持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理

授課對(duì)象：
公司的中層及中層以上的營(yíng)銷管理人員。包括：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理。

內(nèi)容介紹：
一、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理
 長(zhǎng)大需要營(yíng)銷管理
 企業(yè)管理的三大主題
 增長(zhǎng)意味著變化
 客戶價(jià)值就是營(yíng)銷管理
 營(yíng)銷管理就是管理價(jià)值
 營(yíng)銷為什么存在－價(jià)值
 營(yíng)銷的進(jìn)化歷程
 營(yíng)銷管理的計(jì)劃歷程
 經(jīng)營(yíng)者角度的營(yíng)銷管理
 管理者的三個(gè)階段
 新的賺錢模式
 永續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件
 營(yíng)銷管理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)
本段說(shuō)明：營(yíng)銷管理的核心就是不斷實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，并不斷刺激企業(yè)的增長(zhǎng)，而在這其中以經(jīng)營(yíng)者的角度思考問(wèn)題，并直到營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建至關(guān)重要。

二、組織與管理體系
 從服務(wù)到營(yíng)銷管理
 什么是客戶
 內(nèi)外部客戶的特點(diǎn)
 客戶服務(wù)的基本原則
 構(gòu)建服務(wù)與管理并存的管理體系
 以服務(wù)為基礎(chǔ)的管理體系
 以控制為基礎(chǔ)的管理體系
 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶需要的組織
 組織與公司發(fā)展
 組織的構(gòu)建原則
 不同狀態(tài)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
 營(yíng)銷部門(mén)的流程管理系統(tǒng)
 什么是管理流程
 營(yíng)銷流程管理的特點(diǎn)
 營(yíng)銷中關(guān)鍵的管理流程
本段說(shuō)明：營(yíng)銷管理的主題基礎(chǔ)從本質(zhì)上說(shuō)就是以客戶為中心，而什么是以客戶為中心呢？就是在內(nèi)部與外部堅(jiān)持客戶為導(dǎo)向的管理理念，形成全員的客戶服務(wù)意識(shí)，并滲透到營(yíng)銷的組織建設(shè)與內(nèi)部管理之中去。

三、目標(biāo)與計(jì)劃管理
 結(jié)果導(dǎo)向型管理
 什么是目標(biāo)計(jì)劃管理
 營(yíng)銷指標(biāo)的確立
 幾個(gè)非常重要的營(yíng)銷指標(biāo)
 營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板定的
 計(jì)劃性是中國(guó)與國(guó)外企業(yè)的最大區(qū)別
 老板等式
 營(yíng)銷計(jì)劃的制定
 公司計(jì)劃于營(yíng)銷計(jì)劃
 市場(chǎng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)
 銷售計(jì)劃的設(shè)計(jì)
本段說(shuō)明：營(yíng)銷管理的實(shí)際行動(dòng)就是營(yíng)銷計(jì)劃，這其中就是要堅(jiān)實(shí)“細(xì)節(jié)中的結(jié)果，而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)”，也就是說(shuō)要將所有的事情考慮清楚再去做，所有的結(jié)果考慮在前面，不能做完了在去考慮那個(gè)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。

四、團(tuán)隊(duì)與人員管理
 用人
 人力資源經(jīng)營(yíng)
 用人標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵
 建立并維護(hù)規(guī)則
 沒(méi)有規(guī)矩不成方圓
 賽馬不相馬
 建立組織與激勵(lì)機(jī)制
 營(yíng)銷激勵(lì)的管理思想
 激勵(lì)政策制定的特點(diǎn)
 激勵(lì)政策的提綱
本段說(shuō)明：執(zhí)行是關(guān)鍵，而這其中人是最關(guān)鍵的要素，因此處理好人才的問(wèn)題將最終決定管理體系的成功。

王建，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。

專注領(lǐng)域：
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵，才能促進(jìn)銷售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)！在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下，820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國(guó)銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。

授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂(lè)，是實(shí)戰(zhàn)型講師。