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門店成交王牌六劍

內(nèi)訓(xùn)講師：劉孝明 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
門店成交王牌六劍內(nèi)訓(xùn)基本信息:
劉孝明
劉孝明
(擅長：商業(yè)模式 市場營銷 客戶服務(wù) )

內(nèi)訓(xùn)時長：1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

掌握門店經(jīng)營的關(guān)鍵

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一劍：信任劍
1、顧客產(chǎn)生信任的三大支撐點
2、對品牌的信任
光環(huán)、口碑、成功案例、反面教材四合一
3、對產(chǎn)品的信任
A、陳列引導(dǎo)
B、文字引導(dǎo)
C、體驗引導(dǎo)
4、對人的信任
A、賣形象賣信心
B、賣關(guān)系賣好感
C、賣服務(wù)
第二劍：安全劍
  • 安全感與信任感的區(qū)別
  • 安全需求的心理分析
  • 安全感產(chǎn)生的源泉
第三劍：需求劍
  • 你喜歡哪位明星
  • 產(chǎn)品三層次與顧客需求的具體表現(xiàn)形式
  • 如何在消費差異中滿足顧客需求
  • 本行業(yè)顧客最關(guān)注的需求階梯
第四劍：引導(dǎo)劍
顧客為什么很快走人？
  • 成功銷售貴在植入思想
  • 預(yù)先設(shè)計，不被顧客牽著鼻子走
  • 渴求引導(dǎo)，找到顧客的消費G點
  • 引導(dǎo)顧客，貴在方案營銷
  • 方案營銷故事：造價太高，顧客承受不了之后
  • 漏斗營銷引導(dǎo)技巧
  • 引導(dǎo)演練
第五劍：價值劍
為什么顧客對你說：你這東西太貴了，轉(zhuǎn)身到了另一家卻買了更貴的？
  • 產(chǎn)生價值感的基礎(chǔ)
  • 產(chǎn)生價值感的保障
  • 產(chǎn)生價值感的動力
  • 產(chǎn)生價值感的關(guān)鍵
第六劍：性價劍
  • 什么叫價格戰(zhàn)？
  • 性價比的落腳點在哪里？
  • 性價比突破，從塑造差別利益著手
  • 消費利益四大來源
  • 如何突出差異性的利益
講師 劉孝明 介紹
劉孝明，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，國內(nèi)著名營銷專家，實效營銷培訓(xùn)第一人、渠道招商培訓(xùn)第一人、G點營銷理論與臨界點營銷理論創(chuàng)始人，央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點家居網(wǎng)等媒體均有訪談。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
劉孝明老師擁有多年營銷策劃培訓(xùn)與管理工作經(jīng)驗、7年對外咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，現(xiàn)為多家企業(yè)的常年銷售管理顧問，幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量增長率超過100%的良好業(yè)績，2012年與高得樂合作才兩月其公司所開發(fā)的代理商就超過去年開發(fā)的總和。

授課特點：
劉孝明老師既能傳授長期發(fā)展的“九陽神功”又能培訓(xùn)當(dāng)前操作的“獨孤九劍”。

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