區(qū)域市場突破與職業(yè)提升

• 區(qū)域市場運作的主要問題與突破方向                 
  1. 當前市場運作的主要問題及原因分析
     1. 主要就區(qū)域市場運作的問題進行剖析，找到背后的原因
  2. 各細分市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢判斷
     1. 市場的特點與運作要點解析
     2. 未來發(fā)展趨勢分析
  3. 國內(nèi)渠道特點與發(fā)展趨勢
     1. 專業(yè)市場、、工程、KA和網(wǎng)絡(luò)等不同細分渠道的了解
     2. 總結(jié)各自特點與運作要點
  4. 區(qū)域市場的機會與挑戰(zhàn)，找到突破方向與思路
     1. 分析我們可能遇到的挑戰(zhàn)和競爭壓力
     2. 分析區(qū)域市場的優(yōu)勢與突破機會
     3. 我們實現(xiàn)市場突破的方向及相關(guān)策略建議
• 突破區(qū)域市場的具體策略規(guī)劃                       
  1. 如何快速調(diào)研和診斷區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)突破要點
     1. 如何快速調(diào)研和認識區(qū)域市場，包括容量、格局、客戶、對手和渠道等情況
     2. 如何運用科學的工具方法，準確診斷市場問題，把握突破關(guān)鍵
  2. 做好區(qū)域市場的運作策略規(guī)劃
     1. 區(qū)域市場的科學布局，重點突破中心市場，帶動周邊市場
     2. 產(chǎn)品、推廣和促銷等策略的設(shè)計與組合優(yōu)化
     3. 根據(jù)市場節(jié)奏，如何淡季有溫度、旺季有熱度
  3. 不同細分市場和渠道的開發(fā)與提升策略
     1. 專業(yè)市場的覆蓋與渠道提升策略
     2. 市場布局規(guī)劃與其渠道的開發(fā)策略
     3. 市場的開發(fā)規(guī)劃與其渠道開發(fā)策略
     4. 其他相關(guān)隱形渠道的運作策略
  4. 典型企業(yè)案例分享
• 如何做好渠道精耕與市場推廣                          
  1. 區(qū)域市場的渠道協(xié)同與提升
     1. 區(qū)域市場各細分渠道的優(yōu)化整合要點
     2. 建立主導的各經(jīng)銷商的溝通平臺
     3. 如何有效牽引和激發(fā)經(jīng)銷商的積極轉(zhuǎn)型
  2. 各類渠道的日常維護與管理
     1. 渠道管理維護的主要內(nèi)容，相關(guān)的表單與標準
     2. 如何進行各渠道經(jīng)銷商的日常拜訪
     3. 如何與各類型大經(jīng)銷商打交道，具體溝通技巧
     4. 經(jīng)銷商常見問題及其解決策略
  3. 如何妥善處理各類渠道沖突
     1. 區(qū)域渠道沖突表現(xiàn)和原因分析
     2. 沖突處理的基本原則與導向
     3. 具體處理策略與技巧
  4. 如何做好區(qū)域市場的品牌推廣與促銷活動
     1. 理解和吃透市場推廣策略與相關(guān)政策
     2. 結(jié)合區(qū)域市場特點的制定執(zhí)行計劃，并取得渠道的配合
     3. 加強活動執(zhí)行的全程全場管理，力求實效
     4. 做好活動總結(jié)，相關(guān)物料管理和費用核銷
  5. 相關(guān)實戰(zhàn)案例分享
• 營銷經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升                  
  1. 業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)實壓力與認識誤區(qū)
     1. 一線營銷人員的問題表現(xiàn)和原因分析
     2. 大家的心態(tài)與認識誤區(qū)解析
  2. 營銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與提升
     1. 如何認識營銷人員的價值與責任，理解營銷職業(yè)的要求及其精神
     2. 優(yōu)秀營銷人員經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能
  3. 業(yè)務(wù)人員的自我管理與完善
     1. 如何制定和實現(xiàn)目標，強化自身的目標意識和導向
     2. 有效的工作計劃和執(zhí)行，學會管理時間和工作，成為效率人士
     3. 如何進行工作總結(jié)與匯報，做好日結(jié)日清、日清日高
     4. 如何與領(lǐng)導有效溝通，爭取其支持與政策傾斜
     5. 如何融入團隊，獲得大家的支持與協(xié)助
• 相關(guān)案例分享與互動研討                         

結(jié)合個人成長、市場運作與管理的實際進行提問與研討

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！