王牌營(yíng)銷員

一、營(yíng)銷員的三個(gè)層次
　　1.送貨員:動(dòng)腿動(dòng)手
　　2.推銷員:動(dòng)腿動(dòng)手、動(dòng)嘴
　　3.王牌營(yíng)銷員:動(dòng)腿動(dòng)手動(dòng)嘴、動(dòng)腦
　　4.由業(yè)務(wù)選手變成職業(yè)選手
　　5.沒(méi)有一支王牌營(yíng)銷員隊(duì)伍便沒(méi)有企業(yè)的一切！
　　6.打造王牌營(yíng)銷員

二、世界訓(xùn)練王牌營(yíng)銷員的三模式
　　1.美洲模式:以美國(guó)為代表,卡耐基，成功學(xué)訓(xùn)練中心
　　2.歐洲模式:以德國(guó)為代表,創(chuàng)意思維訓(xùn)練中心為典型
　　3.亞洲模式:以日本為代表,魔鬼訓(xùn)練營(yíng),大江白內(nèi)城為典型

三、　企業(yè)文化的四種類型
　　1．功能性文化
　　2、流程性文化
　　3、網(wǎng)絡(luò)性文化
　　4、時(shí)效性文化

四、觀念為什么重要？
　　1.觀念轉(zhuǎn)變，態(tài)度才會(huì)改變!
　　2.態(tài)度轉(zhuǎn)變 ,行動(dòng)才會(huì)改變!
　　3.行動(dòng)轉(zhuǎn)變 ,習(xí)慣才會(huì)改變!
　　4.習(xí)慣轉(zhuǎn)變 ,人格才會(huì)改變!
　　5.人格轉(zhuǎn)變 ,命運(yùn)才會(huì)改變!
　　6.命運(yùn)轉(zhuǎn)變 ,人生才會(huì)改變!

五、行銷人員的品德要求
　　1．忠實(shí)于公司：不利于公司利益與發(fā)展的事與言論不做、不說(shuō)。
　　2．有主人翁的心態(tài)：面對(duì)客戶，有代表公司的全部的主人翁的意識(shí)，不能以個(gè)人意志行事。
　　3．誠(chéng)實(shí)：沒(méi)有對(duì)公司及客戶虛偽、欺騙行為，否則無(wú)法長(zhǎng)久的開(kāi)展業(yè)務(wù)。
　　4．金錢觀：正確對(duì)待金錢與個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)系，不要唯錢論，遺誤個(gè)人長(zhǎng)久的發(fā)展。金錢是你必要的工作價(jià)值的回報(bào)，工作價(jià)值是你自身能力的實(shí)現(xiàn)，要想獲得較高的報(bào)酬，先需考核你的工作效果。以其它手段獲得金錢而感到喜悅，是對(duì)你自己的未來(lái)欺騙。
　　5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，與你自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事、無(wú)準(zhǔn)確判斷的事及道聽(tīng)途說(shuō)的事不要對(duì)外宣揚(yáng)，要對(duì)公司及客戶雙負(fù)責(zé)。
　　6．維護(hù)公司的形象：公司發(fā)達(dá)我發(fā)達(dá)，公司無(wú)為我無(wú)為。
　　7．有全局意識(shí)：行銷與生產(chǎn)及后勤為全公司一盤棋，需要分工合作。你的價(jià)值已從工作報(bào)酬中體現(xiàn)，你的人格與其它人相同，要尊重他人的勞動(dòng)，不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己。

六、誰(shuí)是準(zhǔn)客戶？
　　1.我的準(zhǔn)客戶的畫像： (4W1H)
　　2.誰(shuí) Who
　　3.做什么 What
　　4.什么時(shí)間 When
　　5.什么地點(diǎn) Where
　　6.如何，多少 How
　　1）我的準(zhǔn)客戶的區(qū)域分布在哪里？行業(yè)分布在哪里？
　　2）我的準(zhǔn)客戶的年齡、文化、收入水平或生產(chǎn)規(guī)模、效益狀況、經(jīng)營(yíng)模式是什么？
　　3）他們通常如何接受信息？信任什么樣的資訊來(lái)源？
　　4）他們經(jīng)常去哪里？關(guān)心什么？與什么人參加什么樣的活動(dòng)？
　　5）他們的價(jià)值觀是什么？

張利癢，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授、管理學(xué)博士，實(shí)戰(zhàn)派管理專家、企業(yè)金牌培訓(xùn)師。榮獲中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)2002年度全國(guó)十佳企業(yè)培訓(xùn)師稱號(hào)。兼任北京某管理咨詢中心首席專家、江蘇波司登集團(tuán)、北京挑戰(zhàn)集團(tuán)、北京資源集團(tuán)等多家企業(yè)管理顧問(wèn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
張老師曾擔(dān)任多家跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)的管理總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)，在管理現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)前沿實(shí)際操作，積累了13年的管理顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。主張理論聯(lián)系實(shí)際，追求學(xué)以致用。有系統(tǒng)、深厚的理論修養(yǎng)和靈活、專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；深通中國(guó)傳統(tǒng)文化并系統(tǒng)接受西方現(xiàn)代管理學(xué)的正規(guī)訓(xùn)練。

培訓(xùn)特長(zhǎng)：
專門針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷員，獨(dú)創(chuàng)并主辦了近百期王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)（TST）模式，針對(duì)企業(yè)中層干部，獨(dú)創(chuàng)并主辦了60多期21世紀(jì)經(jīng)理人執(zhí)行力提升將帥營(yíng)（MTP）模式，引起廣泛的反響，取得很好的效果。

主要著作：
《企業(yè)策劃學(xué)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作》、《人力資源策劃》、《營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整合》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等專著18部、論文120余篇。出版的“中國(guó)企業(yè)王牌營(yíng)銷員系統(tǒng)培訓(xùn)金典” VCD和多媒體教程正在熱銷中。