產(chǎn)品上市營銷策略

1、包裝一個(gè)市場接受的產(chǎn)品
一、設(shè)計(jì)對應(yīng)市場的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)      
•找出產(chǎn)品的核心利益和市場對接
•按核心利益找出產(chǎn)品的概念
•根據(jù)產(chǎn)品的概念和市場潛量設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)格
•把產(chǎn)品概念和品牌概念對接
•設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)
•按產(chǎn)品的市場生命周期設(shè)計(jì)賣點(diǎn)
•根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)的方式
二、概念和賣點(diǎn)的誤區(qū)
三、把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成商品
•如何給產(chǎn)品起名稱
1、產(chǎn)品的名稱；2、產(chǎn)品品牌的名稱；3、名稱設(shè)計(jì)表現(xiàn)的要求
•設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝方式和方法
•把產(chǎn)品概念和品牌概念對接
1、包裝是市場認(rèn)知的原點(diǎn)；2、包裝的服務(wù)功能
3、不同產(chǎn)品類別的包裝形式和要求
4、包裝要適合市場的接受習(xí)慣和方式
四、讓產(chǎn)品有一個(gè)訴求理由
•訴求語言的設(shè)計(jì)
•銷售主張的設(shè)計(jì)
•訴求表現(xiàn)的方式
2、根據(jù)市場狀況設(shè)計(jì)推廣方式和方法
一、產(chǎn)品上市的一般性告知方法
•集中時(shí)間的告知策略
•均衡時(shí)間的告知策略
二、不同產(chǎn)品類別的告知方法
•理性產(chǎn)品的告知
•感性產(chǎn)品的告知
•快速流轉(zhuǎn)品的告知
•耐用消費(fèi)品的告知
三、設(shè)計(jì)利用地面及賣場推廣
•終端陳列
1、商店布置
2、購買點(diǎn)陳列廣告（POP，海報(bào)，櫥窗，張貼，柜臺陳列，旗幟，
商品架，招牌等等）
•終端活化
•焦點(diǎn)廣告
•終端促銷
3、利用渠道迅速達(dá)成鋪貨及銷售
一、渠道利用方式要考慮的問題
•產(chǎn)品的概念決定渠道方式
•產(chǎn)品的價(jià)格決定渠道方式
•產(chǎn)品的市場區(qū)隔決定渠道方式
•產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度決定渠道方式
二、不同產(chǎn)品時(shí)間段上市的產(chǎn)品渠道利用的方式不同
•導(dǎo)入期入市渠道的利用
•成長起入市渠道的利用
•成熟期入市渠道的方式
三、渠道政策設(shè)計(jì)要考慮的問題
•渠道政策設(shè)計(jì)要考慮的內(nèi)容
•利用長渠道的政策設(shè)計(jì)
•利用短渠道的政策設(shè)計(jì)
•區(qū)域渠道設(shè)計(jì)要考慮的方法
•不同產(chǎn)品階段的渠道政策設(shè)計(jì)
4、市場競爭環(huán)境下的渠道設(shè)計(jì)方法

授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理

劉永炬 中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國廣告學(xué)會學(xué)術(shù)委員會委員，科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問， 清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授， 中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證特聘講師， 多家市場研究機(jī)構(gòu)的營銷顧問督導(dǎo)， 多家4A廣告公司的市場顧問，多家經(jīng)濟(jì)媒體的顧問， 中國一些著名企業(yè)的年度營銷咨詢顧問。

職業(yè)成就：
九十年代初因“康師傅”的策劃成功，成為大陸第一個(gè)用市場營銷手段把產(chǎn)品運(yùn)作上市的人，同時(shí)迅速在臺灣業(yè)界引起注意，并被譽(yù)為中國大陸實(shí)戰(zhàn)營銷第一人。
因服務(wù)長虹、海爾、美的、露露、椰樹、可口可樂、頂新、愛慕等企業(yè)，奠定其中國市場營銷實(shí)戰(zhàn)的深厚功力，并開始為剛起步的中國咨詢企業(yè)培養(yǎng)顧問和策劃人才。
“實(shí)戰(zhàn)營銷”概念及理論的倡導(dǎo)者和締造者，90年代為“實(shí)戰(zhàn)概念”四處奔波，發(fā)表大量文章論證實(shí)戰(zhàn)營銷的現(xiàn)實(shí)存在和意義。雖廣受爭議，但經(jīng)過數(shù)年檢驗(yàn)，終于得到廣泛認(rèn)可，并成為眾多企業(yè)追捧和眾多專家仿效的名詞。
98年初首開“實(shí)戰(zhàn)營銷”培訓(xùn)課程，為中國培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)之路打下基礎(chǔ)。
出版中國第一套市場“營銷實(shí)戰(zhàn)圖書”，開中國市場營銷操作理論之先河，雖出版之路艱難，但終于為中國“實(shí)戰(zhàn)營銷”圖書的出版奠定了基礎(chǔ)。
深入中國廣大市場，拜訪經(jīng)銷商1000多家，幾百家企業(yè)，足跡遍布除西藏、臺灣之外的所有省份，咨詢客戶80多家。培訓(xùn)及服務(wù)客戶幾百家，其中很多是著名品牌企業(yè)，還有很多是從不知名到幫助成為知名的企業(yè)。
近20年的市場營銷磨礪，總結(jié)和歸納市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)理論，是唯一系統(tǒng)總結(jié)實(shí)戰(zhàn)營銷操作體系的中國人，其實(shí)戰(zhàn)操作能力和理論水平的結(jié)合達(dá)到了國內(nèi)最高的水準(zhǔn)。
實(shí)戰(zhàn)理論成就：
結(jié)合中國市場的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的營銷核心概念運(yùn)用理論”
市場操作行為指導(dǎo)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的推廣和銷售（推拉）比例轉(zhuǎn)換的節(jié)奏控制理論”被很多營銷專家應(yīng)用，并顯示奇效。
獨(dú)特的視角分析出的“市場終端和銷售終端的互動(dòng)理論”成為解決企業(yè)困境的法寶
“新產(chǎn)品上市的節(jié)奏控制理論”是幫助企業(yè)解決產(chǎn)品上市落入“陷阱”的武器
 獨(dú)有的獨(dú)門利器“淡旺季之間轉(zhuǎn)換時(shí)的銷售促進(jìn)的周期循環(huán)理論”是可以幫助企業(yè)在年度轉(zhuǎn)換時(shí)戰(zhàn)勝競爭對手的基本技巧
 “品牌情感與品牌認(rèn)知；品牌價(jià)值與品牌賣相的過程轉(zhuǎn)換理論”見解獨(dú)特，極具操作性。
著作及影響：
《推廣》《渠道》《市場部》《銷售部》《檢討營銷》《營銷人生存手冊》《新產(chǎn)品營銷》《活化終端》《實(shí)戰(zhàn)促銷》《品牌苦旅》《實(shí)戰(zhàn)在中國》等23部營銷實(shí)戰(zhàn)專著滲入市場上百萬冊，影響一代營銷人，并被國家圖書館全系列收藏。