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核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
秦韓飛
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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

課程內(nèi)容:

《第一章:競(jìng)爭(zhēng)力就是行業(yè)本質(zhì)》

  • 第一:核心價(jià)值分析
    • 案例分析:不能勝出的原因
    • 不同的行業(yè),不同的本質(zhì)
    • 競(jìng)爭(zhēng)力工具:核心價(jià)值因素分析法
    •  
  • 第二:共性競(jìng)爭(zhēng)力框架
    • 企業(yè)需要一個(gè)正確的目標(biāo)
    • 在四種不同導(dǎo)向的企業(yè)中尋求定位
    • 如何洞察你的產(chǎn)業(yè)
    • 案例分析:不同企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
    • 培養(yǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力
    • 個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)力與共性競(jìng)爭(zhēng)力的研究
    • 競(jìng)爭(zhēng)力工具:共性競(jìng)爭(zhēng)力框架
    •  

《第二章:培養(yǎng)五大核心競(jìng)爭(zhēng)力》

  • 第一:客戶競(jìng)爭(zhēng)力
    • 選擇滿足客戶一部分的需求
    • 選擇滿足一部分客戶的需求
    • 如何搭建核心市場(chǎng)與特細(xì)分市場(chǎng)
    • 如何把握戰(zhàn)略性客戶
    • 競(jìng)爭(zhēng)力工具:選擇自己的市場(chǎng)與制定正確的市場(chǎng)動(dòng)作
    •  
  • 第二:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
    • 設(shè)計(jì)企業(yè)成為“獨(dú)一無二”的公司
    • 建立價(jià)格型競(jìng)爭(zhēng)力
      1. 最低成本經(jīng)營(yíng)模式所需要的四個(gè)條件
      2. 最低成本經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
      3. 推薦的成本控制的方法與技巧
      4. 如何控制無形成本與質(zhì)量成本
      5. 最低成本的經(jīng)典案例分析
      6. 產(chǎn)品組合管理
      7. 毛利率管理
      8. 營(yíng)銷費(fèi)用率管理
  • 建立價(jià)值型競(jìng)爭(zhēng)力
    1. 說服客戶的理由是客戶自己的理由
  • 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉在哪里?
    1. 創(chuàng)造客戶價(jià)值
  • 競(jìng)爭(zhēng)力工具:沖擊市場(chǎng)的十種定位方法
  • 第三:品牌競(jìng)爭(zhēng)力
    • 您的企業(yè)有品牌戰(zhàn)略嗎?
    • 品牌與聯(lián)想;品牌與選擇;品牌與感情
    • 如何締造品牌DNA
    • 品牌的接觸點(diǎn)有哪些以及如何管理
    • 競(jìng)爭(zhēng)力工具:企業(yè)品牌開發(fā)計(jì)劃
    •  
  • 第四:服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
    • 關(guān)鍵時(shí)刻的行為模式和利益
    • 六個(gè)必須解決的問題
    • 客戶忠誠(chéng)的策略與方法
    • 競(jìng)爭(zhēng)力工具:客戶忠誠(chéng)計(jì)劃
    •  
  • 第五:人員競(jìng)爭(zhēng)力
    • 接觸戰(zhàn)略
    • 重要的是給何人付酬而不在于如何支付
    • 清除你的雞肋
    • 人員的職業(yè)化塑造
    • 競(jìng)爭(zhēng)力工具:接觸戰(zhàn)略管理工具
    •  

《第三章:找到你自己的競(jìng)爭(zhēng)力》

  • 量力而為
    • 一白遮百丑與短板管理的博弈
    • 四種典型特征的經(jīng)營(yíng)方式
    • 生命周期與經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)
  • 啟動(dòng)你的經(jīng)濟(jì)引擎
    • 對(duì)經(jīng)濟(jì)引擎的洞見
    • 執(zhí)著的堅(jiān)持刺猬理念
    • 列出你不該做的事情
    • 一個(gè)視野寬廣的飛輪觀念
  • 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    • 企業(yè)的三種優(yōu)勢(shì)和關(guān)系
    • “戰(zhàn)爭(zhēng)鐘”分析模型
    • 在競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合中創(chuàng)新
    • 如何選擇模式
  • 典型行業(yè)案例
  • 競(jìng)爭(zhēng)力工具:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

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