校園營銷

課程背景：

隨著市場競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng)造消費(fèi)者需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營銷方面不斷開拓創(chuàng)新，校園營銷應(yīng)運(yùn)而生。
校園營銷是在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。
企業(yè)在進(jìn)行校園營銷活動時，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細(xì)節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。
企業(yè)在開展校園營銷活動的同時要以校園文化為基礎(chǔ)，豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生適時的消費(fèi)觀念，樹立企業(yè)在校園的品牌形象，是企業(yè)的文化與校園的文化想融合，深入大學(xué)生的心。
《校園營銷》是專門營銷的這一發(fā)展趨勢研發(fā)推出的課程，結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，通過教授可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的營銷實戰(zhàn)工具，使企業(yè)校園營銷工作更規(guī)范，發(fā)展更長遠(yuǎn)。
 
培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 幫助參訓(xùn)者全方位了解校園營銷的結(jié)構(gòu)體系，對校園營銷有立體系統(tǒng)的思考；
2. 幫助參訓(xùn)者掌握校園營銷環(huán)境分析的方法，并學(xué)會分析工具的熟練使用；
3. 幫助參訓(xùn)者掌握校園營銷策略的制定方法與步驟，學(xué)會差異化營銷。
4. 幫助參訓(xùn)者掌握校園營銷的戰(zhàn)術(shù)展開手段，立體構(gòu)建校園營銷的競爭優(yōu)勢。
5. 幫助參訓(xùn)者掌握向校園營銷活動設(shè)計和促銷執(zhí)行的方法與工具，在臨門一腳上決勝對手。

 
課程特點(diǎn)：

1. 面對一線校園營銷人員，結(jié)合講師自己22年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

 
授課對象：
市場部人員、校園營銷人員
 
培訓(xùn)方式：
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
 
課時設(shè)置：
12小時
 
內(nèi)容介紹： 

• 第一模塊：校園營銷的原點(diǎn)
  • 案例：加多寶與王老吉的豪門恩怨
  • 營銷策略制定模型
• 第二模塊：有備而戰(zhàn)——校園營銷分析
  • 大學(xué)生購買行為與心理分析
  • 大學(xué)生用戶的5大典型特征
  • 競爭者分析的3種方法
  • 三大運(yùn)營商的產(chǎn)品線對比
  • 通信行業(yè)分析的模型
  • 企業(yè)自身分析的十字架
• 第三模塊：我愛的人與愛我的人——校園營銷策略
  • 校園營銷策略制定的3個步驟
  • 校園市場細(xì)分的8種方法
  • 校園市場定位的4種方法
  • 校園差異化營銷的5種策略
• 第四模塊：好產(chǎn)品自己會說話——校園營銷戰(zhàn)術(shù)
  • 校園市場產(chǎn)品選擇與組合
  • 校園市場產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
  • 校園產(chǎn)品的8種定價策略
  • 資費(fèi)手段的競爭核心
  • 大學(xué)生對校園套餐的4大關(guān)注重點(diǎn)
  • 校內(nèi)渠道建設(shè)的3大重點(diǎn)
• 第五模塊：校園營銷的交響樂團(tuán)——整合營銷傳播
  • 校園整合營銷的交響樂團(tuán)
  • 校園廣告策略制定的6項內(nèi)容
  • 校園營銷傳播的8個步驟
  • 營銷傳播的8種工具
• 第六模塊：成為好的導(dǎo)演——校園市場活動策劃
  • 市場活動策劃的6個基本要素
  • 制定市場活動計劃的5大步驟
  • 市場活動的檢查監(jiān)控3大要點(diǎn)
  • 突破校園市場的5種創(chuàng)新手段
• 第七模塊：臨門一腳——校園促銷
  • 校園促銷面臨的5大挑戰(zhàn)
  • 校園促銷的3大目的
  • 制定校園促銷方案的5大步驟
  • 促銷方案的7個基本要素
  • 校園促銷活動的8種主要手段
  • 建立校園促銷管理體系
  • 校園促銷活動的全程控制

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師，服務(wù)龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、大學(xué)等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
1000余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強(qiáng)。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。