新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商創(chuàng)富之道

新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商創(chuàng)富之道
【課程特色】
1.    閆老師為著名營銷實戰(zhàn)專家，閆老師有十二年以上營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，為東方刺
繡、海爾、美的、絲寶、自然堂上百家等著名企業(yè)做過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，課程突出“實用、實戰(zhàn)、實效”的特色。
2.    有高度、有深度、有廣度
3.    深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
4.    案例豐富,生動化教學(xué)
5.    前瞻性、可操性、實效性
【課程目標(biāo)】
1.     經(jīng)銷商的經(jīng)營創(chuàng)新思維
2． 經(jīng)銷商的渠道拓展
3． 終端門店如何盈利和管理
【課程對象】
各級經(jīng)銷商
【課程時長】
1天，6小時
 
【課程大綱】
第一章   新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商經(jīng)營思維創(chuàng)新
一、  新營銷環(huán)境下以下哪種經(jīng)銷商賺不到錢
1.    自我陶醉型
2.    天女散花型
3.    不善學(xué)習(xí)型
4.    管理松散型
5.    缺乏自信型
二、  經(jīng)銷商要實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變
1.     由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）
2.     由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過程管控）
3.     由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費者提供深度服務(wù)）
4.     由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
5.     由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）
6.     從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高附加值的新產(chǎn)品推廣）
7.     從顧客滿意到顧客忠誠的轉(zhuǎn)變
8.     從個體戶到公司化運營的轉(zhuǎn)變
二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力
1.     制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
2.     內(nèi)部團(tuán)隊管理能力
3.     社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力
4.     市場開發(fā)維護(hù)能力
5.     顧客關(guān)系管理能力
6.     品牌口碑傳播能力
7.     市場秩序管控能力
8.     廠家關(guān)系處理能力
 
第二章   終端經(jīng)營業(yè)績提升策略
一、影響終端業(yè)績的七大因素分析
1.    終端店老板的忠誠度
2.    終端店的的地點位置
3.    終端店產(chǎn)品陳列效果
4.    終端店的品牌生動化
5.    終端店營銷人員績效
6.    終端店促銷活動效果
7.    終端店顧客關(guān)系管理
8.    終端功能的不能充分
二、新環(huán)境下終端門店七大作用
1.    產(chǎn)品銷售
2.    產(chǎn)品促銷
3.    品牌傳播
4.    客情建立
5.    競爭壁壘
6.    信息溝通
7.    顧客忠誠
三、終端門店管理容易存在的問題分析
1、缺乏終端管理意識，終端形象臟亂差
2、缺乏終端管理能力，終端管理局限性（忽視軟終端）
3、缺乏終端管理跟蹤，終端管理一陣風(fēng)
4、終端業(yè)績持續(xù)性差，終端運營成本高
四、終端門店管理的內(nèi)容
1.    產(chǎn)品陳列管理
2.    POP宣傳管理
3.    促銷管理
4.    信息管理
5.    銷售管理
6.    人員管理
7.    客情管理
五、終端門店日常管理要做好五個關(guān)鍵點
1.    店長
2.    導(dǎo)購
3.    產(chǎn)品
4.    生動化
5.    顧客
六、  終端門店品牌生動化策略
1.    爭取最大的陳列面。
2.    POP靠近產(chǎn)品。
3.    盡可能使陳列造型新穎。
4.    陳列面要保持潔凈，排列要整齊。
5.    每隔一段時間，調(diào)整產(chǎn)品和宣傳物料的擺放順序盡可能使造型新穎。
6.    價格牌、讓利（促銷）信息醒目。
7.    店外傳播（店招、櫥窗吊旗、X展架等）
8.    店內(nèi)傳播（LOGO墻、海報、企業(yè)文化墻等）
七、  優(yōu)秀的終端店長培育與人才梯隊建設(shè)
1.    如何打造教練型的店長
2.    教練型店長必熟練掌握并教會導(dǎo)購使用的銷售工具
SPIN問詢術(shù)
ABCD銷售術(shù)
AIDA銷售法
FABEC銷售法
 

360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經(jīng)驗，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗

【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在企業(yè)營銷體系建設(shè)、企業(yè)營銷團(tuán)隊打造、市場開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗式訓(xùn)練“三多”模式，從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評；閆老師在培訓(xùn)中充分運用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營銷總監(jiān)

【咨詢項目】
  企業(yè)營銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營銷團(tuán)隊打造：人員招聘、勝任力測評、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊激勵、績效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營銷業(yè)績提升：計劃制訂、目標(biāo)管理、市場開發(fā)、促銷設(shè)計、引爆客流、客情管理等