《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》

《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》
課程簡介（2天）
【課程背景】
科技快速發(fā)展，商業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生巨變，眾多知名企業(yè)紛紛跨界發(fā)展，例如恒大進(jìn)軍汽車業(yè)，格力生產(chǎn)手機(jī)，小米自建工廠，大白兔生產(chǎn)化妝品，同仁堂牌黃酒，泰康人壽經(jīng)營養(yǎng)老地產(chǎn)。
    在這個變革時代，不進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新是萬萬不行的，以攻為守已經(jīng)成為企業(yè)的必選項(xiàng)。
而在新的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生之時，另一個更為嚴(yán)峻的問題就是如何將新戰(zhàn)略落實(shí)執(zhí)行。
  老板好比頭腦，員工好比手腳，頭腦向左，手腳向右，這個人就“撕裂”了。原有的團(tuán)隊跟不上變革的步伐，企業(yè)將蒙受巨大的損失和痛苦，而對于企業(yè)更為可怕的是，企業(yè)將錯過大好的發(fā)展機(jī)遇。
那么，到底是規(guī)劃有問題，還是執(zhí)行出了錯？本課程的目標(biāo)就是要將戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行之間不協(xié)調(diào)的根源找出來，并提供系統(tǒng)的解決方案和整體流程，同時輔之以一系列的管理工具，解決決策層對戰(zhàn)略規(guī)劃不全面、管理層對戰(zhàn)略理解不統(tǒng)一、執(zhí)行層對目標(biāo)執(zhí)行不到位等三大問題。使企業(yè)自上而下學(xué)之解惑，學(xué)之能用，戰(zhàn)略得以落實(shí)，進(jìn)而使企業(yè)在關(guān)鍵階段的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

【課程收益】
1. 理解企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的六個維度；
2. 剖析六個問題，進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，團(tuán)隊達(dá)成共識；
3. 制定基于戰(zhàn)略的目標(biāo)體系，并根據(jù)不同的企業(yè)特征進(jìn)行目標(biāo)分解；
4. 學(xué)會熟練運(yùn)用“GROW”模型工具，產(chǎn)出科學(xué)的計劃清單；
5. 掌握“三表三會”進(jìn)行計劃管控，保證戰(zhàn)略層層落實(shí)；
 
【課程特色】
Ø 現(xiàn)場現(xiàn)物：直接研討課程現(xiàn)場的企業(yè)；
Ø 流程與工具：實(shí)操為主，理論為輔；
 
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、核心部門中層。
【課程時間】12 小時。
 
【主要內(nèi)容】
第一章  為什么我們的戰(zhàn)略無法實(shí)現(xiàn)？——戰(zhàn)略認(rèn)知
一：戰(zhàn)略的誤區(qū)：
1.常見的幾種“偽戰(zhàn)略”；
2.股東利益和客戶利益，哪個在先？
3.戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是什么關(guān)系？

二、經(jīng)營管理的系統(tǒng)觀
1.系統(tǒng)的邊界超出我們想象；
2.系統(tǒng)越不穩(wěn)定，資源消耗越大；
3.信息是企業(yè)系統(tǒng)生存與發(fā)展的命脈；
4.完美的局部構(gòu)不成完美的整體；
5.系統(tǒng)具有時間延遲的特征；

三、戰(zhàn)略管理的六個維度：
1.心智模式 —— 使命、愿景、價值觀； 
2.產(chǎn)業(yè)定位 —— 在環(huán)境中所處的位置； 
3.競爭策略 —— 如何戰(zhàn)勝競爭對手； 
4.組織設(shè)計 —— 組織的運(yùn)營方式； 
5.人才發(fā)展 —— 核心團(tuán)隊建設(shè)；
6計劃管理 —— 有效的執(zhí)行落實(shí)；
 
第二章   如何使團(tuán)隊對公司戰(zhàn)略達(dá)成共識？——戰(zhàn)略解碼“六問”
一，我們的顧客是誰？ 
1.用戶和客戶分別是誰？
2.客戶重要還是用戶重要？
3.顧客的選擇為什么要聚焦？

二，顧客的需求是什么？ 
1.顧客并不想購買商品，而是想解決問題；
2.究竟是顧客需要，還是我們認(rèn)為顧客需要？
3.哪些是顧客未被滿足的需求？
4.哪些是顧客自己都不知道的需求？
5.我們選擇滿足目標(biāo)顧客的哪些需求？
6.我們選擇滿足顧客的哪些需求？

三、我們?nèi)绾螡M足顧客需求，以保持競爭優(yōu)勢？
1.銀行業(yè)舉例；
2.機(jī)械制造業(yè)舉例；
3.互聯(lián)網(wǎng)舉例；
4.餐飲業(yè)舉例；
5.服裝業(yè)舉例；
6.家電業(yè)舉例；

四，我們已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c哪些業(yè)務(wù)？ 
1.上游、下游最好不要同時變；
2.既然選擇了就要認(rèn)真并堅持；
3.不要把成熟業(yè)務(wù)的管理模式用于新業(yè)務(wù)；
4.建議采用“專精+股權(quán)”模式；
5.“生存”與“發(fā)展”要平衡兼顧。

五，我們的定位和策略是什么？
1. 加工業(yè)模式
2. 產(chǎn)業(yè)鏈模式
3. 生態(tài)模式
4. 低成本策略
5. 差異化策略
6. 集中化策略

六，我們還需要加強(qiáng)哪些資源和能力？ 
1.SWOT分析：外部機(jī)會與威脅分析、內(nèi)部能力和資源分析； 
2.形成四種戰(zhàn)略：進(jìn)攻、扭轉(zhuǎn)、多元化、防御；
3.四種戰(zhàn)略的互相驗(yàn)證與貫通；
 
第三章  如何將戰(zhàn)略重點(diǎn)工作落實(shí)到人？——目標(biāo)體系
一、什么是目標(biāo)？ 
1.目標(biāo)的定義；
2.目標(biāo)的六大要素；
3.目標(biāo)與計劃的三種關(guān)系。

二、從戰(zhàn)略到目標(biāo)的三個工具：
1.SWOT分析法；
2.重要領(lǐng)域法；
3.戰(zhàn)略地圖。

三、從目標(biāo)到計劃：“GROW模型”
1.設(shè)定科學(xué)合理目標(biāo)；
2.分析現(xiàn)狀，找到問題；
3.策略研討，制定解決方案；
4.制定計劃與評審方案。
 
第四章 如何破除達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的障礙？——工作輔導(dǎo)：
一、什么是問題？
二、發(fā)現(xiàn)問題的三個工具：
1.五個為什么；
2.情景再現(xiàn)法；
3.思維導(dǎo)圖；
三、問題分析的關(guān)鍵步驟：
1.找到根源；
2.定義問題；
3.問題排序；
四、群策群力的工具運(yùn)用；
五、策略表述的五個要點(diǎn)；
 
第五章  如何將各項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)工作計劃管控到位？——計劃管控
一、公司各層級之間的計劃管理流程； 
二、書寫計劃的“十六字方針” ；
三、計劃管理“三張表”
四、召開年度經(jīng)營計劃會的操作流程；
五、如何辦好月度計劃燒烤會和周例會；
 
第六章 績效改善——變革時代下績效管理的正確理念。
一、績效管理的三個發(fā)展階段：
1.以態(tài)度和能力作為績效依據(jù)的階段；
2.以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向的階段（KPI）；
3.側(cè)重于溝通協(xié)調(diào)、過程管理、與自我管理的階段——六種不同的工作形態(tài)與評價方法（OKR）

二、績效管理與戰(zhàn)略的關(guān)系：
1.績效方案不到位，說明對戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏共識；
2.績效輔導(dǎo)不到位，導(dǎo)致戰(zhàn)略管理未形成閉環(huán)；
3.績效教練不到位，導(dǎo)致組織的執(zhí)行效率低；

三、從傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)到績效教練的三個轉(zhuǎn)型：
1.從“不相信”到“相信”；
2.從“預(yù)設(shè)立場”到“中立”；
3.從“告知”到 “詢問”；

★  清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大特聘講師
★  國際教練協(xié)會認(rèn)證執(zhí)行教練
★ 華為培訓(xùn)中心特聘講師
★  浙江省四川商會高級顧問
★  原金螳螂集團(tuán)管理學(xué)院院長
 
主要研究：
★企業(yè)戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新式發(fā)展
 
咨詢式培訓(xùn)：
●專業(yè)：具備十九年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，上市公司管理學(xué)院院長，兼具管理實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)專業(yè)技法，開展“行動學(xué)習(xí)法”培訓(xùn)和入駐企業(yè)實(shí)地輔導(dǎo)項(xiàng)目。
●實(shí)戰(zhàn)：推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)”的授課風(fēng)格，著重解決問題，注重實(shí)效。“從實(shí)踐到實(shí)踐”，采用的管理案例，95%來自于老師本人的管理實(shí)戰(zhàn)，是多年管理心得的積累，“營養(yǎng)豐富”且“容易消化”，學(xué)了馬上就能用！
●效果：咨詢式培訓(xùn)課程，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練而不是知識學(xué)習(xí)，現(xiàn)場就有產(chǎn)出，培訓(xùn)后能真正把方法和工具運(yùn)用到實(shí)際工作中，并取得良好的效果。
●參與：善于用最通俗易懂的方式將專業(yè)性極強(qiáng)的內(nèi)容講清楚，說明白。并通過教練技術(shù)、行動學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張地思考與學(xué)習(xí)。
 
部分咨詢項(xiàng)目：
   ●朗佑控股：《戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地系統(tǒng)》項(xiàng)目
   ●申通快遞：《高效運(yùn)營管理體系建設(shè)》項(xiàng)目
   ●君悅科技：《戰(zhàn)略解碼與目標(biāo)落地》項(xiàng)目
   ●家穎科技：《基于戰(zhàn)略的績效管理》項(xiàng)目
   ●味斯美食品：《基于戰(zhàn)略的績效管理》項(xiàng)目