案。

華南師范大學 文學博士 
“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人 
美國德克薩斯州立大學訪問學者 
15年的文案設(shè)計、軟文營銷教學與實戰(zhàn)經(jīng)驗
現(xiàn)任：廣東醫(yī)科大學  人文與管理學院助理研究員 中國寫作學會/中國屈原學會/中華博士聯(lián)合會理事 
曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心  董事總經(jīng)理/ 創(chuàng)意總監(jiān) 
公關(guān)專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯 
內(nèi)蒙古師范大學，碩士，文藝學專業(yè)，研究方向：文學創(chuàng)作論 
華南師范大學，博士，中國古代文學專業(yè)，研究方向：中國古代文論 
美國德克薩斯州立大學，訪問學者，創(chuàng)意寫作專業(yè)，研究方向：廣告創(chuàng)意與軟文營銷 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
文學博士，“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。自2000年開始一直從事策劃與創(chuàng)作工作，曾任天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理，曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫作實踐與寫作教育培訓工作十五年，教授學生及學員超過10000人。就職于廣東醫(yī)科大學人文與管理學院從事創(chuàng)意寫作研究和教學工作，目前主持研究了多項與創(chuàng)意寫作相關(guān)的課題，包括省級課題一項、廳級課題兩項、校級課題三項、橫向課題兩項。同時參與了兩項與創(chuàng)意寫作相關(guān)的國家級課題研究。 

主講課程： 
《媒體人文案寫作技巧》《輿情管理與媒體表達》《新時代下的網(wǎng)絡(luò)輿情管理》 
《醫(yī)療行業(yè)的輿情管理與媒體表達》《政府機關(guān)的網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達》 

專業(yè)成果：
 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年、呼和浩特昭君文化節(jié)和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創(chuàng)意、策劃和撰稿工作。 

曾長期在廣東醫(yī)科大學、內(nèi)蒙古財經(jīng)大學、內(nèi)蒙古藝術(shù)學院、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院等高校從事創(chuàng)意寫作研究和教學工作。 

出版了主編作品一部：《現(xiàn)代應用文寫作》；“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書三部：《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》； 

出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》； 

即將出版獨著作品四部：學術(shù)專著《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》、《中國古典文學與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)》；小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。 

授課風格： 
　　孫博士，因濃厚的文化底蘊，加之對企業(yè)員工培訓方法的研究，使得培訓課程能通過經(jīng)典故事、現(xiàn)實案例、情景游戲，啟發(fā)學員深刻思考，進而通過專業(yè)的講解，使學員在互動的同時，獲得感悟與方法。 
★