核心競爭優(yōu)勢

課程內(nèi)容：

《第一章：競爭力就是行業(yè)本質(zhì)》

• 第一：核心價值分析
  • 案例分析：不能勝出的原因
  • 不同的行業(yè)，不同的本質(zhì)
  • 競爭力工具：核心價值因素分析法
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• 第二：共性競爭力框架
  • 企業(yè)需要一個正確的目標(biāo)
  • 在四種不同導(dǎo)向的企業(yè)中尋求定位
  • 如何洞察你的產(chǎn)業(yè)
  • 案例分析：不同企業(yè)的核心競爭力
  • 培養(yǎng)獲得競爭優(yōu)勢的能力
  • 個性競爭力與共性競爭力的研究
  • 競爭力工具：共性競爭力框架
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《第二章：培養(yǎng)五大核心競爭力》

• 第一：客戶競爭力
  • 選擇滿足客戶一部分的需求
  • 選擇滿足一部分客戶的需求
  • 如何搭建核心市場與特細(xì)分市場
  • 如何把握戰(zhàn)略性客戶
  • 競爭力工具：選擇自己的市場與制定正確的市場動作
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• 第二：產(chǎn)品競爭力
  • 設(shè)計企業(yè)成為“獨(dú)一無二”的公司
  • 建立價格型競爭力
    1. 最低成本經(jīng)營模式所需要的四個條件
    2. 最低成本經(jīng)營模式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
    3. 推薦的成本控制的方法與技巧
    4. 如何控制無形成本與質(zhì)量成本
    5. 最低成本的經(jīng)典案例分析
    6. 產(chǎn)品組合管理
    7. 毛利率管理
    8. 營銷費(fèi)用率管理
• 建立價值型競爭力
  1. 說服客戶的理由是客戶自己的理由
• 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉在哪里？
  1. 創(chuàng)造客戶價值
• 競爭力工具：沖擊市場的十種定位方法
• 第三：品牌競爭力
  • 您的企業(yè)有品牌戰(zhàn)略嗎？
  • 品牌與聯(lián)想；品牌與選擇；品牌與感情
  • 如何締造品牌DNA
  • 品牌的接觸點(diǎn)有哪些以及如何管理
  • 競爭力工具：企業(yè)品牌開發(fā)計劃
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• 第四：服務(wù)競爭力
  • 關(guān)鍵時刻的行為模式和利益
  • 六個必須解決的問題
  • 客戶忠誠的策略與方法
  • 競爭力工具：客戶忠誠計劃
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• 第五：人員競爭力
  • 接觸戰(zhàn)略
  • 重要的是給何人付酬而不在于如何支付
  • 清除你的雞肋
  • 人員的職業(yè)化塑造
  • 競爭力工具：接觸戰(zhàn)略管理工具
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《第三章：找到你自己的競爭力》

• 量力而為
  • 一白遮百丑與短板管理的博弈
  • 四種典型特征的經(jīng)營方式
  • 生命周期與經(jīng)營要點(diǎn)

• 啟動你的經(jīng)濟(jì)引擎
  • 對經(jīng)濟(jì)引擎的洞見
  • 執(zhí)著的堅持刺猬理念
  • 列出你不該做的事情
  • 一個視野寬廣的飛輪觀念
• 選擇競爭優(yōu)勢
  • 企業(yè)的三種優(yōu)勢和關(guān)系
  • “戰(zhàn)爭鐘”分析模型
  • 在競爭與競合中創(chuàng)新
  • 如何選擇模式
• 典型行業(yè)案例
• 競爭力工具：行業(yè)競爭力分析