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門店成交王牌六劍

內訓講師：劉孝明 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網
門店成交王牌六劍內訓基本信息:
劉孝明
劉孝明
(擅長：商業(yè)模式 市場營銷 客戶服務 )

內訓時長：1天

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內訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

掌握門店經營的關鍵

內訓課程大綱
第一劍：信任劍
1、顧客產生信任的三大支撐點
2、對品牌的信任
光環(huán)、口碑、成功案例、反面教材四合一
3、對產品的信任
A、陳列引導
B、文字引導
C、體驗引導
4、對人的信任
A、賣形象賣信心
B、賣關系賣好感
C、賣服務
第二劍：安全劍
  • 安全感與信任感的區(qū)別
  • 安全需求的心理分析
  • 安全感產生的源泉
第三劍：需求劍
  • 你喜歡哪位明星
  • 產品三層次與顧客需求的具體表現(xiàn)形式
  • 如何在消費差異中滿足顧客需求
  • 本行業(yè)顧客最關注的需求階梯
第四劍：引導劍
顧客為什么很快走人？
  • 成功銷售貴在植入思想
  • 預先設計，不被顧客牽著鼻子走
  • 渴求引導，找到顧客的消費G點
  • 引導顧客，貴在方案營銷
  • 方案營銷故事：造價太高，顧客承受不了之后
  • 漏斗營銷引導技巧
  • 引導演練
第五劍：價值劍
為什么顧客對你說：你這東西太貴了，轉身到了另一家卻買了更貴的？
  • 產生價值感的基礎
  • 產生價值感的保障
  • 產生價值感的動力
  • 產生價值感的關鍵
第六劍：性價劍
  • 什么叫價格戰(zhàn)？
  • 性價比的落腳點在哪里？
  • 性價比突破，從塑造差別利益著手
  • 消費利益四大來源
  • 如何突出差異性的利益
講師 劉孝明 介紹
劉孝明，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，國內著名營銷專家，實效營銷培訓第一人、渠道招商培訓第一人、G點營銷理論與臨界點營銷理論創(chuàng)始人，央視網、新浪網、騰訊網、搜狐焦點家居網等媒體均有訪談。

實戰(zhàn)經驗：
劉孝明老師擁有多年營銷策劃培訓與管理工作經驗、7年對外咨詢培訓經驗，現(xiàn)為多家企業(yè)的常年銷售管理顧問，幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量增長率超過100%的良好業(yè)績，2012年與高得樂合作才兩月其公司所開發(fā)的代理商就超過去年開發(fā)的總和。

授課特點：
劉孝明老師既能傳授長期發(fā)展的“九陽神功”又能培訓當前操作的“獨孤九劍”。

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