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高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略
高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
楊兵
(擅長(zhǎng)：企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌管理 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348
1、全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段
2、把握提煉品牌定位的核心要素
3、了解高效建立品牌識(shí)別的方法
4、學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧
5、梳理營(yíng)銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系
6、掌握品牌延伸與銷售業(yè)績(jī)提升的互動(dòng)策略
7、解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒(méi)有賣點(diǎn)、缺少賣相的問(wèn)題
8、解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題
9、解決市場(chǎng)布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問(wèn)題
10、解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問(wèn)題
11、解決銷售贏利模式缺失問(wèn)題
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程提綱：
一、品牌就是權(quán)力
為什么“名牌”不等于“品牌” （案例:紅旗，春晚……）
6種權(quán)力的表現(xiàn)(優(yōu)先權(quán)-發(fā)言權(quán)-主動(dòng)權(quán)-擴(kuò)張權(quán)-生存權(quán))
(可樂(lè)市場(chǎng)PK的秘密所在—盲測(cè)與明測(cè)的結(jié)果)
從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用（麥當(dāng)勞為什么會(huì)失誤？）
品牌資產(chǎn)的主要內(nèi)容（老品牌為什么學(xué)不會(huì)進(jìn)步？）
品牌命名有何奧妙
產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)（為什么僅有推銷是不夠的？）
品牌意識(shí)---品牌評(píng)價(jià)---品牌亮點(diǎn)
營(yíng)銷資源的“鐵三角”架構(gòu)
二、品牌規(guī)劃和品牌管理
品牌的價(jià)值營(yíng)銷策略 （品牌陷阱在哪里？）
一牌一品戰(zhàn)略
一牌多品戰(zhàn)略
多牌一品戰(zhàn)略
多牌多品戰(zhàn)略
品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？）
副品牌戰(zhàn)略
背書品牌戰(zhàn)略
品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
品牌特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
品牌虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
品牌定位的策略方法 （新產(chǎn)品為什么“見(jiàn)光死”？）
產(chǎn)品特點(diǎn)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位
競(jìng)爭(zhēng)考量定位
消費(fèi)情感定位（韓國(guó)品牌為什么火遍中國(guó)？）
品牌核心價(jià)值的管理---品牌五度
知名度---（最瘋狂的傳播為了什么？）
可信度---
美譽(yù)度---
忠誠(chéng)度---
依賴度---
品牌延伸的方向和步驟
水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大)
春都—雙匯
三、營(yíng)銷傳播和銷售策略
市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵（中國(guó)大陸市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？）
我們的業(yè)務(wù)是什么?
我們的客戶是誰(shuí)?
客戶的認(rèn)知價(jià)值是什么?
產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成（保健品為什么會(huì)成功？）
顧客“購(gòu)買決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略
消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
營(yíng)銷傳播的策略創(chuàng)新
案例分析:1995-2009歷屆:“標(biāo)王”名牌的狀況
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略（“老字號(hào)”的軟肋在哪里？）
四種銷售提升路徑
欲望:高價(jià)產(chǎn)品是怎樣運(yùn)作的？
現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換—4P—4C
營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)（國(guó)際家電大品牌為什么賣不火？）
市場(chǎng)階段: 市場(chǎng)以什么來(lái)劃分
產(chǎn)品階段: 產(chǎn)品以什么來(lái)劃分
銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟
（為什么有些品牌永遠(yuǎn)做不大？）
五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬(wàn)分
市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
品牌營(yíng)銷創(chuàng)新中的重重陷阱
為什么“名牌”不等于“品牌” （案例:紅旗，春晚……）
6種權(quán)力的表現(xiàn)(優(yōu)先權(quán)-發(fā)言權(quán)-主動(dòng)權(quán)-擴(kuò)張權(quán)-生存權(quán))
(可樂(lè)市場(chǎng)PK的秘密所在—盲測(cè)與明測(cè)的結(jié)果)
從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用（麥當(dāng)勞為什么會(huì)失誤？）
品牌資產(chǎn)的主要內(nèi)容（老品牌為什么學(xué)不會(huì)進(jìn)步？）
品牌命名有何奧妙
產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)（為什么僅有推銷是不夠的？）
品牌意識(shí)---品牌評(píng)價(jià)---品牌亮點(diǎn)
營(yíng)銷資源的“鐵三角”架構(gòu)
二、品牌規(guī)劃和品牌管理
品牌的價(jià)值營(yíng)銷策略 （品牌陷阱在哪里？）
一牌一品戰(zhàn)略
一牌多品戰(zhàn)略
多牌一品戰(zhàn)略
多牌多品戰(zhàn)略
品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？）
副品牌戰(zhàn)略
背書品牌戰(zhàn)略
品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
品牌特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
品牌虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
品牌定位的策略方法 （新產(chǎn)品為什么“見(jiàn)光死”？）
產(chǎn)品特點(diǎn)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位
競(jìng)爭(zhēng)考量定位
消費(fèi)情感定位（韓國(guó)品牌為什么火遍中國(guó)？）
品牌核心價(jià)值的管理---品牌五度
知名度---（最瘋狂的傳播為了什么？）
可信度---
美譽(yù)度---
忠誠(chéng)度---
依賴度---
品牌延伸的方向和步驟
水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大)
春都—雙匯
三、營(yíng)銷傳播和銷售策略
市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵（中國(guó)大陸市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？）
我們的業(yè)務(wù)是什么?
我們的客戶是誰(shuí)?
客戶的認(rèn)知價(jià)值是什么?
產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成（保健品為什么會(huì)成功？）
顧客“購(gòu)買決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略
消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
營(yíng)銷傳播的策略創(chuàng)新
案例分析:1995-2009歷屆:“標(biāo)王”名牌的狀況
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略（“老字號(hào)”的軟肋在哪里？）
四種銷售提升路徑
欲望:高價(jià)產(chǎn)品是怎樣運(yùn)作的？
現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換—4P—4C
營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)（國(guó)際家電大品牌為什么賣不火？）
市場(chǎng)階段: 市場(chǎng)以什么來(lái)劃分
產(chǎn)品階段: 產(chǎn)品以什么來(lái)劃分
銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟
（為什么有些品牌永遠(yuǎn)做不大？）
五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬(wàn)分
市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
品牌營(yíng)銷創(chuàng)新中的重重陷阱
講師 楊兵 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)委、核心專家，亞洲品牌（中國(guó)）委員會(huì)專家委員，中國(guó)傳統(tǒng)文化論壇副秘書長(zhǎng)。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘培訓(xùn)資質(zhì)認(rèn)證專家，北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授。
楊兵先生曾任大型食品飲料集團(tuán)公司首任市場(chǎng)推廣總監(jiān)、上市公司營(yíng)銷副總、管理顧問(wèn)公司首席策劃、科技實(shí)業(yè)公司副總裁。現(xiàn)致力于幫助各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)——高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，系統(tǒng)解決營(yíng)銷問(wèn)題。 在將近20年的職業(yè)經(jīng)理人生涯里，楊兵先生長(zhǎng)期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職，成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的品牌構(gòu)建及營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂(lè)等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)品牌構(gòu)建、營(yíng)銷咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。多年的企業(yè)管理實(shí)踐和理論探索，造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，總結(jié)出一套獨(dú)具操作價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界首倡“本能導(dǎo)向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。 楊兵先生的觀點(diǎn)是：大音希聲，大象無(wú)形；商戰(zhàn)無(wú)序，策略先行。不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。相信的，就是真實(shí)的。適合的，才是最好的！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，企業(yè)自身難以解決的問(wèn)題，請(qǐng)交給我們。前瞻決勝未來(lái)，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
楊兵先生曾任大型食品飲料集團(tuán)公司首任市場(chǎng)推廣總監(jiān)、上市公司營(yíng)銷副總、管理顧問(wèn)公司首席策劃、科技實(shí)業(yè)公司副總裁。現(xiàn)致力于幫助各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)——高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，系統(tǒng)解決營(yíng)銷問(wèn)題。 在將近20年的職業(yè)經(jīng)理人生涯里，楊兵先生長(zhǎng)期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職，成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的品牌構(gòu)建及營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂(lè)等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)品牌構(gòu)建、營(yíng)銷咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。多年的企業(yè)管理實(shí)踐和理論探索，造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，總結(jié)出一套獨(dú)具操作價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界首倡“本能導(dǎo)向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。 楊兵先生的觀點(diǎn)是：大音希聲，大象無(wú)形；商戰(zhàn)無(wú)序，策略先行。不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。相信的，就是真實(shí)的。適合的，才是最好的！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，企業(yè)自身難以解決的問(wèn)題，請(qǐng)交給我們。前瞻決勝未來(lái)，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
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