市場(chǎng)營(yíng)銷
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持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理
持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王建
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),可以
使?fàn)I銷管理人員樹立正確的管理理念
掌握如何通過(guò)管理促進(jìn)增長(zhǎng)
如何通過(guò)細(xì)節(jié)控制,獲得必要的結(jié)果
什么樣的營(yíng)銷組織最合適公司發(fā)展
能夠系統(tǒng)的分析營(yíng)銷問(wèn)題,并能夠綜合治理
能夠?qū)W會(huì)選人、用人
掌握有效激勵(lì)員工的措施
公司的中層及中層以上的營(yíng)銷管理人員。包括:總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理。
內(nèi)容介紹:
一、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理
長(zhǎng)大需要營(yíng)銷管理
企業(yè)管理的三大主題
增長(zhǎng)意味著變化
客戶價(jià)值就是營(yíng)銷管理
營(yíng)銷管理就是管理價(jià)值
營(yíng)銷為什么存在-價(jià)值
營(yíng)銷的進(jìn)化歷程
營(yíng)銷管理的計(jì)劃歷程
經(jīng)營(yíng)者角度的營(yíng)銷管理
管理者的三個(gè)階段
新的賺錢模式
永續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件
營(yíng)銷管理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)
本段說(shuō)明:營(yíng)銷管理的核心就是不斷實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,并不斷刺激企業(yè)的增長(zhǎng),而在這其中以經(jīng)營(yíng)者的角度思考問(wèn)題,并直到營(yíng)銷管理體系的構(gòu)建至關(guān)重要。
二、組織與管理體系
從服務(wù)到營(yíng)銷管理
什么是客戶
內(nèi)外部客戶的特點(diǎn)
客戶服務(wù)的基本原則
構(gòu)建服務(wù)與管理并存的管理體系
以服務(wù)為基礎(chǔ)的管理體系
以控制為基礎(chǔ)的管理體系
適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶需要的組織
組織與公司發(fā)展
組織的構(gòu)建原則
不同狀態(tài)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷部門的流程管理系統(tǒng)
什么是管理流程
營(yíng)銷流程管理的特點(diǎn)
營(yíng)銷中關(guān)鍵的管理流程
本段說(shuō)明:營(yíng)銷管理的主題基礎(chǔ)從本質(zhì)上說(shuō)就是以客戶為中心,而什么是以客戶為中心呢?就是在內(nèi)部與外部堅(jiān)持客戶為導(dǎo)向的管理理念,形成全員的客戶服務(wù)意識(shí),并滲透到營(yíng)銷的組織建設(shè)與內(nèi)部管理之中去。
三、目標(biāo)與計(jì)劃管理
結(jié)果導(dǎo)向型管理
什么是目標(biāo)計(jì)劃管理
營(yíng)銷指標(biāo)的確立
幾個(gè)非常重要的營(yíng)銷指標(biāo)
營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板定的
計(jì)劃性是中國(guó)與國(guó)外企業(yè)的最大區(qū)別
老板等式
營(yíng)銷計(jì)劃的制定
公司計(jì)劃于營(yíng)銷計(jì)劃
市場(chǎng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)
銷售計(jì)劃的設(shè)計(jì)
本段說(shuō)明:營(yíng)銷管理的實(shí)際行動(dòng)就是營(yíng)銷計(jì)劃,這其中就是要堅(jiān)實(shí)“細(xì)節(jié)中的結(jié)果,而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)”,也就是說(shuō)要將所有的事情考慮清楚再去做,所有的結(jié)果考慮在前面,不能做完了在去考慮那個(gè)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
四、團(tuán)隊(duì)與人員管理
用人
人力資源經(jīng)營(yíng)
用人標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵
建立并維護(hù)規(guī)則
沒有規(guī)矩不成方圓
賽馬不相馬
建立組織與激勵(lì)機(jī)制
營(yíng)銷激勵(lì)的管理思想
激勵(lì)政策制定的特點(diǎn)
激勵(lì)政策的提綱
本段說(shuō)明:執(zhí)行是關(guān)鍵,而這其中人是最關(guān)鍵的要素,因此處理好人才的問(wèn)題將最終決定管理體系的成功。
王建,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師,中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特(中國(guó))、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。
專注領(lǐng)域:
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表,并主張:只有通過(guò)訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵,才能促進(jìn)銷售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)!在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下,820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)多名合格士兵,并已經(jīng)成為中國(guó)銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
授課風(fēng)格:幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂,是實(shí)戰(zhàn)型講師。
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