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輕松賺大錢 -------夫妻店運營升級與業(yè)績倍增
輕松賺大錢 -------夫妻店運營升級與業(yè)績倍增內(nèi)訓(xùn)基本信息:
-------夫妻店運營升級與業(yè)績倍增
【課程目標(biāo)】
創(chuàng)新夫妻店的經(jīng)營觀念與思路
提升夫妻店公司化運營意識
使夫妻店掌握公司化運營的能力
提升夫妻店終端業(yè)績和利潤倍增
【課程時長】
1天,6標(biāo)準(zhǔn)課時
【課程對象】
夫妻店型經(jīng)銷商
【課程特色】
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維,實效策略
案例豐富,生動化教學(xué)
前瞻性、可操性、實效性
【課程大綱】
第一章 公司化運營―――夫妻店贏利模式創(chuàng)新的核心
一、 什么是公司化運營
1、 行業(yè)發(fā)展趨勢
2、 有公司不等于公司化
案例:陳總的盒飯人生
二、 公司化經(jīng)營的重要意義
1. 提高競爭,強勢生存
2. 提高利潤,降低成本
3. 更新觀念,提高素質(zhì)
4. 廠商共贏,快速發(fā)展
案例:某夫妻店公司化運營的經(jīng)驗
二、建立公司化經(jīng)營模式的方法
1、選擇有效的公司化運作模式
2、常見的公司化經(jīng)營模式
第二章 輕松賺大錢―――如何讓你的公司高效運營
一、老板觀念創(chuàng)新是關(guān)鍵
1、案例:三只鸚鵡故事的啟發(fā)
2、夫妻店公司化運營做強做大的五項突破
居危思進,勇于競爭
變革創(chuàng)新,與時俱進
規(guī)范管理,團隊致勝
渠道優(yōu)化,拓展市場
模式升級,公司運營
二、夫妻店公司化運營6大升級和轉(zhuǎn)型
1.服務(wù)升級,向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
2.擴充銷售網(wǎng)絡(luò),升級渠道競爭力
3.市場轉(zhuǎn)型,做工程夫妻店
4.品牌連鎖加盟模式,構(gòu)筑競爭力
5.專賣店升級,拓展銷售領(lǐng)域
6.優(yōu)化資源,加強管理與培訓(xùn)
三、夫妻店公司化運營的四大工程
(一)一個好領(lǐng)導(dǎo)
1. 當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營造感受
2. 心得分享:老板吸引人才的八項領(lǐng)導(dǎo)法寶
3. 教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
(二)一個好渠道
1. 如何增強我們的渠道勢能
2. 如何更加有效地開發(fā)客戶
3. 如何提升客戶關(guān)系和忠誠
4. 如何深度挖掘客戶價值
心得安享:改善門店執(zhí)行力的六大措施
(三)一個好團隊
1、打造狼性團隊執(zhí)行力的六項訓(xùn)練
2、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
案例:夢想不等于目標(biāo),目標(biāo)不等于愿景
3、勇于競爭,主動出擊,先入為主
體驗式訓(xùn)練:誰要我的錢
4、超強自信,永不言敗,堅忍不拔
案例:狼的捕獵成功機率
5、停止空談,立即行動,百分執(zhí)行
案例:什么才是真正的執(zhí)行
6、專注目標(biāo),重視細(xì)節(jié),績效第一
案例:買火車票
7、相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團隊為王
體驗式情景訓(xùn)練:信任與不信任
心得分享:提升銷售人員信心與激情的12黃金法則
(四)一個好績效
1、目標(biāo)管理之-----CSMART原則
2、時間管理之--第二象限管理法
3、PDCA管理循環(huán)管理法
4、魚刺圖分析工具使用方法
5、最具殺傷力的終端銷售六步法
6、迅速激發(fā)客戶欲望的SPIN問詢工具
7、最能打動顧客的產(chǎn)品銷售FABEEC 工具
四、夫妻店公司化運營的管理體系建設(shè)
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體系
2、建立各項管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營計劃
3、勇于創(chuàng)新,提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
五、夫妻店公司化運營的的過程管理體系
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機制,掌控區(qū)域市場
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實戰(zhàn)技能提升
案例:“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼,門可羅雀
六、終端業(yè)績倍增系統(tǒng)----門店零售生意的提升5大法門
1、品類管理:產(chǎn)品角色的劃分、重點產(chǎn)品管理
2、價格管理:定價技巧、價格使用技巧
3、庫存管理:庫存管理的四個指標(biāo)
4、導(dǎo)購技巧:問對問題,快速成交
5、助銷物料:對比物料、促銷物料和產(chǎn)品包裝
360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營銷研究院(IMSC)特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經(jīng)驗,11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗
【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程,他都始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則,在企業(yè)營銷體系建設(shè)、企業(yè)營銷團隊打造、市場開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,以“案例多、工具多、模擬多”的體驗式訓(xùn)練“三多”模式,從實戰(zhàn)中來,到實戰(zhàn)中去,落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情,通俗幽默,訓(xùn)練現(xiàn)場互動性強,具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,讓學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,深受學(xué)員好評;閆老師在培訓(xùn)中充分運用教練技術(shù),使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達到最高的溶合境界。
【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(中國)有限公司銷售經(jīng)理
金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總
兆榮集團(深圳)有限公司營銷總監(jiān)
【咨詢項目】
企業(yè)營銷體系建設(shè):戰(zhàn)略設(shè)計、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
企業(yè)營銷團隊打造:人員招聘、勝任力測評、素質(zhì)訓(xùn)練、團隊激勵、績效管理、執(zhí)行管控等
企業(yè)營銷業(yè)績提升:計劃制訂、目標(biāo)管理、市場開發(fā)、促銷設(shè)計、引爆客流、客情管理等
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