產(chǎn)品上市營(yíng)銷策略

1、包裝一個(gè)市場(chǎng)接受的產(chǎn)品
一、設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)      
•找出產(chǎn)品的核心利益和市場(chǎng)對(duì)接
•按核心利益找出產(chǎn)品的概念
•根據(jù)產(chǎn)品的概念和市場(chǎng)潛量設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)格
•把產(chǎn)品概念和品牌概念對(duì)接
•設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)
•按產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期設(shè)計(jì)賣點(diǎn)
•根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)的方式
二、概念和賣點(diǎn)的誤區(qū)
三、把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成商品
•如何給產(chǎn)品起名稱
1、產(chǎn)品的名稱；2、產(chǎn)品品牌的名稱；3、名稱設(shè)計(jì)表現(xiàn)的要求
•設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝方式和方法
•把產(chǎn)品概念和品牌概念對(duì)接
1、包裝是市場(chǎng)認(rèn)知的原點(diǎn)；2、包裝的服務(wù)功能
3、不同產(chǎn)品類別的包裝形式和要求
4、包裝要適合市場(chǎng)的接受習(xí)慣和方式
四、讓產(chǎn)品有一個(gè)訴求理由
•訴求語言的設(shè)計(jì)
•銷售主張的設(shè)計(jì)
•訴求表現(xiàn)的方式
2、根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)推廣方式和方法
一、產(chǎn)品上市的一般性告知方法
•集中時(shí)間的告知策略
•均衡時(shí)間的告知策略
二、不同產(chǎn)品類別的告知方法
•理性產(chǎn)品的告知
•感性產(chǎn)品的告知
•快速流轉(zhuǎn)品的告知
•耐用消費(fèi)品的告知
三、設(shè)計(jì)利用地面及賣場(chǎng)推廣
•終端陳列
1、商店布置
2、購買點(diǎn)陳列廣告（POP，海報(bào)，櫥窗，張貼，柜臺(tái)陳列，旗幟，
商品架，招牌等等）
•終端活化
•焦點(diǎn)廣告
•終端促銷
3、利用渠道迅速達(dá)成鋪貨及銷售
一、渠道利用方式要考慮的問題
•產(chǎn)品的概念決定渠道方式
•產(chǎn)品的價(jià)格決定渠道方式
•產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔決定渠道方式
•產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度決定渠道方式
二、不同產(chǎn)品時(shí)間段上市的產(chǎn)品渠道利用的方式不同
•導(dǎo)入期入市渠道的利用
•成長(zhǎng)起入市渠道的利用
•成熟期入市渠道的方式
三、渠道政策設(shè)計(jì)要考慮的問題
•渠道政策設(shè)計(jì)要考慮的內(nèi)容
•利用長(zhǎng)渠道的政策設(shè)計(jì)
•利用短渠道的政策設(shè)計(jì)
•區(qū)域渠道設(shè)計(jì)要考慮的方法
•不同產(chǎn)品階段的渠道政策設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的渠道設(shè)計(jì)方法

授課對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理

劉永炬 中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，科技協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問， 清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授， 中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、國(guó)際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證特聘講師， 多家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷顧問督導(dǎo)， 多家4A廣告公司的市場(chǎng)顧問，多家經(jīng)濟(jì)媒體的顧問， 中國(guó)一些著名企業(yè)的年度營(yíng)銷咨詢顧問。

職業(yè)成就：
九十年代初因“康師傅”的策劃成功，成為大陸第一個(gè)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段把產(chǎn)品運(yùn)作上市的人，同時(shí)迅速在臺(tái)灣業(yè)界引起注意，并被譽(yù)為中國(guó)大陸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人。
因服務(wù)長(zhǎng)虹、海爾、美的、露露、椰樹、可口可樂、頂新、愛慕等企業(yè)，奠定其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的深厚功力，并開始為剛起步的中國(guó)咨詢企業(yè)培養(yǎng)顧問和策劃人才。
“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”概念及理論的倡導(dǎo)者和締造者，90年代為“實(shí)戰(zhàn)概念”四處奔波，發(fā)表大量文章論證實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)存在和意義。雖廣受爭(zhēng)議，但經(jīng)過數(shù)年檢驗(yàn)，終于得到廣泛認(rèn)可，并成為眾多企業(yè)追捧和眾多專家仿效的名詞。
98年初首開“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”培訓(xùn)課程，為中國(guó)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)之路打下基礎(chǔ)。
出版中國(guó)第一套市場(chǎng)“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)圖書”，開中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷操作理論之先河，雖出版之路艱難，但終于為中國(guó)“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”圖書的出版奠定了基礎(chǔ)。
深入中國(guó)廣大市場(chǎng)，拜訪經(jīng)銷商1000多家，幾百家企業(yè)，足跡遍布除西藏、臺(tái)灣之外的所有省份，咨詢客戶80多家。培訓(xùn)及服務(wù)客戶幾百家，其中很多是著名品牌企業(yè)，還有很多是從不知名到幫助成為知名的企業(yè)。
近20年的市場(chǎng)營(yíng)銷磨礪，總結(jié)和歸納市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)理論，是唯一系統(tǒng)總結(jié)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷操作體系的中國(guó)人，其實(shí)戰(zhàn)操作能力和理論水平的結(jié)合達(dá)到了國(guó)內(nèi)最高的水準(zhǔn)。
實(shí)戰(zhàn)理論成就：
結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的營(yíng)銷核心概念運(yùn)用理論”
市場(chǎng)操作行為指導(dǎo)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的推廣和銷售（推拉）比例轉(zhuǎn)換的節(jié)奏控制理論”被很多營(yíng)銷專家應(yīng)用，并顯示奇效。
獨(dú)特的視角分析出的“市場(chǎng)終端和銷售終端的互動(dòng)理論”成為解決企業(yè)困境的法寶
“新產(chǎn)品上市的節(jié)奏控制理論”是幫助企業(yè)解決產(chǎn)品上市落入“陷阱”的武器
 獨(dú)有的獨(dú)門利器“淡旺季之間轉(zhuǎn)換時(shí)的銷售促進(jìn)的周期循環(huán)理論”是可以幫助企業(yè)在年度轉(zhuǎn)換時(shí)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本技巧
 “品牌情感與品牌認(rèn)知；品牌價(jià)值與品牌賣相的過程轉(zhuǎn)換理論”見解獨(dú)特，極具操作性。
著作及影響：
《推廣》《渠道》《市場(chǎng)部》《銷售部》《檢討營(yíng)銷》《營(yíng)銷人生存手冊(cè)》《新產(chǎn)品營(yíng)銷》《活化終端》《實(shí)戰(zhàn)促銷》《品牌苦旅》《實(shí)戰(zhàn)在中國(guó)》等23部營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專著滲入市場(chǎng)上百萬冊(cè)，影響一代營(yíng)銷人，并被國(guó)家圖書館全系列收藏。