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輕松賺大錢(qián) -------夫妻店運(yùn)營(yíng)升級(jí)與業(yè)績(jī)倍增

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輕松賺大錢(qián) -------夫妻店運(yùn)營(yíng)升級(jí)與業(yè)績(jī)倍增內(nèi)訓(xùn)基本信息:
閆治民
閆治民
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
輕松賺大錢(qián)
-------夫妻店運(yùn)營(yíng)升級(jí)與業(yè)績(jī)倍增
【課程目標(biāo)】
創(chuàng)新夫妻店的經(jīng)營(yíng)觀念與思路
提升夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)意識(shí)
使夫妻店掌握公司化運(yùn)營(yíng)的能力
提升夫妻店終端業(yè)績(jī)和利潤(rùn)倍增
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天,6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
【課程對(duì)象】
夫妻店型經(jīng)銷(xiāo)商
【課程特色】
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
 
【課程大綱】
第一章    公司化運(yùn)營(yíng)―――夫妻店贏利模式創(chuàng)新的核心
一、  什么是公司化運(yùn)營(yíng)
1、  行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2、  有公司不等于公司化
案例:陳總的盒飯人生
二、  公司化經(jīng)營(yíng)的重要意義
1.     提高競(jìng)爭(zhēng),強(qiáng)勢(shì)生存
2.     提高利潤(rùn),降低成本
3.     更新觀念,提高素質(zhì)
4.     廠商共贏,快速發(fā)展
案例:某夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)
二、建立公司化經(jīng)營(yíng)模式的方法
1、選擇有效的公司化運(yùn)作模式
2、常見(jiàn)的公司化經(jīng)營(yíng)模式
 
第二章 輕松賺大錢(qián)―――如何讓你的公司高效運(yùn)營(yíng)
一、老板觀念創(chuàng)新是關(guān)鍵
1、案例:三只鸚鵡故事的啟發(fā)
2、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)做強(qiáng)做大的五項(xiàng)突破
居危思進(jìn),勇于競(jìng)爭(zhēng)
變革創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn)
規(guī)范管理,團(tuán)隊(duì)致勝
渠道優(yōu)化,拓展市場(chǎng)
模式升級(jí),公司運(yùn)營(yíng)
二、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)6大升級(jí)和轉(zhuǎn)型
1.服務(wù)升級(jí),向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
2.擴(kuò)充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),升級(jí)渠道競(jìng)爭(zhēng)力
3.市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,做工程夫妻店
4.品牌連鎖加盟模式,構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力
5.專賣(mài)店升級(jí),拓展銷(xiāo)售領(lǐng)域
6.優(yōu)化資源,加強(qiáng)管理與培訓(xùn)
三、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)的四大工程 
(一)一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)
1.        當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營(yíng)造感受
2.        心得分享:老板吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶
3.        教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
(二)一個(gè)好渠道
1.        如何增強(qiáng)我們的渠道勢(shì)能
2.        如何更加有效地開(kāi)發(fā)客戶
3.        如何提升客戶關(guān)系和忠誠(chéng)
4.        如何深度挖掘客戶價(jià)值
心得安享:改善門(mén)店執(zhí)行力的六大措施
(三)一個(gè)好團(tuán)隊(duì)
1、打造狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)訓(xùn)練
2、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
案例:夢(mèng)想不等于目標(biāo),目標(biāo)不等于愿景
3、勇于競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,先入為主
體驗(yàn)式訓(xùn)練:誰(shuí)要我的錢(qián)
4、超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔
案例:狼的捕獵成功機(jī)率
5、停止空談,立即行動(dòng),百分執(zhí)行
案例:什么才是真正的執(zhí)行
6、專注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績(jī)效第一
案例:買(mǎi)火車(chē)票
7、相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)為王
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練:信任與不信任
心得分享:提升銷(xiāo)售人員信心與激情的12黃金法則
(四)一個(gè)好績(jī)效
1、目標(biāo)管理之-----CSMART原則
2、時(shí)間管理之--第二象限管理法
3、PDCA管理循環(huán)管理法
4、魚(yú)刺圖分析工具使用方法
5、最具殺傷力的終端銷(xiāo)售六步法
6、迅速激發(fā)客戶欲望的SPIN問(wèn)詢工具
7、最能打動(dòng)顧客的產(chǎn)品銷(xiāo)售FABEEC 工具
四、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)的管理體系建設(shè)
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體系
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
3、勇于創(chuàng)新,提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)
五、夫妻店公司化運(yùn)營(yíng)的的過(guò)程管理體系
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制,掌控區(qū)域市場(chǎng)
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
案例:“任人唯親”導(dǎo)致門(mén)店人走茶涼,門(mén)可羅雀
六、終端業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)----門(mén)店零售生意的提升5大法門(mén)
1、品類管理:產(chǎn)品角色的劃分、重點(diǎn)產(chǎn)品管理
2、價(jià)格管理:定價(jià)技巧、價(jià)格使用技巧
3、庫(kù)存管理:庫(kù)存管理的四個(gè)指標(biāo)
4、導(dǎo)購(gòu)技巧:?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題,快速成交
5、助銷(xiāo)物料:對(duì)比物料、促銷(xiāo)物料和產(chǎn)品包裝
 

講師 閆治民 介紹

360°引爆客流營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問(wèn)
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院(IMSC)特聘講師/咨詢師
暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者
12年中高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無(wú)論是咨詢還是培訓(xùn)課程,他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷(xiāo)售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式,從實(shí)戰(zhàn)中來(lái),到實(shí)戰(zhàn)中去,落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情,通俗幽默,訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,讓學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,深受學(xué)員好評(píng);閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù),使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)副總
兆榮集團(tuán)(深圳)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè):戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過(guò)程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造:人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升:計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等

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