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向華為學(xué)習(xí):從戰(zhàn)略制定到卓越執(zhí)行

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向華為學(xué)習(xí):從戰(zhàn)略制定到卓越執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)基本信息:
肖虎
肖虎
(擅長:項目管理 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
向華為學(xué)習(xí):從戰(zhàn)略制定到卓越執(zhí)行
 
【課程背景】
  在VUCA(voatiity易變性,uncertainty不確定性,compexity復(fù)雜性,ambiguity模糊性的縮寫)時代背景下,企業(yè)如何確定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求及自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃,并且通過企業(yè)核心團隊不斷地自我變革、“力出一孔”最大限度地將戰(zhàn)略規(guī)劃落地,而不是寫在墻上的標(biāo)語口號?
  任正非在2017年華為公司戰(zhàn)略務(wù)虛會上簡明扼要地提出企業(yè)取得成功有兩個關(guān)鍵——“方向要大致正確,組織要充滿活力”!然而,現(xiàn)實是非常殘酷的。根據(jù)美國哈佛大學(xué)調(diào)查,在世界500強企業(yè)名單中,每過10年,就會有1/3以上的企業(yè)從這個名單中消失,或落魄﹑或破產(chǎn)。經(jīng)分析,公司經(jīng)營失敗原因30%在戰(zhàn)略制定,70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。
  華為自從2002年小靈通戰(zhàn)略失誤事件之后,華為在后面十幾年的發(fā)展,幾乎沒有任何戰(zhàn)略失誤,并且基本上大的戰(zhàn)略機會點都抓住了,究竟是什么讓華為戰(zhàn)略落地的能力如此強?其中,一個非常重要的戰(zhàn)略管理抓手就是戰(zhàn)略解碼。
  如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中?很多企業(yè)的各層級員工的目標(biāo)及績效計劃往往是空中閣樓,因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。因此,我們說“戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略有效執(zhí)行的前提,戰(zhàn)略解碼的質(zhì)量決定戰(zhàn)略執(zhí)行落地。
  本課程通過全景式案例剖析、學(xué)員研討等多種形式,帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略分析,掌握戰(zhàn)略解碼/目標(biāo)管理的有效方法和工具,使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。
【課程收益】
  理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì),將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配,確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo);
  學(xué)會在聚焦企業(yè)戰(zhàn)略的情況下,學(xué)會用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),并且用戰(zhàn)略地圖來持續(xù)地驅(qū)動業(yè)績;
  掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板;
  理解企業(yè)實踐案例,導(dǎo)入到本企業(yè)中實踐。
 
【參課對象】
  企業(yè)CEO/總經(jīng)理、中高管理層人員(含人力資源副總、研發(fā)副總、研發(fā)經(jīng)理、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等)。
 
【課程大綱】
一、        戰(zhàn)略管理模型整體概述
1.     戰(zhàn)略管理追求什么?
  案例分析
2.     戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么?
  案例分析
3.     華為戰(zhàn)略規(guī)劃框架介紹
4.     華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對我們的啟示
5.     華為公司的DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行管理體系介紹
6.     什么是BM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)?
  領(lǐng)導(dǎo)力是根本
  價值觀是基礎(chǔ)
  差距分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略復(fù)盤
 
二、        差距分析
1.     關(guān)注兩種差距:績效差距和機會差距
2.     差距分析過程與方法
3.     分組研討
 
三、        戰(zhàn)略制定
1.     市場洞察(五看)
1)     看市場:用市場地圖評估客戶購買和決策流程
2)     看市場:通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求
3)     看客戶:從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)來看客戶和需求,客戶和需求是處于變化中的
  案例分析:某產(chǎn)品為什么賣不動了?
4)     看競爭:全方位分析競爭對手
  案例分析:競爭對手的軟肋
5)     看自己:用商業(yè)模型畫布( Business Mode Canvas )分析自己
6)     看機會:通過SPAN圖判斷機會的優(yōu)先級
7)     市場評估的內(nèi)容及輸出——機會、威脅的識別
8)     案例分析:案價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素
9)     交流:xx行業(yè)的商業(yè)模式會是怎樣的?
10)  進(jìn)行市場細(xì)分(定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場)
11)  分組研討
2.     戰(zhàn)略意圖
1)     價值主張、使命、愿景、價值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
2)     價值主張篩選的方法
3)     價值主張輸出的關(guān)鍵步驟
4)     四種價值主張
5)     為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略?
6)     制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則(將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述)
7)     分組研討
3.     創(chuàng)新焦點
1)     業(yè)務(wù)組合
2)     創(chuàng)新思維
3)     使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
4)     使用  戰(zhàn)略地圖  形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
5)     構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
6)     分組研討
4.     業(yè)務(wù)設(shè)計
1)     圍繞價值主張,進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計
2)     業(yè)務(wù)設(shè)計能幫助企業(yè)有效抓住機會點
  客戶選擇
  價值主張
  盈利模式
  戰(zhàn)略控制
  重要伙伴
3)      “戰(zhàn)略專題研究”流程是更加深入的業(yè)務(wù)設(shè)計,可針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)或者新業(yè)務(wù)制定創(chuàng)新而且深入的業(yè)務(wù)設(shè)計
4)     價值驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計是經(jīng)過驗證且有效的方法論,可用于戰(zhàn)略專題的深入研究
5)     盈利模式介紹
  常見盈利模式案例分析
6)     戰(zhàn)略控制點是什么,不是什么
  戰(zhàn)略控制點舉例
  若干個常見戰(zhàn)略控制點案例分享:蘋果、華為手機、三星、高通
7)     案例:業(yè)務(wù)設(shè)計(商業(yè)模式畫布)
8)     業(yè)務(wù)設(shè)計的經(jīng)典案例分析
9)     分組研討
5.     戰(zhàn)略制定模板提綱
 
四、        案例分享:某企業(yè)產(chǎn)品級戰(zhàn)略澄清及組織目標(biāo)制定
1.     使命、愿景、目標(biāo)
2.     公司戰(zhàn)略澄清圖
3.     公司平衡計分卡
4.     公司年度重點工作
 
五、        課程總結(jié)回顧及展望
1.     戰(zhàn)略解碼課程總結(jié)
2.     學(xué)員問題深度交流
3.     對戰(zhàn)略解碼應(yīng)用的展望
4.     BM方法論全景
5.     戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行小結(jié)

講師 肖虎 介紹
畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)信息工程專業(yè);
實戰(zhàn)派項目管理專家;項目管理專業(yè)培訓(xùn)講師;
迪普科技有限公司客座講師;
美國項目管理協(xié)會(PMI)認(rèn)證的國際項目管理師(PMP);
擁有LG/ZTE/華為國際著名企業(yè)逾十六年項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗;
華為大學(xué)6年兼職講師經(jīng)歷,榮獲華為大學(xué)優(yōu)秀講師稱號;
擔(dān)任南研所新員工入職培訓(xùn),高研班,RDPM,LMDP培訓(xùn)講師,多次獲得南研所優(yōu)秀講師稱號;
擔(dān)任華為項目管理,BP/SP/charter等大型培訓(xùn)的引導(dǎo)員,圓滿完成產(chǎn)品線重大科研立項匯報;

【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2004年到2007在西門子數(shù)控,
2、2007年加入華為技術(shù)有限公司,曾擔(dān)任華為某產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)(PDT經(jīng)理)原華為某產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)(PDT經(jīng)理)、原華為某產(chǎn)品大客戶交付經(jīng)理、原華為大學(xué)金牌講師。
在13年的華為經(jīng)歷中,與公司共同成長, 是華為參與公司產(chǎn)品變革核心力量之一。參與了公司敏捷開發(fā)模式搭建,研發(fā)工具體系建設(shè),項目交付建設(shè)等,為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴張打下堅實基礎(chǔ)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中,切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品流程對于企業(yè)高效快速擴張極其重要,肖老師親自操刀過華為內(nèi)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化變革項目。對標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解,并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司SDN第一個數(shù)據(jù)中心投標(biāo)項目。親自操盤過1億美元的項目拓展。參與制定華為研發(fā)流程IPD7.0落地,主導(dǎo)30+版本的項目管理,累計交付400+項目,并被認(rèn)證為該課程金牌主講老師,給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn),取得一致好評。

能力模型如下:
1)產(chǎn)品經(jīng)理E2E拉通能力:作為產(chǎn)品的第一責(zé)任人,從產(chǎn)品的規(guī)劃,業(yè)務(wù)方向的把控,以及資源的投入把控,市場方向的確定和策略,全方位負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生命周期的管理,所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是公司的明星產(chǎn)品,有較強的市場口碑。
2)研發(fā)項目管理能力:共參與30+版本的E2E管理,熟悉需求決策,版本進(jìn)度,質(zhì)量和范圍的管控,以及出現(xiàn)風(fēng)險和問題如何應(yīng)對,對人員的排布也有一套工作方法,所負(fù)責(zé)的版本交付質(zhì)量高,沒有出現(xiàn)一起重大客戶投訴和一級質(zhì)量事故。
3)山頭項目交付能力:帶領(lǐng)團隊交付瑞電,沃達(dá)豐,軟銀,中國工商銀行等山頭項目,保持全部成功的驕人成績,通過多次交付積累了《交付一指禪》《山頭項目打法》等一系列的
4)理解客戶需求能力:國內(nèi)30+金融,運營商,政府等行業(yè)客戶拜訪,國外和沃達(dá)豐,瑞電等主流運營商交流,深刻理解客戶訴求和客戶溝通技巧;
5)組織和人員管理能力:在華為作為主管,帶領(lǐng)團隊取得業(yè)務(wù)成功,所帶領(lǐng)團隊曾經(jīng)3次榮獲華為最高榮譽“金牌團隊獎”,個人也榮獲5次“總裁金”,10+項目獎;負(fù)責(zé)團隊的能力建設(shè),績效考核等,對人員管理和組織建設(shè)有較深的心得。
6)供應(yīng)鏈保障能力:負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的下單,催單,跟蹤以及策劃,各種工廠審查,供應(yīng)商評比和檢查,部品和模組的保障,負(fù)責(zé)召開每年的產(chǎn)品供應(yīng)鏈大會。

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