“微”力無(wú)窮——如何撰寫(xiě)微信營(yíng)銷(xiāo)軟文

第一講：文字是微商的第一產(chǎn)品
一、微商，用文字構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
1．一個(gè)情境套牢你的客戶；
2．感性成交易，理性成交難；
3．身臨其境，愉快成交。

二、會(huì)賣(mài)夢(mèng)想的微商最成功
1．你賣(mài)的是夢(mèng)想，而不是產(chǎn)品；
2．夢(mèng)想是強(qiáng)大的心理誘因；
3．用文字編織夢(mèng)想。
案例：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。
現(xiàn)場(chǎng)演練：寫(xiě)一篇102字以內(nèi)的文案發(fā)布到你的朋友圈，為自己的客戶量身打造一個(gè)夢(mèng)想。
 
第二講：如何玩轉(zhuǎn)朋友圈
一、朋友圈是微商的會(huì)客室
1．大眾都喜歡向名人買(mǎi)單；
2．朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的九大絕技；
3．“七個(gè)一”工程樹(shù)形象；

二、藏在圖片里的糖衣炮彈
1．圖片體現(xiàn)個(gè)人品味；
2．朋友圈配圖的四個(gè)角度；
3．讓文案錦上添花的五類(lèi)圖片。

三、如何通過(guò)朋友圈文案來(lái)促成銷(xiāo)售
1．與其望眼欲穿，不如愿者上鉤；
2．那些美麗的誘惑；
3．明修棧道，暗度陳倉(cāng)；
4．給他想要的，你就能得到你想要的。
案例：美麗的誘惑。
現(xiàn)場(chǎng)演練：寫(xiě)一份102字以內(nèi)的文案，為它配好圖，發(fā)到朋友圈。
 
第三講：微信營(yíng)銷(xiāo)中如何造勢(shì)、借勢(shì)
一、一個(gè)公眾承諾引發(fā)的財(cái)富變動(dòng)
1．自信方有他信，他信成全自信；
2．把公眾監(jiān)督變成催人奮進(jìn)的號(hào)角；
3．量力而行，絕不蚍蜉撼大樹(shù)；
4．在死磕中收獲成績(jī)。

二、你攤上大事兒了!
1．好奇害死貓；
2．餿點(diǎn)子就是金點(diǎn)子；
3．營(yíng)造輕松趣味的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

三、借力是最輕松的營(yíng)銷(xiāo)手段
1．借力給力，輕松上位；
2．借力新聞熱點(diǎn)的具體方法；
3．借力網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)；
4．網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)大全(部分)。
案例：加多寶和王老吉——對(duì)不起，沒(méi)關(guān)系。
作業(yè)：在自己的朋友圈中發(fā)布一條你想達(dá)成的目標(biāo)的公眾承諾。
 
第四講：如何利用文案讓客戶非你不買(mǎi)
一、一句話俘獲客戶注意力
1．先入為主是慣性；
2．好文案，不只是吸引；
3．寫(xiě)好微信文案的13種方法；

二、傳達(dá)足夠的購(gòu)買(mǎi)理由給客戶
1．沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有不會(huì)賣(mài)的人；
2．先知道自己為什么賣(mài)才會(huì)有人買(mǎi)；
3．三種方法找到客戶非買(mǎi)不可的理由；
4．理由到位，成交立現(xiàn)；

三、把產(chǎn)品融入到故事中
1．愛(ài)聽(tīng)故事，是人的共性；
2．站在客戶的角度想問(wèn)題；
3．我們是朋友，我來(lái)幫助你；
4．我有好產(chǎn)品，我能幫助你。

四、導(dǎo)演可以收錢(qián)的連續(xù)劇
1．讓粉絲有“劇”可追；
2．統(tǒng)一布局，完美劇情；
3．四種模式，百般吸引。

五、專(zhuān)題分享，塑造有價(jià)值的自明星形象
1．專(zhuān)題分享，煉就專(zhuān)家；
2．集中智慧，貢獻(xiàn)價(jià)值；
3．統(tǒng)籌布局，分享制勝。

六、讓你一勞永逸的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)文案
1．產(chǎn)品是根，體驗(yàn)為王；
2．不用“小三兒”，人稱(chēng)“我”最大；
3．使用過(guò)程是鉤子；
4．妙用結(jié)尾提高回單率；
5．體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)方法。

七、一招制勝的客戶見(jiàn)證型文案
1．有信任啥都不是事兒；
2．好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話；
3．如何寫(xiě)好客戶見(jiàn)證型文案。
案例：喝得起的大紅袍。
現(xiàn)場(chǎng)演練：配合客戶反饋時(shí)的聊天記錄截圖，寫(xiě)作一篇客戶見(jiàn)證型文案。

華南師范大學(xué) 文學(xué)博士 
“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人 
美國(guó)德克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者 
15年的文案設(shè)計(jì)、軟文營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任：廣東醫(yī)科大學(xué)  人文與管理學(xué)院助理研究員 中國(guó)寫(xiě)作學(xué)會(huì)/中國(guó)屈原學(xué)會(huì)/中華博士聯(lián)合會(huì)理事 
曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心  董事總經(jīng)理/ 創(chuàng)意總監(jiān) 
公關(guān)專(zhuān)家、媒體人、專(zhuān)欄專(zhuān)家/顧問(wèn)、資深編輯 
內(nèi)蒙古師范大學(xué)，碩士，文藝學(xué)專(zhuān)業(yè)，研究方向：文學(xué)創(chuàng)作論 
華南師范大學(xué)，博士，中國(guó)古代文學(xué)專(zhuān)業(yè)，研究方向：中國(guó)古代文論 
美國(guó)德克薩斯州立大學(xué)，訪問(wèn)學(xué)者，創(chuàng)意寫(xiě)作專(zhuān)業(yè)，研究方向：廣告創(chuàng)意與軟文營(yíng)銷(xiāo) 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
文學(xué)博士，“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人，新型寫(xiě)作教輔書(shū)的倡導(dǎo)者、撰寫(xiě)者和傳播者。自2000年開(kāi)始一直從事策劃與創(chuàng)作工作，曾任天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理，曾參與大型跨國(guó)紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀(jì)錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫(xiě)作實(shí)踐與寫(xiě)作教育培訓(xùn)工作十五年，教授學(xué)生及學(xué)員超過(guò)10000人。就職于廣東醫(yī)科大學(xué)人文與管理學(xué)院從事創(chuàng)意寫(xiě)作研究和教學(xué)工作，目前主持研究了多項(xiàng)與創(chuàng)意寫(xiě)作相關(guān)的課題，包括省級(jí)課題一項(xiàng)、廳級(jí)課題兩項(xiàng)、校級(jí)課題三項(xiàng)、橫向課題兩項(xiàng)。同時(shí)參與了兩項(xiàng)與創(chuàng)意寫(xiě)作相關(guān)的國(guó)家級(jí)課題研究。 

主講課程： 
《媒體人文案寫(xiě)作技巧》《輿情管理與媒體表達(dá)》《新時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)輿情管理》 
《醫(yī)療行業(yè)的輿情管理與媒體表達(dá)》《政府機(jī)關(guān)的網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達(dá)》 

專(zhuān)業(yè)成果：
 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年、呼和浩特昭君文化節(jié)和跨國(guó)紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創(chuàng)意、策劃和撰稿工作。 

曾長(zhǎng)期在廣東醫(yī)科大學(xué)、內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)、內(nèi)蒙古藝術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校從事創(chuàng)意寫(xiě)作研究和教學(xué)工作。 

出版了主編作品一部：《現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作》；“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”系列叢書(shū)三部：《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評(píng)卷老師講作文》； 

出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應(yīng)用文讀寫(xiě)教程》、《生命文化教育導(dǎo)論》； 

即將出版獨(dú)著作品四部：學(xué)術(shù)專(zhuān)著《語(yǔ)言的能耐與無(wú)奈——魏晉“言意之辨”研究》、《中國(guó)古典文學(xué)與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)》；小說(shuō)《塵緣似水》、《作文王國(guó)奇遇記》。 

授課風(fēng)格： 
　　孫博士，因濃厚的文化底蘊(yùn)，加之對(duì)企業(yè)員工培訓(xùn)方法的研究，使得培訓(xùn)課程能通過(guò)經(jīng)典故事、現(xiàn)實(shí)案例、情景游戲，啟發(fā)學(xué)員深刻思考，進(jìn)而通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解，使學(xué)員在互動(dòng)的同時(shí)，獲得感悟與方法。 
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