商業(yè)模式

一、對(duì)商業(yè)模式的誤讀
1   誤讀使試錯(cuò)成本壓垮企業(yè)
    規(guī)劃偏離
    行為漏洞
2   最要命的誤讀
    以為就是怎么賺錢(qián)
    以為就是靈機(jī)一動(dòng)好主意的集合

二、全球?qū)嵺`的商業(yè)模式正解
1   所有偉大的模式均出自十大領(lǐng)域中的一個(gè)或幾個(gè)
    盈利模式：將價(jià)值轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的方法
    網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)合他人創(chuàng)造價(jià)值
    結(jié)構(gòu)：人才、資產(chǎn)的性質(zhì)與組織方式
    流程：卓越運(yùn)營(yíng)
    產(chǎn)品表現(xiàn)：顯著特征和功能
    產(chǎn)品體系：互補(bǔ)產(chǎn)品與服務(wù)
    服務(wù)：支撐和擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值
    渠道：以最大便利、最大愉悅、最低成本、任何時(shí)間、任何方式提供
    品牌：傳遞“承諾”和展示產(chǎn)品和業(yè)務(wù)
    客戶交互：互動(dòng)
2   全球案例集錦

三、以正確姿勢(shì)重構(gòu)商業(yè)模式
1   識(shí)別機(jī)會(huì)
    企業(yè)內(nèi)部：從過(guò)去中學(xué)習(xí)，找出自己的盲點(diǎn)
    企業(yè)周?chē)合蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，做出不同的選擇
    企業(yè)遠(yuǎn)處：向其它行業(yè)和市場(chǎng)學(xué)習(xí)，彼之朽木可為吾之神器
2   選擇機(jī)會(huì)
    設(shè)定方向：3種選擇
    設(shè)定等級(jí)：3種選擇
    選擇策略：92種選擇
3   在市場(chǎng)上實(shí)踐
    統(tǒng)一思想
    建立系統(tǒng)力
  推向市場(chǎng)：原型＋試點(diǎn)

邱老師做過(guò)實(shí)體，搞過(guò)業(yè)務(wù)咨詢，弄過(guò)世界級(jí)的管理軟件，曾全程負(fù)責(zé)或參與的咨詢項(xiàng)目數(shù)十個(gè)，涉及能源、化工、零售、互聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)、建筑、電子、學(xué)校等諸多行業(yè)，涵蓋戰(zhàn)略、管控、倉(cāng)儲(chǔ)、人力資源、并購(gòu)、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新研究、管理軟件（IT）等諸多領(lǐng)域，客戶包括世界500強(qiáng)、民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)。收拾過(guò)爛攤子，以3倍效率同等質(zhì)量完成過(guò)PeopleSoft的部署，運(yùn)用政治智慧解決過(guò)股東矛盾。

因?yàn)榍裣壬朴谒伎迹Ｄ芤暂^短的時(shí)間完成某類(lèi)問(wèn)題的研究，一般需要3-5個(gè)單位時(shí)間（時(shí)、日、周），曾創(chuàng)新過(guò)一些獨(dú)特的方法論。比如：BSC企業(yè)診斷法、集團(tuán)管控、人力資源管理本質(zhì)模型、混合崗位價(jià)值評(píng)估法、戰(zhàn)略革新法、管理信息系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)、創(chuàng)新研究等等。在普通人浮在面上完成指定任務(wù)的時(shí)候，邱先生三兩下就能抓住核心部位予以“痛擊”。

這種特質(zhì)促成邱先生成了個(gè)多面手，所以現(xiàn)在常有跨界的事情尋求他的幫助，有客戶在選擇戰(zhàn)略咨詢供應(yīng)商時(shí)請(qǐng)求幫忙參詳幾家候選人的標(biāo)書(shū)；形成的戰(zhàn)略報(bào)告邀請(qǐng)?zhí)峁┙ㄗh；公司并購(gòu)的估值問(wèn)題找他出主意。邱先生不僅成了多面手，還因足智多謀常成為大家倚賴的中心。