市場(chǎng)營(yíng)銷管理

【課程背景】
營(yíng)銷有多重要？你學(xué)過(guò)的4P營(yíng)銷復(fù)雜么？有沒(méi)有一目了解的簡(jiǎn)單方法？
4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)養(yǎng)？它給了全局操盤手一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡(jiǎn)單  2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)  3、有沒(méi)有比4P4C更體系的營(yíng)銷？……
這是一堂簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課
它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管

【課程優(yōu)勢(shì)】
以全互動(dòng)的形式對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練，將龐雜的市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)以模塊化，生動(dòng)化，實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營(yíng)銷管理的全貌，更是超級(jí)實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動(dòng)和實(shí)踐。

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理以上

【課程大綱】
第一章：破解營(yíng)銷
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
 市—交換，換得價(jià)值
 場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地
 營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)
 銷—實(shí)現(xiàn)，……
 管—管住，……
 理—理清，……
第二章：營(yíng)銷分析
案例：張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng)
 環(huán)境分析
 顧客分析
 競(jìng)爭(zhēng)分析
 自我分析
第三章：細(xì)分定位
 營(yíng)銷演講——細(xì)分內(nèi)幕
 市場(chǎng)細(xì)分策略
 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
 目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)
第四章：戰(zhàn)略決策
 SWOT分析
 增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策
密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷分析報(bào)告
第五章：產(chǎn)品策略
 產(chǎn)品的概念分析
 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
 產(chǎn)品生命周期
介紹期市場(chǎng)策略
成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略
成熟期市場(chǎng)策略
衰退期市場(chǎng)策略
 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價(jià)策略
 價(jià)格構(gòu)成因素分解
 企業(yè)價(jià)格策略
 定價(jià)過(guò)程
 一般定價(jià)方法
 最終定價(jià)策略
第七章：分銷策略
 渠道規(guī)劃
 渠道尋找：開(kāi)拓渠道最快的方法
 渠道開(kāi)發(fā)：篩選渠道的MAN
 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
 渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的
第八章：促銷策略：
 廣告策略：（視情況略講或不講）
 推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略
 推銷技巧：頂尖銷售六步曲
 公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則
案例：立體營(yíng)銷讓市場(chǎng)一蹴而就
第九章：營(yíng)銷控制：
 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
 營(yíng)銷計(jì)劃
 營(yíng)銷控制

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與談判專家，談判創(chuàng)造財(cái)富的終身踐行者，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
    擅長(zhǎng)談判、營(yíng)銷兩大系列課程，2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班?！敦?cái)富秘密》是獨(dú)一無(wú)二的超級(jí)總裁課程，它一統(tǒng)談判、營(yíng)銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會(huì)科學(xué)的鴻溝，參透人間萬(wàn)象，覺(jué)悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費(fèi)及學(xué)習(xí)時(shí)間，為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡(jiǎn)單財(cái)富公式。

【所獲榮譽(yù)】
    2013年，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評(píng)如潮。
    2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長(zhǎng)期推薦精品公益課程。同時(shí)7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強(qiáng)勢(shì)登陸優(yōu)米網(wǎng)。
    2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級(jí)顧問(wèn)。
    2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
    2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
    2011年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。

【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
    總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
    動(dòng)力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動(dòng)激情
    能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾