市場(chǎng)營(yíng)銷
培訓(xùn)搜索引擎
王牌營(yíng)銷員
王牌營(yíng)銷員內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張利癢
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
一、營(yíng)銷員的三個(gè)層次
1.送貨員:動(dòng)腿動(dòng)手
2.推銷員:動(dòng)腿動(dòng)手、動(dòng)嘴
3.王牌營(yíng)銷員:動(dòng)腿動(dòng)手動(dòng)嘴、動(dòng)腦
4.由業(yè)務(wù)選手變成職業(yè)選手
5.沒(méi)有一支王牌營(yíng)銷員隊(duì)伍便沒(méi)有企業(yè)的一切!
6.打造王牌營(yíng)銷員
二、世界訓(xùn)練王牌營(yíng)銷員的三模式
1.美洲模式:以美國(guó)為代表,卡耐基,成功學(xué)訓(xùn)練中心
2.歐洲模式:以德國(guó)為代表,創(chuàng)意思維訓(xùn)練中心為典型
3.亞洲模式:以日本為代表,魔鬼訓(xùn)練營(yíng),大江白內(nèi)城為典型
三、 企業(yè)文化的四種類型
1.功能性文化
2、流程性文化
3、網(wǎng)絡(luò)性文化
4、時(shí)效性文化
四、觀念為什么重要?
1.觀念轉(zhuǎn)變,態(tài)度才會(huì)改變!
2.態(tài)度轉(zhuǎn)變 ,行動(dòng)才會(huì)改變!
3.行動(dòng)轉(zhuǎn)變 ,習(xí)慣才會(huì)改變!
4.習(xí)慣轉(zhuǎn)變 ,人格才會(huì)改變!
5.人格轉(zhuǎn)變 ,命運(yùn)才會(huì)改變!
6.命運(yùn)轉(zhuǎn)變 ,人生才會(huì)改變!
五、行銷人員的品德要求
1.忠實(shí)于公司:不利于公司利益與發(fā)展的事與言論不做、不說(shuō)。
2.有主人翁的心態(tài):面對(duì)客戶,有代表公司的全部的主人翁的意識(shí),不能以個(gè)人意志行事。
3.誠(chéng)實(shí):沒(méi)有對(duì)公司及客戶虛偽、欺騙行為,否則無(wú)法長(zhǎng)久的開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4.金錢觀:正確對(duì)待金錢與個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)系,不要唯錢論,遺誤個(gè)人長(zhǎng)久的發(fā)展。金錢是你必要的工作價(jià)值的回報(bào),工作價(jià)值是你自身能力的實(shí)現(xiàn),要想獲得較高的報(bào)酬,先需考核你的工作效果。以其它手段獲得金錢而感到喜悅,是對(duì)你自己的未來(lái)欺騙。
5.保守公司秘密:任何公司都有秘密,與你自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事、無(wú)準(zhǔn)確判斷的事及道聽(tīng)途說(shuō)的事不要對(duì)外宣揚(yáng),要對(duì)公司及客戶雙負(fù)責(zé)。
6.維護(hù)公司的形象:公司發(fā)達(dá)我發(fā)達(dá),公司無(wú)為我無(wú)為。
7.有全局意識(shí):行銷與生產(chǎn)及后勤為全公司一盤棋,需要分工合作。你的價(jià)值已從工作報(bào)酬中體現(xiàn),你的人格與其它人相同,要尊重他人的勞動(dòng),不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己。
六、誰(shuí)是準(zhǔn)客戶?
1.我的準(zhǔn)客戶的畫像: (4W1H)
2.誰(shuí) Who
3.做什么 What
4.什么時(shí)間 When
5.什么地點(diǎn) Where
6.如何,多少 How
1)我的準(zhǔn)客戶的區(qū)域分布在哪里?行業(yè)分布在哪里?
2)我的準(zhǔn)客戶的年齡、文化、收入水平或生產(chǎn)規(guī)模、效益狀況、經(jīng)營(yíng)模式是什么?
3)他們通常如何接受信息?信任什么樣的資訊來(lái)源?
4)他們經(jīng)常去哪里?關(guān)心什么?與什么人參加什么樣的活動(dòng)?
5)他們的價(jià)值觀是什么?
張利癢,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授、管理學(xué)博士,實(shí)戰(zhàn)派管理專家、企業(yè)金牌培訓(xùn)師。榮獲中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)2002年度全國(guó)十佳企業(yè)培訓(xùn)師稱號(hào)。兼任北京某管理咨詢中心首席專家、江蘇波司登集團(tuán)、北京挑戰(zhàn)集團(tuán)、北京資源集團(tuán)等多家企業(yè)管理顧問(wèn)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
張老師曾擔(dān)任多家跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)的管理總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān),在管理現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)前沿實(shí)際操作,積累了13年的管理顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。主張理論聯(lián)系實(shí)際,追求學(xué)以致用。有系統(tǒng)、深厚的理論修養(yǎng)和靈活、專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);深通中國(guó)傳統(tǒng)文化并系統(tǒng)接受西方現(xiàn)代管理學(xué)的正規(guī)訓(xùn)練。
培訓(xùn)特長(zhǎng):
專門針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷員,獨(dú)創(chuàng)并主辦了近百期王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)(TST)模式,針對(duì)企業(yè)中層干部,獨(dú)創(chuàng)并主辦了60多期21世紀(jì)經(jīng)理人執(zhí)行力提升將帥營(yíng)(MTP)模式,引起廣泛的反響,取得很好的效果。
主要著作:
《企業(yè)策劃學(xué)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作》、《人力資源策劃》、《營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整合》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等專著18部、論文120余篇。出版的“中國(guó)企業(yè)王牌營(yíng)銷員系統(tǒng)培訓(xùn)金典” VCD和多媒體教程正在熱銷中。
上一篇:市場(chǎng)營(yíng)銷管理
下一篇:市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《會(huì)員制營(yíng)銷》