行業(yè)新技術(shù)與DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型洞察

行業(yè)新技術(shù)與DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型洞察
【課程背景】
面對運(yùn)營商日益激烈的市場競爭環(huán)境，政企是公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)增收的主要“引擎”，行業(yè)信息化應(yīng)用與DICT 項(xiàng)目，將成為公司增長主要來源，但各級管理者尚普遍面臨對DICT 項(xiàng)目理解弱、項(xiàng)目管理與實(shí)操能力亟待提升的問題。
本課程定位為“三新行動”，即“新形勢、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)”，業(yè)務(wù)再認(rèn)知、敏感獲商機(jī)、實(shí)戰(zhàn)促發(fā)展，針對DICT支撐人員、重客客戶經(jīng)理等,提升DICT項(xiàng)目運(yùn)作的全新認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)穩(wěn)增長信息化上規(guī)模、云網(wǎng)一體營銷拓展轉(zhuǎn)型、DICT拓展保收入，全面提升新興ICT 項(xiàng)目運(yùn)作和拓展能力。
【課程收益】
1 了解云改戰(zhàn)略、云網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)及人工智能等新技術(shù)，并能將新技術(shù)與DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)無縫的融合；
2 了解相關(guān)行業(yè)數(shù)字化的趨勢及發(fā)展目標(biāo)，能夠結(jié)合公司主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用；
3提升四項(xiàng)能力：
⚫商機(jī)獲取能力：通過了解行業(yè)新技術(shù)及發(fā)展趨勢，掌握商機(jī)信息獲取與分析、挖掘的能力，通過DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型，提升政企整體商機(jī)數(shù)量轉(zhuǎn)化效率；
⚫協(xié)同營銷能力：通過洞察行業(yè)新技術(shù)及行業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢，從而在實(shí)際營銷過程中能夠邁得開腿、找的對人、對的上話、拿的下單；
⚫項(xiàng)目運(yùn)作能力：要提升DICT 項(xiàng)目運(yùn)作和商機(jī)轉(zhuǎn)化、達(dá)產(chǎn)變現(xiàn)，立足項(xiàng)目資源整合、方案細(xì)化落地、招投標(biāo)應(yīng)對等項(xiàng)目全流程運(yùn)作能力，同時做到共同提升；
⚫項(xiàng)目管控能力：要提升項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)管控，變單兵作戰(zhàn)為團(tuán)隊(duì)協(xié)同，團(tuán)隊(duì)骨干聚力新興項(xiàng)目運(yùn)作，全員聚力以“應(yīng)用”切入的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)發(fā)展，有質(zhì)量的提升DICT 項(xiàng)目運(yùn)作和商機(jī)轉(zhuǎn)化。
【課程特色】
1.   課上采用案例式教學(xué)，通俗易懂，課下一對一輔導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)與練交叉進(jìn)行強(qiáng)化記憶，你所要做的就是認(rèn)真聽，勤于問，樂于練。
2.   清晰的知識結(jié)構(gòu)，根據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)采用最優(yōu)化授課模式。
3.   內(nèi)容充沛、詳略得當(dāng)，前后呼應(yīng)。
4.   講師資歷豐富，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5.   知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程對象】DICT 支撐 人員、重客客戶經(jīng)理等
【課程時長】1天（6小時/天）
 
【課程大綱】
單元一、明趨勢-對標(biāo)分析找差距、學(xué)習(xí)先進(jìn)謀發(fā)展
【章節(jié)一】行業(yè)新技術(shù)洞察 本章節(jié)著重云改戰(zhàn)略、云網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)及人工智能的全新認(rèn)知，通過案例分析，洞察各技術(shù)的發(fā)展趨勢及應(yīng)用前景、行業(yè)需求。
1)   運(yùn)營商新興ICT 發(fā)展趨勢
2)   從賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到提供服務(wù)
3)   運(yùn)營商陣地“失守”
4）新技術(shù)如何運(yùn)用，如何實(shí)現(xiàn)DICT行業(yè)轉(zhuǎn)型？
【章節(jié)二】對標(biāo)分析找差距、學(xué)習(xí)先進(jìn)謀發(fā)展 本章節(jié)重點(diǎn)對標(biāo)分析找差距、學(xué)習(xí)先進(jìn)謀發(fā)展，分析我們?yōu)槭裁磶Р粊砩虣C(jī)？如何破解“關(guān)系營銷”的困局？破解傳統(tǒng)ICT 業(yè)務(wù)的發(fā)展困局。
1)   運(yùn)營商傳統(tǒng)ICT 業(yè)務(wù)的困局
⚫   運(yùn)營商傳統(tǒng)ICT 業(yè)務(wù)的“五大法寶”
⚫   對標(biāo)電信、聯(lián)通，省、內(nèi)外信息化項(xiàng)目及發(fā)展分析
⚫   從雪亮工程看傳統(tǒng)ICT 業(yè)務(wù)的困局
2)   如何突破傳統(tǒng)5G 應(yīng)用、ICT 困局
⚫   “云大物智”+5G 開啟新篇章跨界打劫的時代
⚫   比產(chǎn)品和業(yè)務(wù)更重要的是營銷，如何破解“關(guān)系營銷”困局
⚫   “云、管、端”，云引領(lǐng)方向有了，為何依然還很艱難？
3)   新興ICT，新形勢、新認(rèn)知、新發(fā)展
⚫   內(nèi)部視角：基礎(chǔ)穩(wěn)增長信息化上規(guī)模
⚫   外部視角：全業(yè)務(wù)需求，一體化解決方案
⚫   云網(wǎng)一體營銷拓展轉(zhuǎn)型
⚫   新興ICT 項(xiàng)目拓展保收入
單元二、謀戰(zhàn)略-DICT項(xiàng)目全流程運(yùn)作
【本單元重點(diǎn)】本章節(jié)重點(diǎn)從行業(yè)數(shù)字化中理解新興ICT 項(xiàng)目推進(jìn)，通過對項(xiàng)目拓展的流程及要點(diǎn)解讀，掌握項(xiàng)目推進(jìn)的五個要素、客戶采購七個環(huán)節(jié)、項(xiàng)目推進(jìn)九個步驟。
1）洞察行業(yè)數(shù)字化的特征、發(fā)展及需求
2）戰(zhàn)術(shù)組織—DICT營銷策略
⚫   新興ICT2.0-DICT
⚫   行業(yè)應(yīng)用案例
2)降維打擊-DICT全流程運(yùn)作
⚫   項(xiàng)目推進(jìn)五大關(guān)鍵要素 需求、方案、價(jià)格、服務(wù)、關(guān)鍵人
⚫   客戶采購七個環(huán)節(jié) 規(guī)劃與計(jì)劃、可研與立項(xiàng)、需求與采購、招投標(biāo)、簽訂合同、 項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收交付
⚫   項(xiàng)目推進(jìn)關(guān)鍵動作
 

大慶油田技術(shù)研究院高級內(nèi)訓(xùn)講師
（原）中興通訊學(xué)院高級講師；
北大計(jì)算機(jī)、北郵通信雙學(xué)位
15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)總監(jiān)
有8年多的“云大智物”開發(fā)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。曾供職于巨龍通信、大唐電信，PHILIPS三星聯(lián)合研發(fā)中心等

【工作經(jīng)歷】
長期從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研發(fā)工作，曾負(fù)責(zé)北京市科委，大慶油田數(shù)據(jù)化等多個重點(diǎn)項(xiàng)目，發(fā)表相關(guān)論文多篇，授權(quán)及申請物聯(lián)網(wǎng)方面的專利10多個。目前主要從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、車聯(lián)網(wǎng)、交通物流、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺以及相關(guān)應(yīng)用方面的研究，實(shí)戰(zhàn)派資深講師。
蘭州交大成教學(xué)院等高校特聘技術(shù)類講師；，參與了我國自主通信標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA的標(biāo)準(zhǔn)編寫工作，是最早一批參與TD-SCDMA研究的技術(shù)人員；歷任高級軟件開發(fā)工程師，系統(tǒng)架構(gòu)師，物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師，嵌入式開發(fā)主管等職位，目前是教授級高工，已進(jìn)入北京市、深圳市專家?guī)烀?，深圳市物?lián)網(wǎng)協(xié)會資深專家。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
理論基礎(chǔ)深厚，邏輯思維能力強(qiáng)，擁有豐富的企業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)員工培養(yǎng)具有深刻認(rèn)識。授課過程中，緊密結(jié)合成人教育特點(diǎn)，靈活運(yùn)用豐富案例，善于以點(diǎn)帶面，啟發(fā)思維。授課風(fēng)格互動性和實(shí)操性很強(qiáng)，注重講師與學(xué)員之間的互動性，使得課堂氛圍輕松愉快，倡導(dǎo)分享和共同進(jìn)步，深受到學(xué)員的歡迎。