《商業(yè)模式解析》

講授專家：李勇
 
培訓(xùn)對象：產(chǎn)品中心（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）、運營中心管理人員、技術(shù)中心管理人員
 
課程時間：1天(6小時）
 
課程背景：
摩拜和ofo是怎么盈利的？亞馬遜如何從低利潤率轉(zhuǎn)型到高利潤率的公司？京東一直都沒賺錢，怎么就能上市？美圖這幾年虧了幾十億，竟然還能香港上市？雀巢只是一家賣咖啡的公司么？星巴克的營銷模式為什么那么湊效？360免費模式到底是怎么做的？蔦屋書店難道的不是靠賣書賺錢嗎？帶著以上的疑問，他們的商業(yè)模式究竟是什么？商業(yè)畫布不僅能提供靈活多變的計劃，更可以滿足用戶需求。本課程將對以上問題進行詳細(xì)解析。
 
課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
²  了解商業(yè)模式的概念
²  了解商業(yè)計劃書的組成和邏輯
 
課程大綱：

單元	大綱	內(nèi)容
單元一	商業(yè)模式概念	1.    什么是商業(yè)模式 1) 案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式 2) 商業(yè)模式概念 3) 商業(yè)定位 2.    商業(yè)模式的作用 1）案例：模式改變，則紅海變藍海 2）商業(yè)模式的作用 3.    好的商業(yè)模式的五大特點 4.    商業(yè)模式構(gòu)建步驟
單元二	商業(yè)模式要素詳解	1.    價值主張 1）案例：價值主張是商業(yè)模式的核心 2）價值主張要素分析 2.    客戶細(xì)分 1）案例：集中資源，讓價值最大化 2）如何進行客戶細(xì)分 3.    分銷渠道 1）案例：價值傳遞 2）如何進行渠道選擇 4.    客戶關(guān)系 1）案例：消費者主權(quán)時代的客戶價值 2）客戶關(guān)系維系與發(fā)展模式 5.    關(guān)鍵業(yè)務(wù) 1）案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營業(yè)務(wù) 2）在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù) 6.    核心資源 1）案例：從資源到經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)化 2）資源分配的四極法則 7.     重要合作 1）案例：商業(yè)生態(tài)圈 2）合作動機與關(guān)系類別 8.    成本結(jié)構(gòu) 1） 案例：成本驅(qū)動與價值驅(qū)動 2）產(chǎn)品與服務(wù)如何定價 9.    收入來源 1）案例：利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu) 2）交易結(jié)構(gòu)設(shè)計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
單元三	商業(yè)模式介紹	1.    非綁定式商業(yè)模式 2.    長尾式商業(yè)模式 3.    多變平臺式商業(yè)模式 4.    免費商業(yè)模式 5.    開放商業(yè)模式
單元四	商業(yè)計劃書如何撰寫	1.    確定商業(yè)定位 2.    確定目標(biāo)用戶痛點和需求 3.    解決方案與產(chǎn)品 4.    市場規(guī)劃 5.    競爭對手解析 6.    運營狀況解析 7.    未來規(guī)劃 8.    融資計劃和財務(wù)預(yù)測 9.    團隊成員介紹 10.其他注意事項

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家                  
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師                  
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)導(dǎo)師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財經(jīng)政法大學(xué)兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
 
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務(wù)、酒店籌備管理

【培訓(xùn)使命】
1.李勇講師對培訓(xùn)客戶有強烈的責(zé)任感。深刻認(rèn)知培訓(xùn)師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負(fù)的神圣責(zé)任，對每一場培訓(xùn)都抱著百分百負(fù)責(zé)的精神全力投入，對每一個課程理念和觀點演繹都縝密分析、深入求證，準(zhǔn)確講授，生動呈現(xiàn)，以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓(xùn)行業(yè)有強烈的使命感。在培訓(xùn)師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓(xùn)行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當(dāng)今社會，希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進取的敬業(yè)精神，為培訓(xùn)行業(yè)和廣大培訓(xùn)師，樹立一面閃亮的旗幟和積極進取的榜樣，共同推進培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展！

【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。