品牌建設(shè)
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品牌形象塑造與店鋪業(yè)績提升
品牌形象塑造與店鋪業(yè)績提升內(nèi)訓(xùn)基本信息:
分組、隊(duì)長、口號、隊(duì)歌
小測試:在什么情況下以下公式成立:1+1=1;2+1=1;3+4=1……
故事分享:獅子和羚羊的故事
第一部分:品牌形象塑造——打造終端表現(xiàn)力
- 為何要塑造品牌
- 什么是品牌?
- 從顧客的理性消費(fèi),看品牌塑造的重要性
- 品牌對于化妝品價(jià)值支撐的重要意義
1、宣傳員
2、推廣員
3、管理員
4、信息員
三、品牌塑造的終端表現(xiàn)力
- 關(guān)于終端表現(xiàn)力的理解
- 為什么要打造終端表現(xiàn)力?
- 終端表現(xiàn)力的內(nèi)涵
2)能見度
3)活躍度
4)持續(xù)度
5)好感度
案例:康師傅、可口可樂的終端表現(xiàn)力
第二部分:店鋪業(yè)績提升技能
- 做好門店陳列與生動化
1)生動化陳列與消費(fèi)者購買行為
⑴商場陳列對顧客消費(fèi)心理的影響
⑵顧客在售點(diǎn)(末端通路)的購買模式
2)化妝品沖動性購買的類型
3)生動化陳列有助于提高品牌形象
2、生動化陳列在店鋪營銷中扮演的角色:
1)生動化陳列是什么?
2)生動化陳列能夠帶來的好處
3、生動化陳列的五大構(gòu)成要素
1)產(chǎn)品
2)陳列空間
3)陳列面
4)陳列高度
5)陳列位置
4、產(chǎn)品生動化陳列的八大要素
1)確保產(chǎn)品數(shù)量充足,分銷規(guī)格齊全
2)獲取良好的陳列位置
3)爭取最大陳列面
4)確保標(biāo)價(jià)清晰易辨
5)定期清理貨架
6)通過POP材料作商品化陳列布置
7)陳列的黃金原則VISA
8)保證與商場的良好合作
5、生動化的六個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
1)利潤性
2)陳列點(diǎn)
3)吸引力
4)方便性
5)價(jià)格
6)穩(wěn)定性
6、產(chǎn)品生動化的十五條標(biāo)準(zhǔn)
7、有效陳列的黃金定律
1)計(jì)劃和準(zhǔn)備:
2)客情關(guān)系
3)客戶的機(jī)會點(diǎn)
4)熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材
5)充分利用想象力做好陳列
6)陳列小秘訣
8、產(chǎn)品生動化維護(hù)與檢核
1)產(chǎn)品生動化維護(hù)四大要點(diǎn)
2)產(chǎn)品生動化檢核和評估的十一條標(biāo)準(zhǔn)
3)終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表
二、有效的門店促銷策劃與推廣
1、探尋門店促銷為何效果越來越不盡人意?
2、促銷策劃流程
1)促銷市場研究
2)促銷設(shè)計(jì)需遵循的5W2H法則
3)制定促銷方案
鏈接:制定促銷方案的九個(gè)步驟
4)實(shí)施促銷
5)執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
3、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1)特價(jià)促銷
2)贈品促銷
3)聯(lián)合促銷
4)抽獎(jiǎng)促銷
5)活動促銷
6)路演促銷
7)現(xiàn)場演示
8)博客營銷
4、促銷技巧解析
1)促銷要連環(huán)
2)促銷品要新奇異
3)多采用體驗(yàn)營銷
4)多采用買贈,少用特價(jià)
5)多采用刮刮卡、抽獎(jiǎng)
6)限時(shí)促銷
7)學(xué)會公關(guān)促銷
5、促銷效果評估工具
案例:如何讓促銷新穎別類?
三、終端門店運(yùn)營管理
- 產(chǎn)品管理
- 樹立完整產(chǎn)品概念
- 產(chǎn)品有效組合
- 產(chǎn)品生命周期管理
- 價(jià)格管理
- 執(zhí)行指導(dǎo)價(jià)
- 標(biāo)價(jià)、價(jià)碼清晰
- 亂價(jià)處理
- 店鋪環(huán)境管理
- 衛(wèi)生
- 燈光
- 音樂
- 設(shè)施
- 庫存管理
- 建立有效庫存
- 有效庫存的1.5倍法則
- 從拿訂單到做訂單
- 競品管理
- 競品產(chǎn)品
- 競品價(jià)格
- 競品促銷
- 競品客戶
- 競品顧客
- 競品門店
- 顧客異議公關(guān)管理
- 為何要對顧客異議進(jìn)行公關(guān)管理
- 公關(guān)管理的5S法則
1、狼性導(dǎo)購的五大特征
2、狼性導(dǎo)購的選聘標(biāo)準(zhǔn)
3、狼性導(dǎo)購歷練的三大利器
1)開啟愿景
2)教練提升
3)持續(xù)激勵(lì)
4、促銷員管理:步步為營步步贏(案例解析)
1)從"源頭"入手,巧妙選人打基礎(chǔ)
2)讓制度先行,規(guī)范始能成方圓
3)強(qiáng)化培訓(xùn),提升技能造聲勢
4)約束激勵(lì),雙管齊下相映襯
5)交流溝通,體貼關(guān)心情義暖
崔自三 ,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,中國品牌研究院研究員,NLP(心靈養(yǎng)育)與潛能激發(fā)培訓(xùn)專家,“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者,十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),市場一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家,獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實(shí)操成功案例,國內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人,曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網(wǎng)站發(fā)表各類營銷管理文章一百多萬字。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
實(shí)戰(zhàn)本色:12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從基層到中層到高層,從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通,直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難,樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行,直接提升銷售力。
授課風(fēng)格:
激情互動:結(jié)合中國人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法,激情幽默、互動體驗(yàn),讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點(diǎn);
大家風(fēng)范:扎實(shí)的管理及營銷理論功底,良好的文學(xué)及文化素養(yǎng),加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì),旁征博引,穩(wěn)健灑脫,讓學(xué)員倍感親切與輕松。
職業(yè)履歷
健元生物工程 歷任分公司經(jīng)理、集團(tuán)營銷部經(jīng)理
道博集團(tuán)綠之源生物工程 歷任業(yè)務(wù)主任、培訓(xùn)部經(jīng)理
雪洋綠色食品 歷任區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)
大自然食品 營銷總監(jiān)
健豐食品 企劃總監(jiān)/營運(yùn)總監(jiān)
金星啤酒集團(tuán) 營銷總監(jiān)/培訓(xùn)師
上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán) 項(xiàng)目總監(jiān)/高級咨詢師
荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán) 企業(yè)商學(xué)院院長/咨詢顧問
咨詢領(lǐng)域
營銷渠道規(guī)劃與建設(shè)
營銷管理體系建設(shè)與咨詢
區(qū)域市場開發(fā)與樣板市場建設(shè)
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營銷專題會議策劃及執(zhí)行:招商會,訂貨會,經(jīng)銷商大會等
主持項(xiàng)目
河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報(bào)告”
金星啤酒集團(tuán)營銷系統(tǒng)三級授權(quán)模式制定
月山啤酒集團(tuán)化管理策略報(bào)告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營銷中心組織體系平臺構(gòu)建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場打造提升
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