市場營銷管理

【課程背景】
營銷有多重要？你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么？有沒有一目了解的簡單方法？
4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)？它給了全局操盤手一個又一個的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡單  2、一般人不能用于實戰(zhàn)  3、有沒有比4P4C更體系的營銷？……
這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)課
它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管

【課程優(yōu)勢】
以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經(jīng)典進行全案例演練，將龐雜的市場營銷管理系統(tǒng)以模塊化，生動化，實戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營銷管理的全貌，更是超級實戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動和實踐。

【培訓(xùn)對象】
銷售經(jīng)理以上

【課程大綱】
第一章：破解營銷
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
 市—交換，換得價值
 場—場所，人氣之地
 營—營造，營造氣勢
 銷—實現(xiàn)，……
 管—管住，……
 理—理清，……
第二章：營銷分析
案例：張總監(jiān)立竿見影做市場
 環(huán)境分析
 顧客分析
 競爭分析
 自我分析
第三章：細分定位
 營銷演講——細分內(nèi)幕
 市場細分策略
 目標市場選擇
 目標市場定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績
第四章：戰(zhàn)略決策
 SWOT分析
 增長戰(zhàn)略決策
密集性增長戰(zhàn)略
多樣化增長戰(zhàn)略
并購增長戰(zhàn)略
 競爭戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營銷分析報告
第五章：產(chǎn)品策略
 產(chǎn)品的概念分析
 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
 產(chǎn)品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價策略
 價格構(gòu)成因素分解
 企業(yè)價格策略
 定價過程
 一般定價方法
 最終定價策略
第七章：分銷策略
 渠道規(guī)劃
 渠道尋找：開拓渠道最快的方法
 渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
第八章：促銷策略：
 廣告策略：（視情況略講或不講）
 推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略
 推銷技巧：頂尖銷售六步曲
 公關(guān)方略：市場公關(guān)的幾個原則
案例：立體營銷讓市場一蹴而就
第九章：營銷控制：
 營銷組織設(shè)計
 營銷計劃
 營銷控制

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，實戰(zhàn)營銷與談判專家，談判創(chuàng)造財富的終身踐行者，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。

【擅長領(lǐng)域】
    擅長談判、營銷兩大系列課程，2014年推出《財富秘密》超級總裁班?！敦敻幻孛堋肥仟氁粺o二的超級總裁課程，它一統(tǒng)談判、營銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會科學(xué)的鴻溝，參透人間萬象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費及學(xué)習(xí)時間，為總裁奉獻極速的最簡單財富公式。

【所獲榮譽】
    2013年，開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評如潮。
    2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長期推薦精品公益課程。同時7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強勢登陸優(yōu)米網(wǎng)。
    2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級顧問。
    2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
    2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
    2011年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎?wù)?rdquo;獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。

【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
    總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴格管理
    動力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動激情
    能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標、改進承諾