核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

課程內(nèi)容：

《第一章：競(jìng)爭(zhēng)力就是行業(yè)本質(zhì)》

• 第一：核心價(jià)值分析
  • 案例分析：不能勝出的原因
  • 不同的行業(yè)，不同的本質(zhì)
  • 競(jìng)爭(zhēng)力工具：核心價(jià)值因素分析法
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• 第二：共性競(jìng)爭(zhēng)力框架
  • 企業(yè)需要一個(gè)正確的目標(biāo)
  • 在四種不同導(dǎo)向的企業(yè)中尋求定位
  • 如何洞察你的產(chǎn)業(yè)
  • 案例分析：不同企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
  • 培養(yǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力
  • 個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)力與共性競(jìng)爭(zhēng)力的研究
  • 競(jìng)爭(zhēng)力工具：共性競(jìng)爭(zhēng)力框架
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《第二章：培養(yǎng)五大核心競(jìng)爭(zhēng)力》

• 第一：客戶競(jìng)爭(zhēng)力
  • 選擇滿足客戶一部分的需求
  • 選擇滿足一部分客戶的需求
  • 如何搭建核心市場(chǎng)與特細(xì)分市場(chǎng)
  • 如何把握戰(zhàn)略性客戶
  • 競(jìng)爭(zhēng)力工具：選擇自己的市場(chǎng)與制定正確的市場(chǎng)動(dòng)作
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• 第二：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
  • 設(shè)計(jì)企業(yè)成為“獨(dú)一無二”的公司
  • 建立價(jià)格型競(jìng)爭(zhēng)力
    1. 最低成本經(jīng)營(yíng)模式所需要的四個(gè)條件
    2. 最低成本經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
    3. 推薦的成本控制的方法與技巧
    4. 如何控制無形成本與質(zhì)量成本
    5. 最低成本的經(jīng)典案例分析
    6. 產(chǎn)品組合管理
    7. 毛利率管理
    8. 營(yíng)銷費(fèi)用率管理
• 建立價(jià)值型競(jìng)爭(zhēng)力
  1. 說服客戶的理由是客戶自己的理由
• 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉在哪里？
  1. 創(chuàng)造客戶價(jià)值
• 競(jìng)爭(zhēng)力工具：沖擊市場(chǎng)的十種定位方法
• 第三：品牌競(jìng)爭(zhēng)力
  • 您的企業(yè)有品牌戰(zhàn)略嗎？
  • 品牌與聯(lián)想；品牌與選擇；品牌與感情
  • 如何締造品牌DNA
  • 品牌的接觸點(diǎn)有哪些以及如何管理
  • 競(jìng)爭(zhēng)力工具：企業(yè)品牌開發(fā)計(jì)劃
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• 第四：服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
  • 關(guān)鍵時(shí)刻的行為模式和利益
  • 六個(gè)必須解決的問題
  • 客戶忠誠(chéng)的策略與方法
  • 競(jìng)爭(zhēng)力工具：客戶忠誠(chéng)計(jì)劃
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• 第五：人員競(jìng)爭(zhēng)力
  • 接觸戰(zhàn)略
  • 重要的是給何人付酬而不在于如何支付
  • 清除你的雞肋
  • 人員的職業(yè)化塑造
  • 競(jìng)爭(zhēng)力工具：接觸戰(zhàn)略管理工具
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《第三章：找到你自己的競(jìng)爭(zhēng)力》

• 量力而為
  • 一白遮百丑與短板管理的博弈
  • 四種典型特征的經(jīng)營(yíng)方式
  • 生命周期與經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

• 啟動(dòng)你的經(jīng)濟(jì)引擎
  • 對(duì)經(jīng)濟(jì)引擎的洞見
  • 執(zhí)著的堅(jiān)持刺猬理念
  • 列出你不該做的事情
  • 一個(gè)視野寬廣的飛輪觀念
• 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
  • 企業(yè)的三種優(yōu)勢(shì)和關(guān)系
  • “戰(zhàn)爭(zhēng)鐘”分析模型
  • 在競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合中創(chuàng)新
  • 如何選擇模式
• 典型行業(yè)案例
• 競(jìng)爭(zhēng)力工具：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析