新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設(shè)計(jì)

新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設(shè)計(jì)
一、課程背景
彼得.德魯克說(shuō)：當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。
時(shí)代正發(fā)生日新月異的變化，為企業(yè)帶來(lái)空前的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有及時(shí)重構(gòu)商業(yè)模式，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。
越來(lái)越多的企業(yè)主已經(jīng)意識(shí)到：商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關(guān)鍵。
但是，如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢？有沒(méi)有一個(gè)科學(xué)、簡(jiǎn)便、實(shí)用的工具，可以幫助企業(yè)快速達(dá)成創(chuàng)新商業(yè)模式的心愿呢？
——商業(yè)模式畫(huà)布是全球經(jīng)典的商業(yè)模式工具，可以簡(jiǎn)單、直觀(guān)地描述、分析和創(chuàng)新你的商業(yè)模式。
二、課程收益
1、提升商業(yè)思維：幫助學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)商業(yè)模式的重要價(jià)值，理解商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)、要素及其關(guān)系。
2、掌握系統(tǒng)方法：幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫(huà)布的使用方法，為創(chuàng)新商業(yè)模式打下專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。
3、創(chuàng)新商業(yè)模式：幫助學(xué)員通過(guò)商業(yè)模式畫(huà)布的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用，思考如何重構(gòu)企業(yè)的商業(yè)模式，為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。
三、課程特色
1、系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容高度結(jié)構(gòu)化，且易記、易用。
2、實(shí)戰(zhàn)性：本課程的方法和技巧，都可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
3、啟示性：本課程選用的大量案例，不僅鮮活、具體，而且經(jīng)典、前衛(wèi)。
四、授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
五、授課方式：案例教學(xué)+小組研討+課堂練習(xí)+促動(dòng)技術(shù)+成果呈現(xiàn)
六、課程綱要
(一)    商業(yè)模式的概念
1.      什么是商業(yè)模式
1)         案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式
2)         商業(yè)模式概念
2.      商業(yè)模式的作用
1)         案例：模式改變，則紅海變藍(lán)海
2)         商業(yè)模式的作用
3.      好的商業(yè)模式的五大特點(diǎn)
4.      商業(yè)模式構(gòu)建步驟
(二)  商業(yè)模式畫(huà)布總覽
1.      你如何進(jìn)行你的商業(yè)模式的描述
1)         活動(dòng)：描述？何其難！
2)         商業(yè)模式的描述：可視化的結(jié)構(gòu)表達(dá)
2.      商業(yè)模式畫(huà)布總覽
3)         商業(yè)模式畫(huà)布的4個(gè)視角
4)         商業(yè)模式畫(huà)布的9個(gè)要素及其之間的關(guān)系
5)         練習(xí)：10分鐘畫(huà)出你的商業(yè)模式
(三)   商業(yè)模式畫(huà)布要素詳解
1.        價(jià)值主張
1)         案例：價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心
2)         價(jià)值主張要素分析
2.       客戶(hù)細(xì)分
3)         案例：集中資源，讓價(jià)值最大化
4)         如何進(jìn)行客戶(hù)細(xì)分
3.       分銷(xiāo)渠道
5)         案例：價(jià)值傳遞
6)         如何進(jìn)行渠道選擇
4.       客戶(hù)關(guān)系
7)         案例：消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的客戶(hù)價(jià)值
8)         客戶(hù)關(guān)系維系與發(fā)展模式
5.       關(guān)鍵業(yè)務(wù)
9)         案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營(yíng)業(yè)務(wù)
10)       在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
6.       核心資源
11)        案例：從資源到經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化
12)       資源分配的四極法則
7.        重要合作
13)       案例：商業(yè)生態(tài)圈
14)       合作動(dòng)機(jī)與關(guān)系類(lèi)別
8.       成本結(jié)構(gòu)
15)        案例：成本驅(qū)動(dòng)與價(jià)值驅(qū)動(dòng)
16)       產(chǎn)品與服務(wù)如何定價(jià)
9.       收入來(lái)源
17)       案例：利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)
18)       交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
(四)  商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用的6大技術(shù)
1.        客戶(hù)洞察——練習(xí)：移情圖
2.       創(chuàng)意構(gòu)思——練習(xí)：頭腦風(fēng)暴
3.       可視思考——練習(xí)：思維可視化
4.       原型制作——練習(xí)：畫(huà)布應(yīng)用
5.       故事講述——練習(xí)：1分鐘路演
6.        情景推測(cè)——練習(xí)：時(shí)空轉(zhuǎn)換
(五) 商業(yè)模式的定價(jià)方法
1.        定價(jià)的常見(jiàn)方式
2.       定價(jià)六大誤區(qū)
3.       8+1定價(jià)策略
4.        六步定價(jià)法

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專(zhuān)家                  
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師                  
2011年全國(guó)飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)飯店協(xié)會(huì)客座教授
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專(zhuān)家,擁有500多場(chǎng)次3000小時(shí)以上公開(kāi)授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。成功咨詢(xún)輔導(dǎo)30多家大中型酒店和社會(huì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪(fǎng)查、薪酬績(jī)效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專(zhuān)案。
 
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、員工管理、個(gè)性化服務(wù)、酒店籌備管理

【培訓(xùn)使命】
1.李勇講師對(duì)培訓(xùn)客戶(hù)有強(qiáng)烈的責(zé)任感。深刻認(rèn)知培訓(xùn)師在為客戶(hù)“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負(fù)的神圣責(zé)任，對(duì)每一場(chǎng)培訓(xùn)都抱著百分百負(fù)責(zé)的精神全力投入，對(duì)每一個(gè)課程理念和觀(guān)點(diǎn)演繹都縝密分析、深入求證，準(zhǔn)確講授，生動(dòng)呈現(xiàn)，以期成為客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有強(qiáng)烈的使命感。在培訓(xùn)師隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊、培訓(xùn)行業(yè)無(wú)序發(fā)展和公信力缺失的當(dāng)今社會(huì)，希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進(jìn)取的敬業(yè)精神，為培訓(xùn)行業(yè)和廣大培訓(xùn)師，樹(shù)立一面閃亮的旗幟和積極進(jìn)取的榜樣，共同推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展！

【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言和古今中外，生動(dòng)翔實(shí)的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動(dòng)，案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。