劉永炬講師個(gè)人主頁(yè)
常駐地:北京市>北京市 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:商業(yè)模式 市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌管理
劉永炬講師個(gè)人主頁(yè)
職業(yè)成就:
九十年代初因“康師傅”的策劃成功,成為大陸第一個(gè)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段把產(chǎn)品運(yùn)作上市的人,同時(shí)迅速在臺(tái)灣業(yè)界引起注意,并被譽(yù)為中國(guó)大陸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人。
因服務(wù)長(zhǎng)虹、海爾、美的、露露、椰樹(shù)、可口可樂(lè)、頂新、愛(ài)慕等企業(yè),奠定其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的深厚功力,并開(kāi)始為剛起步的中國(guó)咨詢企業(yè)培養(yǎng)顧問(wèn)和策劃人才。
“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”概念及理論的倡導(dǎo)者和締造者,90年代為“實(shí)戰(zhàn)概念”四處奔波,發(fā)表大量文章論證實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)存在和意義。雖廣受爭(zhēng)議,但經(jīng)過(guò)數(shù)年檢驗(yàn),終于得到廣泛認(rèn)可,并成為眾多企業(yè)追捧和眾多專家仿效的名詞。
98年初首開(kāi)“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”培訓(xùn)課程,為中國(guó)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)之路打下基礎(chǔ)。
出版中國(guó)第一套市場(chǎng)“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)圖書(shū)”,開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷操作理論之先河,雖出版之路艱難,但終于為中國(guó)“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”圖書(shū)的出版奠定了基礎(chǔ)。
深入中國(guó)廣大市場(chǎng),拜訪經(jīng)銷商1000多家,幾百家企業(yè),足跡遍布除西藏、臺(tái)灣之外的所有省份,咨詢客戶80多家。培訓(xùn)及服務(wù)客戶幾百家,其中很多是著名品牌企業(yè),還有很多是從不知名到幫助成為知名的企業(yè)。
近20年的市場(chǎng)營(yíng)銷磨礪,總結(jié)和歸納市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)理論,是唯一系統(tǒng)總結(jié)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷操作體系的中國(guó)人,其實(shí)戰(zhàn)操作能力和理論水平的結(jié)合達(dá)到了國(guó)內(nèi)最高的水準(zhǔn)。
實(shí)戰(zhàn)理論成就:
結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的營(yíng)銷核心概念運(yùn)用理論”
市場(chǎng)操作行為指導(dǎo)的“產(chǎn)品不同生命周期內(nèi)的推廣和銷售(推拉)比例轉(zhuǎn)換的節(jié)奏控制理論”被很多營(yíng)銷專家應(yīng)用,并顯示奇效。
獨(dú)特的視角分析出的“市場(chǎng)終端和銷售終端的互動(dòng)理論”成為解決企業(yè)困境的法寶
“新產(chǎn)品上市的節(jié)奏控制理論”是幫助企業(yè)解決產(chǎn)品上市落入“陷阱”的武器
獨(dú)有的獨(dú)門(mén)利器“淡旺季之間轉(zhuǎn)換時(shí)的銷售促進(jìn)的周期循環(huán)理論”是可以幫助企業(yè)在年度轉(zhuǎn)換時(shí)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本技巧
“品牌情感與品牌認(rèn)知;品牌價(jià)值與品牌賣(mài)相的過(guò)程轉(zhuǎn)換理論”見(jiàn)解獨(dú)特,極具操作性。
著作及影響:
《推廣》《渠道》《市場(chǎng)部》《銷售部》《檢討營(yíng)銷》《營(yíng)銷人生存手冊(cè)》《新產(chǎn)品營(yíng)銷》《活化終端》《實(shí)戰(zhàn)促銷》《品牌苦旅》《實(shí)戰(zhàn)在中國(guó)》等23部營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專著滲入市場(chǎng)上百萬(wàn)冊(cè),影響一代營(yíng)銷人,并被國(guó)家圖書(shū)館全系列收藏。
產(chǎn)品上市營(yíng)銷策略
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
市場(chǎng)推廣策略
內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天