商業(yè)模式
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新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設計
新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設計內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設計
一、課程背景
彼得.德魯克說:當今企業(yè)的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式的競爭。
時代正發(fā)生日新月異的變化,為企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)與機遇。在這樣的市場環(huán)境下,企業(yè)只有及時重構商業(yè)模式,才能保持競爭優(yōu)勢地位。
越來越多的企業(yè)主已經(jīng)意識到:商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關鍵。
但是,如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢?有沒有一個科學、簡便、實用的工具,可以幫助企業(yè)快速達成創(chuàng)新商業(yè)模式的心愿呢?
——商業(yè)模式畫布是全球經(jīng)典的商業(yè)模式工具,可以簡單、直觀地描述、分析和創(chuàng)新你的商業(yè)模式。
二、課程收益
1、提升商業(yè)思維:幫助學員深刻認識商業(yè)模式的重要價值,理解商業(yè)模式的結構、要素及其關系。
2、掌握系統(tǒng)方法:幫助學員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的使用方法,為創(chuàng)新商業(yè)模式打下專業(yè)基礎。
3、創(chuàng)新商業(yè)模式:幫助學員通過商業(yè)模式畫布的團隊應用,思考如何重構企業(yè)的商業(yè)模式,為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。
三、課程特色
1、系統(tǒng)性:本課程的內(nèi)容高度結構化,且易記、易用。
2、實戰(zhàn)性:本課程的方法和技巧,都可以現(xiàn)學現(xiàn)用。
3、啟示性:本課程選用的大量案例,不僅鮮活、具體,而且經(jīng)典、前衛(wèi)。
四、授課時間:1天,6小時/天
五、授課方式:案例教學+小組研討+課堂練習+促動技術+成果呈現(xiàn)
六、課程綱要
(一) 商業(yè)模式的概念
1. 什么是商業(yè)模式
1) 案例:企業(yè)盈利的邏輯與方式
2) 商業(yè)模式概念
2. 商業(yè)模式的作用
1) 案例:模式改變,則紅海變藍海
2) 商業(yè)模式的作用
3. 好的商業(yè)模式的五大特點
4. 商業(yè)模式構建步驟
(二) 商業(yè)模式畫布總覽
1. 你如何進行你的商業(yè)模式的描述
1) 活動:描述?何其難!
2) 商業(yè)模式的描述:可視化的結構表達
2. 商業(yè)模式畫布總覽
3) 商業(yè)模式畫布的4個視角
4) 商業(yè)模式畫布的9個要素及其之間的關系
5) 練習:10分鐘畫出你的商業(yè)模式
(三) 商業(yè)模式畫布要素詳解
1. 價值主張
1) 案例:價值主張是商業(yè)模式的核心
2) 價值主張要素分析
2. 客戶細分
3) 案例:集中資源,讓價值最大化
4) 如何進行客戶細分
3. 分銷渠道
5) 案例:價值傳遞
6) 如何進行渠道選擇
4. 客戶關系
7) 案例:消費者主權時代的客戶價值
8) 客戶關系維系與發(fā)展模式
5. 關鍵業(yè)務
9) 案例:關鍵業(yè)務并非主營業(yè)務
10) 在全局下選擇你的關鍵業(yè)務
6. 核心資源
11) 案例:從資源到經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)化
12) 資源分配的四極法則
7. 重要合作
13) 案例:商業(yè)生態(tài)圈
14) 合作動機與關系類別
8. 成本結構
15) 案例:成本驅(qū)動與價值驅(qū)動
16) 產(chǎn)品與服務如何定價
9. 收入來源
17) 案例:利益相關者之間的交易結構
18) 交易結構設計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
(四) 商業(yè)模式創(chuàng)新應用的6大技術
1. 客戶洞察——練習:移情圖
2. 創(chuàng)意構思——練習:頭腦風暴
3. 可視思考——練習:思維可視化
4. 原型制作——練習:畫布應用
5. 故事講述——練習:1分鐘路演
6. 情景推測——練習:時空轉(zhuǎn)換
(五) 商業(yè)模式的定價方法
1. 定價的常見方式
2. 定價六大誤區(qū)
3. 8+1定價策略
4. 六步定價法
一、課程背景
彼得.德魯克說:當今企業(yè)的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式的競爭。
時代正發(fā)生日新月異的變化,為企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)與機遇。在這樣的市場環(huán)境下,企業(yè)只有及時重構商業(yè)模式,才能保持競爭優(yōu)勢地位。
越來越多的企業(yè)主已經(jīng)意識到:商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關鍵。
但是,如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢?有沒有一個科學、簡便、實用的工具,可以幫助企業(yè)快速達成創(chuàng)新商業(yè)模式的心愿呢?
——商業(yè)模式畫布是全球經(jīng)典的商業(yè)模式工具,可以簡單、直觀地描述、分析和創(chuàng)新你的商業(yè)模式。
二、課程收益
1、提升商業(yè)思維:幫助學員深刻認識商業(yè)模式的重要價值,理解商業(yè)模式的結構、要素及其關系。
2、掌握系統(tǒng)方法:幫助學員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的使用方法,為創(chuàng)新商業(yè)模式打下專業(yè)基礎。
3、創(chuàng)新商業(yè)模式:幫助學員通過商業(yè)模式畫布的團隊應用,思考如何重構企業(yè)的商業(yè)模式,為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。
三、課程特色
1、系統(tǒng)性:本課程的內(nèi)容高度結構化,且易記、易用。
2、實戰(zhàn)性:本課程的方法和技巧,都可以現(xiàn)學現(xiàn)用。
3、啟示性:本課程選用的大量案例,不僅鮮活、具體,而且經(jīng)典、前衛(wèi)。
四、授課時間:1天,6小時/天
五、授課方式:案例教學+小組研討+課堂練習+促動技術+成果呈現(xiàn)
六、課程綱要
(一) 商業(yè)模式的概念
1. 什么是商業(yè)模式
1) 案例:企業(yè)盈利的邏輯與方式
2) 商業(yè)模式概念
2. 商業(yè)模式的作用
1) 案例:模式改變,則紅海變藍海
2) 商業(yè)模式的作用
3. 好的商業(yè)模式的五大特點
4. 商業(yè)模式構建步驟
(二) 商業(yè)模式畫布總覽
1. 你如何進行你的商業(yè)模式的描述
1) 活動:描述?何其難!
2) 商業(yè)模式的描述:可視化的結構表達
2. 商業(yè)模式畫布總覽
3) 商業(yè)模式畫布的4個視角
4) 商業(yè)模式畫布的9個要素及其之間的關系
5) 練習:10分鐘畫出你的商業(yè)模式
(三) 商業(yè)模式畫布要素詳解
1. 價值主張
1) 案例:價值主張是商業(yè)模式的核心
2) 價值主張要素分析
2. 客戶細分
3) 案例:集中資源,讓價值最大化
4) 如何進行客戶細分
3. 分銷渠道
5) 案例:價值傳遞
6) 如何進行渠道選擇
4. 客戶關系
7) 案例:消費者主權時代的客戶價值
8) 客戶關系維系與發(fā)展模式
5. 關鍵業(yè)務
9) 案例:關鍵業(yè)務并非主營業(yè)務
10) 在全局下選擇你的關鍵業(yè)務
6. 核心資源
11) 案例:從資源到經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)化
12) 資源分配的四極法則
7. 重要合作
13) 案例:商業(yè)生態(tài)圈
14) 合作動機與關系類別
8. 成本結構
15) 案例:成本驅(qū)動與價值驅(qū)動
16) 產(chǎn)品與服務如何定價
9. 收入來源
17) 案例:利益相關者之間的交易結構
18) 交易結構設計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
(四) 商業(yè)模式創(chuàng)新應用的6大技術
1. 客戶洞察——練習:移情圖
2. 創(chuàng)意構思——練習:頭腦風暴
3. 可視思考——練習:思維可視化
4. 原型制作——練習:畫布應用
5. 故事講述——練習:1分鐘路演
6. 情景推測——練習:時空轉(zhuǎn)換
(五) 商業(yè)模式的定價方法
1. 定價的常見方式
2. 定價六大誤區(qū)
3. 8+1定價策略
4. 六步定價法
講師 李勇 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家
國家高級企業(yè)培訓師
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓學院首席培訓導師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財經(jīng)政法大學兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家高級企業(yè)培訓師,中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
【主要課程領域】
企業(yè)中高層管理、領導力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務、酒店籌備管理
【培訓使命】
1.李勇講師對培訓客戶有強烈的責任感。深刻認知培訓師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負的神圣責任,對每一場培訓都抱著百分百負責的精神全力投入,對每一個課程理念和觀點演繹都縝密分析、深入求證,準確講授,生動呈現(xiàn),以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓行業(yè)有強烈的使命感。在培訓師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當今社會,希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進取的敬業(yè)精神,為培訓行業(yè)和廣大培訓師,樹立一面閃亮的旗幟和積極進取的榜樣,共同推進培訓行業(yè)的健康發(fā)展!
【授課風格】
通俗易懂,風趣幽默的語言和古今中外,生動翔實的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,案例實戰(zhàn)、實用、實效。
資深企業(yè)管理專家
國家高級企業(yè)培訓師
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓學院首席培訓導師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財經(jīng)政法大學兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家高級企業(yè)培訓師,中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
【主要課程領域】
企業(yè)中高層管理、領導力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務、酒店籌備管理
【培訓使命】
1.李勇講師對培訓客戶有強烈的責任感。深刻認知培訓師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負的神圣責任,對每一場培訓都抱著百分百負責的精神全力投入,對每一個課程理念和觀點演繹都縝密分析、深入求證,準確講授,生動呈現(xiàn),以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓行業(yè)有強烈的使命感。在培訓師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當今社會,希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進取的敬業(yè)精神,為培訓行業(yè)和廣大培訓師,樹立一面閃亮的旗幟和積極進取的榜樣,共同推進培訓行業(yè)的健康發(fā)展!
【授課風格】
通俗易懂,風趣幽默的語言和古今中外,生動翔實的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,案例實戰(zhàn)、實用、實效。
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