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通過智慧城市、釘釘?shù)葮I(yè)務掌握聯(lián)通5G及云大物技術的政企創(chuàng)新業(yè)務產品體系及發(fā)展趨勢
通過智慧城市、釘釘?shù)葮I(yè)務掌握聯(lián)通5G及云大物技術的政企創(chuàng)新業(yè)務產品體系及發(fā)展趨勢內訓基本信息:
內訓課程大綱
通過智慧城市、釘釘?shù)葮I(yè)務掌握聯(lián)通5G及云大物技術的政企創(chuàng)新業(yè)務產品體系及發(fā)展趨勢
課程方案設計
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】（1天*8小時）
| 時間 | 內容 | 案例實踐與練習 |
| Day1 上午 |
第一章創(chuàng)新業(yè)務拓展的困擾 1.1同質競爭 1.2市場飽和 1.3銷售的誤區(qū) 第二章 創(chuàng)新業(yè)務和傳統(tǒng)通信產品的區(qū)別 2.1以問題解決為中心 2.2項目復雜性大 2.3多利益相關者 2.4多資源匹配 2.5關鍵點眾多 2.6決策時間長 第三章 客戶拓展的困擾 3.1創(chuàng)新業(yè)務的目標客戶群 3.2客戶痛點挖掘 3.3創(chuàng)新業(yè)務帶給客戶的價值 3.4優(yōu)勢及主要競爭對手比較 3.5個性化解決方案 3.6銷售中關鍵環(huán)節(jié)分析 第四章 創(chuàng)新業(yè)務營銷能力提升 4.1創(chuàng)新業(yè)務商業(yè)模式架構 4.2客戶細分-9個構造塊 4.2.1物聯(lián)網業(yè)務主要目標市場 4.2.2云計算業(yè)務目標客戶群 4.2.3大數(shù)據(jù)業(yè)務主要目標市場 4.2.4 ICT業(yè)務主要目標市場（包含6個構造塊） 4.3價值主張 4.3.1物聯(lián)網業(yè)務帶給客戶核心價值 4.3.2云計算帶給客戶的核心價值 4.3.3大數(shù)據(jù)業(yè)務帶給政府的核心價值 4.3.4大數(shù)據(jù)業(yè)務帶給企業(yè)的核心價值 4.4 核心資源 4.5 SWOT分析策略 4.6 業(yè)務優(yōu)勢 4.7 重要伙伴 4.8 關鍵業(yè)務及解決方案 4.9 渠道通路 |
案例練習：通過實例更深刻理解創(chuàng)新業(yè)務的內涵及公司戰(zhàn)略。 研討：創(chuàng)新業(yè)務的產品體系及發(fā)展趨勢運用 |
| Day1 下午 |
第五章 創(chuàng)新業(yè)務之智慧城市 5.1 AI城市大腦的建設思路 5.2 AI城市大腦的體系架構 5.3 一張網、一朵云及大數(shù)據(jù)的融合應用 5.4 數(shù)據(jù)驅動，創(chuàng)享服務 5.5 政務及社會治理系列解決方案 5.6民生服務系列解決方案 5.7產業(yè)發(fā)展系列解決方案 5.8 課堂實踐主題： 智慧城市業(yè)務與創(chuàng)新業(yè)務的融合、產品體系的構建與未來發(fā)展趨勢 第六章 創(chuàng)新業(yè)務之5G 6.1 移動通信發(fā)展簡史 6.2 LTE - 4G的現(xiàn)狀 6.3 5G移動通信技術 6.4 5G的應用 6.5 5G業(yè)務與應用面臨的挑戰(zhàn) 6.6 課堂實踐主題： 5G業(yè)務與創(chuàng)新業(yè)務的融合、產品體系的構建與未來發(fā)展趨勢 第七章 創(chuàng)新業(yè)務之釘釘 7.1 什么是釘釘 7.2釘釘?shù)膽脙r值 7.3 政務釘釘系統(tǒng) 7.4當釘釘遇到內網的“OA” 7.4.1問題No.1：無VPN不合規(guī) 7.4.2問題No.2：VPN重復登錄復雜。 7.4.3問題No.3：VPN接入體驗差。 7.4 釘釘+創(chuàng)新業(yè)務VPN方案 7.5 課堂實踐主題： 通過釘釘?shù)臉I(yè)務分析，探索創(chuàng)新業(yè)務與移動互聯(lián)網+產品的融合、產品體系的構建與未來發(fā)展趨勢 |
案例研討： 通過智慧城市案例分析、釘釘業(yè)務案例剖析深入的掌握創(chuàng)新業(yè)務中5G、云物大智的產品體系及應用拓展 |
講師 劉暉 介紹
大慶油田技術研究院高級內訓講師
（原）中興通訊學院高級講師；
北大計算機、北郵通信雙學位
15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構設計總監(jiān)
有8年多的“云大智物”開發(fā)及實施經驗。曾供職于巨龍通信、大唐電信，PHILIPS三星聯(lián)合研發(fā)中心等
【工作經歷】
長期從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、物聯(lián)網應用、移動互聯(lián)網應用研發(fā)工作，曾負責北京市科委，大慶油田數(shù)據(jù)化等多個重點項目，發(fā)表相關論文多篇，授權及申請物聯(lián)網方面的專利10多個。目前主要從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、車聯(lián)網、交通物流、物聯(lián)網應用平臺以及相關應用方面的研究，實戰(zhàn)派資深講師。
蘭州交大成教學院等高校特聘技術類講師；，參與了我國自主通信標準TD-SCDMA的標準編寫工作，是最早一批參與TD-SCDMA研究的技術人員；歷任高級軟件開發(fā)工程師，系統(tǒng)架構師，物聯(lián)網架構師，嵌入式開發(fā)主管等職位，目前是教授級高工，已進入北京市、深圳市專家?guī)烀洠钲谑形锫?lián)網協(xié)會資深專家。
【培訓特點】
理論基礎深厚，邏輯思維能力強，擁有豐富的企業(yè)授課經驗，對企業(yè)員工培養(yǎng)具有深刻認識。授課過程中，緊密結合成人教育特點，靈活運用豐富案例，善于以點帶面，啟發(fā)思維。授課風格互動性和實操性很強，注重講師與學員之間的互動性，使得課堂氛圍輕松愉快，倡導分享和共同進步，深受到學員的歡迎。
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