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行業(yè)新技術(shù)與DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型洞察
行業(yè)新技術(shù)與DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型洞察內(nèi)訓基本信息:
【課程背景】
面對運營商日益激烈的市場競爭環(huán)境,政企是公司業(yè)務轉(zhuǎn)型、業(yè)務增收的主要“引擎”,行業(yè)信息化應用與DICT 項目,將成為公司增長主要來源,但各級管理者尚普遍面臨對DICT 項目理解弱、項目管理與實操能力亟待提升的問題。
本課程定位為“三新行動”,即“新形勢、新業(yè)務、新技術(shù)”,業(yè)務再認知、敏感獲商機、實戰(zhàn)促發(fā)展,針對DICT支撐人員、重客客戶經(jīng)理等,提升DICT項目運作的全新認知,實現(xiàn)基礎穩(wěn)增長信息化上規(guī)模、云網(wǎng)一體營銷拓展轉(zhuǎn)型、DICT拓展保收入,全面提升新興ICT 項目運作和拓展能力。
【課程收益】
1 了解云改戰(zhàn)略、云網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)及人工智能等新技術(shù),并能將新技術(shù)與DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)無縫的融合;
2 了解相關(guān)行業(yè)數(shù)字化的趨勢及發(fā)展目標,能夠結(jié)合公司主營業(yè)務實現(xiàn)業(yè)務應用;
3提升四項能力:
⚫商機獲取能力:通過了解行業(yè)新技術(shù)及發(fā)展趨勢,掌握商機信息獲取與分析、挖掘的能力,通過DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型,提升政企整體商機數(shù)量轉(zhuǎn)化效率;
⚫協(xié)同營銷能力:通過洞察行業(yè)新技術(shù)及行業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢,從而在實際營銷過程中能夠邁得開腿、找的對人、對的上話、拿的下單;
⚫項目運作能力:要提升DICT 項目運作和商機轉(zhuǎn)化、達產(chǎn)變現(xiàn),立足項目資源整合、方案細化落地、招投標應對等項目全流程運作能力,同時做到共同提升;
⚫項目管控能力:要提升項目運作的關(guān)鍵風險管控,變單兵作戰(zhàn)為團隊協(xié)同,團隊骨干聚力新興項目運作,全員聚力以“應用”切入的標準化業(yè)務發(fā)展,有質(zhì)量的提升DICT 項目運作和商機轉(zhuǎn)化。
【課程特色】
1. 課上采用案例式教學,通俗易懂,課下一對一輔導強化訓練,學與練交叉進行強化記憶,你所要做的就是認真聽,勤于問,樂于練。
2. 清晰的知識結(jié)構(gòu),根據(jù)應用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。
3. 內(nèi)容充沛、詳略得當,前后呼應。
4. 講師資歷豐富,具有豐富的實踐經(jīng)驗。
5. 知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程對象】DICT 支撐 人員、重客客戶經(jīng)理等
【課程時長】1天(6小時/天)
【課程大綱】
單元一、明趨勢-對標分析找差距、學習先進謀發(fā)展
【章節(jié)一】行業(yè)新技術(shù)洞察 本章節(jié)著重云改戰(zhàn)略、云網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)及人工智能的全新認知,通過案例分析,洞察各技術(shù)的發(fā)展趨勢及應用前景、行業(yè)需求。
1) 運營商新興ICT 發(fā)展趨勢
2) 從賣標準化產(chǎn)品到提供服務
3) 運營商陣地“失守”
4)新技術(shù)如何運用,如何實現(xiàn)DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型?
【章節(jié)二】對標分析找差距、學習先進謀發(fā)展 本章節(jié)重點對標分析找差距、學習先進謀發(fā)展,分析我們?yōu)槭裁磶Р粊砩虣C?如何破解“關(guān)系營銷”的困局?破解傳統(tǒng)ICT 業(yè)務的發(fā)展困局。
1) 運營商傳統(tǒng)ICT 業(yè)務的困局
⚫ 運營商傳統(tǒng)ICT 業(yè)務的“五大法寶”
⚫ 對標電信、聯(lián)通,省、內(nèi)外信息化項目及發(fā)展分析
⚫ 從雪亮工程看傳統(tǒng)ICT 業(yè)務的困局
2) 如何突破傳統(tǒng)5G 應用、ICT 困局
⚫ “云大物智”+5G 開啟新篇章跨界打劫的時代
⚫ 比產(chǎn)品和業(yè)務更重要的是營銷,如何破解“關(guān)系營銷”困局
⚫ “云、管、端”,云引領(lǐng)方向有了,為何依然還很艱難?
3) 新興ICT,新形勢、新認知、新發(fā)展
⚫ 內(nèi)部視角:基礎穩(wěn)增長信息化上規(guī)模
⚫ 外部視角:全業(yè)務需求,一體化解決方案
⚫ 云網(wǎng)一體營銷拓展轉(zhuǎn)型
⚫ 新興ICT 項目拓展保收入
單元二、謀戰(zhàn)略-DICT項目全流程運作
【本單元重點】本章節(jié)重點從行業(yè)數(shù)字化中理解新興ICT 項目推進,通過對項目拓展的流程及要點解讀,掌握項目推進的五個要素、客戶采購七個環(huán)節(jié)、項目推進九個步驟。
1)洞察行業(yè)數(shù)字化的特征、發(fā)展及需求
2)戰(zhàn)術(shù)組織—DICT營銷策略
⚫ 新興ICT2.0-DICT
⚫ 行業(yè)應用案例
2)降維打擊-DICT全流程運作
⚫ 項目推進五大關(guān)鍵要素 需求、方案、價格、服務、關(guān)鍵人
⚫ 客戶采購七個環(huán)節(jié) 規(guī)劃與計劃、可研與立項、需求與采購、招投標、簽訂合同、 項目實施、驗收交付
⚫ 項目推進關(guān)鍵動作
大慶油田技術(shù)研究院高級內(nèi)訓講師
(原)中興通訊學院高級講師;
北大計算機、北郵通信雙學位
15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構(gòu)設計總監(jiān)
有8年多的“云大智物”開發(fā)及實施經(jīng)驗。曾供職于巨龍通信、大唐電信,PHILIPS三星聯(lián)合研發(fā)中心等
【工作經(jīng)歷】
長期從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、物聯(lián)網(wǎng)應用、移動互聯(lián)網(wǎng)應用研發(fā)工作,曾負責北京市科委,大慶油田數(shù)據(jù)化等多個重點項目,發(fā)表相關(guān)論文多篇,授權(quán)及申請物聯(lián)網(wǎng)方面的專利10多個。目前主要從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、車聯(lián)網(wǎng)、交通物流、物聯(lián)網(wǎng)應用平臺以及相關(guān)應用方面的研究,實戰(zhàn)派資深講師。
蘭州交大成教學院等高校特聘技術(shù)類講師;,參與了我國自主通信標準TD-SCDMA的標準編寫工作,是最早一批參與TD-SCDMA研究的技術(shù)人員;歷任高級軟件開發(fā)工程師,系統(tǒng)架構(gòu)師,物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師,嵌入式開發(fā)主管等職位,目前是教授級高工,已進入北京市、深圳市專家?guī)烀洠钲谑形锫?lián)網(wǎng)協(xié)會資深專家。
【培訓特點】
理論基礎深厚,邏輯思維能力強,擁有豐富的企業(yè)授課經(jīng)驗,對企業(yè)員工培養(yǎng)具有深刻認識。授課過程中,緊密結(jié)合成人教育特點,靈活運用豐富案例,善于以點帶面,啟發(fā)思維。授課風格互動性和實操性很強,注重講師與學員之間的互動性,使得課堂氛圍輕松愉快,倡導分享和共同進步,深受到學員的歡迎。
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