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《贏在方向——新常態(tài)下的銀行經營之路》
《贏在方向——新常態(tài)下的銀行經營之路》內訓基本信息:
內訓課程大綱
《贏在方向——新常態(tài)下的銀行經營之路》
(高管版)
從今天起,我們必須要重新思考,因為時代變了!
講師的作用是什么?他們不可能替我們工作,但他們可以替我們思考!
【課程對象】
本課件適合總行部門總經理、分行分管行長、支行行長使用
【課程時長】1.5天(6小時/天)
【課程目標】
l 用宏觀數據+微觀市場使參訓學員搞懂新常態(tài)
l 使參訓學員了解銀行業(yè)危機的根源以及“危中之機”
l 用模擬分析法尋找銀行將來必走之路
l 通過銀企深度合作樣板案例解析銀行經營三大版本
l 使參訓學員熟練運用倒金字塔結構,打造整體營銷格局
l 超大量的課堂互動和案例分析,高強度提升參訓人員的能力值
【目錄】
一、新常態(tài)對于銀行業(yè)的影響
二、銀行業(yè)危機根源何在?“危中之機”何在?
三、贏在方向,銀行業(yè)必走之路
四、三國鼎立,銀行經營的三個版本
五、用錯了的金字塔,重建全員營銷體系
【前言】
互聯網金融的O2O模式對傳統(tǒng)銀行的打擊(線上與線下的斷層)
課堂互動1:O2O的斷層實測
歸納總結:現場進行并慎重地記錄下來。
【課程大綱】
一、新常態(tài)對于銀行業(yè)的影響
1、“新”在博弈
中國經濟已經走在歷史的十字路口,向左是泡沫破滅,向右是肚皮著地。博弈中,不僅是銀行業(yè),各個行業(yè)都在膽戰(zhàn)心驚。
全面解讀:經濟新常態(tài)
案例:寶萬之爭,究竟害了誰?
課堂互動2:用邏輯分析搞懂“三去一降一補”意味著什么?
2、“常”在競爭
金融的業(yè)態(tài)從來沒有像現在如此的混亂,混戰(zhàn)之中,只有沉穩(wěn)者才有可能活下來!
案例:消費金融,誰能勝出?
課堂互動3:用田忌賽馬的思維掌握競爭必勝之法?
3、“態(tài)”在策略
單干時代全面結束,外圓內方是銀行發(fā)展首選策略
案例:如何在A公司獲取300億元存款?
案例總結:現場進行
二、銀行業(yè)危機根源何在?“危中之機”何在?
1、銀行失信,被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐?
案例:銀行抽貸,一個死結?
案例總結:貸款不是終點而是起點
2、風險失控,是敗于事還是敗于人?
案例:齊魯銀行案件再回頭
案例總結:風控不嚴,不能找業(yè)績的借口
3、市場失聯,是高層不曉民情還是基層知情不報?
案例:大額來走款究竟是什么鬼?
案例總結:業(yè)績和信息同等重要
4、“危中之機”何在?
(1)銀行業(yè)兩大終極武器:牌照和賬戶
(2)銀行業(yè)兩大時代機遇:互聯網金融和投貸聯動
三、贏在方向,銀行業(yè)必走之路
1、未來銀行模式一:金融平臺
案例:路金所模式帶給我們的啟示(模擬分析法)
2、未來銀行模式二:投資銀行
案例:美國五大投行的興衰(模擬分析法)
四、三國鼎立,銀行經營的三個版本
1、找準靠山,挾天子以令諸侯
案例:X行借助省級營銷,獲取百億存款
2、劃江而治,做別人不能做的事
案例:葛萊珉銀行的窮人貸款
3、隨機應變,跟著市場走
案例:直銷銀行or社區(qū)銀行?
五、用錯了的金字塔,重建全員營銷體系
1、全員營銷體系,為什么讓全員都覺得累?
案例:X行財富中心的8年發(fā)展之路
2、重建金字塔,重建全員營銷體系
案例:我的金字塔營銷體系解讀
3、人才選拔的“唯新不舊”和團隊搭建的“先嚴后寬”
六、全課總結
1、只有學習,是唯一靠譜的工具
2、只有人才,是唯一靠譜的優(yōu)勢
3、只有開放,是唯一靠譜的方向
(高管版)
從今天起,我們必須要重新思考,因為時代變了!
講師的作用是什么?他們不可能替我們工作,但他們可以替我們思考!
【課程對象】
本課件適合總行部門總經理、分行分管行長、支行行長使用
【課程時長】1.5天(6小時/天)
【課程目標】
l 用宏觀數據+微觀市場使參訓學員搞懂新常態(tài)
l 使參訓學員了解銀行業(yè)危機的根源以及“危中之機”
l 用模擬分析法尋找銀行將來必走之路
l 通過銀企深度合作樣板案例解析銀行經營三大版本
l 使參訓學員熟練運用倒金字塔結構,打造整體營銷格局
l 超大量的課堂互動和案例分析,高強度提升參訓人員的能力值
【目錄】
一、新常態(tài)對于銀行業(yè)的影響
二、銀行業(yè)危機根源何在?“危中之機”何在?
三、贏在方向,銀行業(yè)必走之路
四、三國鼎立,銀行經營的三個版本
五、用錯了的金字塔,重建全員營銷體系
【前言】
互聯網金融的O2O模式對傳統(tǒng)銀行的打擊(線上與線下的斷層)
課堂互動1:O2O的斷層實測
歸納總結:現場進行并慎重地記錄下來。
【課程大綱】
一、新常態(tài)對于銀行業(yè)的影響
1、“新”在博弈
中國經濟已經走在歷史的十字路口,向左是泡沫破滅,向右是肚皮著地。博弈中,不僅是銀行業(yè),各個行業(yè)都在膽戰(zhàn)心驚。
全面解讀:經濟新常態(tài)
案例:寶萬之爭,究竟害了誰?
課堂互動2:用邏輯分析搞懂“三去一降一補”意味著什么?
2、“常”在競爭
金融的業(yè)態(tài)從來沒有像現在如此的混亂,混戰(zhàn)之中,只有沉穩(wěn)者才有可能活下來!
案例:消費金融,誰能勝出?
課堂互動3:用田忌賽馬的思維掌握競爭必勝之法?
3、“態(tài)”在策略
單干時代全面結束,外圓內方是銀行發(fā)展首選策略
案例:如何在A公司獲取300億元存款?
案例總結:現場進行
二、銀行業(yè)危機根源何在?“危中之機”何在?
1、銀行失信,被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐?
案例:銀行抽貸,一個死結?
案例總結:貸款不是終點而是起點
2、風險失控,是敗于事還是敗于人?
案例:齊魯銀行案件再回頭
案例總結:風控不嚴,不能找業(yè)績的借口
3、市場失聯,是高層不曉民情還是基層知情不報?
案例:大額來走款究竟是什么鬼?
案例總結:業(yè)績和信息同等重要
4、“危中之機”何在?
(1)銀行業(yè)兩大終極武器:牌照和賬戶
(2)銀行業(yè)兩大時代機遇:互聯網金融和投貸聯動
三、贏在方向,銀行業(yè)必走之路
1、未來銀行模式一:金融平臺
案例:路金所模式帶給我們的啟示(模擬分析法)
2、未來銀行模式二:投資銀行
案例:美國五大投行的興衰(模擬分析法)
四、三國鼎立,銀行經營的三個版本
1、找準靠山,挾天子以令諸侯
案例:X行借助省級營銷,獲取百億存款
2、劃江而治,做別人不能做的事
案例:葛萊珉銀行的窮人貸款
3、隨機應變,跟著市場走
案例:直銷銀行or社區(qū)銀行?
五、用錯了的金字塔,重建全員營銷體系
1、全員營銷體系,為什么讓全員都覺得累?
案例:X行財富中心的8年發(fā)展之路
2、重建金字塔,重建全員營銷體系
案例:我的金字塔營銷體系解讀
3、人才選拔的“唯新不舊”和團隊搭建的“先嚴后寬”
六、全課總結
1、只有學習,是唯一靠譜的工具
2、只有人才,是唯一靠譜的優(yōu)勢
3、只有開放,是唯一靠譜的方向
講師 張曉毅 介紹
★ 金融業(yè)資深顧問、“川”營銷體系創(chuàng)建人
★ 20年客戶營銷經歷,企業(yè)客戶超300家,個人客戶超50萬人
★ 2007年工總行存管業(yè)務個人二等獎,2010年同業(yè)存款6個月暴增100億
★ 歷任工商銀行、光大銀行、中信銀行、渤海銀行業(yè)務主管、部門總經理
★ 歷任私募基金公司總顧問、地方金融信息服務平臺總框架師
★ 多家知名金融機構高級顧問、幫助超過30家企業(yè)進行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務推廣
張曉毅,23年金融從業(yè)經歷,涉足銀行、保險、私募、、財富管理、金融平臺等領域,專注于金融市場趨勢判斷與流程管理,尤其擅長營銷框架搭建和營銷方案設計,2007年憑借“區(qū)域內直通式營銷”獲得工總行存管業(yè)務個人二等獎,2010年憑借“區(qū)域內一體化營銷”使光大銀行某分行同業(yè)存款6個月暴增100億。
2013年,創(chuàng)建以“業(yè),直而外拓;管,上下一氣;人,厚德載物”為核心架構的“川”營銷管理體系,并開始成功運用于多家金融機構的的頂層設計和營銷推動中,為多家金融機構提供定向輔導和系統(tǒng)化解決方案。2009年-2016年,為工商銀行某行私人銀行部及財富管理中心提供全程輔導,2014年擔任某私募基金公司擔任總顧問、某地方金融信息服務平臺總框架師。2014年至今,已經幫助超過30家企業(yè)進行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務推廣,擁有各類策劃案100余份。
課程特色
作為專注銀行業(yè)營銷框架體系研究的資深講師,“只解決金融企業(yè)營銷中的最根本問題” 是張曉毅老師的獨特標簽。300多家企業(yè)客戶、50多萬人客戶的營銷經驗形成了“業(yè)務、管理、人才”三管齊下的完整營銷體系。借助他長久以來對各類金融企業(yè)的研究與實踐,他擅長于將市場趨勢判斷與差異化競爭策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案,而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。不僅如此,由于他目前是多家企業(yè)的金融顧問身份,使他能更深入地用客戶思維支持每一場培訓成為實戰(zhàn)型課程,使培訓上升到咨詢、顧問的高度。
2017年-2020年,是金融企業(yè)不改變就淘汰的時代,面對新常態(tài)帶給銀行業(yè)的雙重影響,張曉毅老師將憑借“川”營銷管理體系,幫助每一家企業(yè)找到差異化競爭秘訣,用最小的代價博取最大的發(fā)展機會。
★ 20年客戶營銷經歷,企業(yè)客戶超300家,個人客戶超50萬人
★ 2007年工總行存管業(yè)務個人二等獎,2010年同業(yè)存款6個月暴增100億
★ 歷任工商銀行、光大銀行、中信銀行、渤海銀行業(yè)務主管、部門總經理
★ 歷任私募基金公司總顧問、地方金融信息服務平臺總框架師
★ 多家知名金融機構高級顧問、幫助超過30家企業(yè)進行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務推廣
張曉毅,23年金融從業(yè)經歷,涉足銀行、保險、私募、、財富管理、金融平臺等領域,專注于金融市場趨勢判斷與流程管理,尤其擅長營銷框架搭建和營銷方案設計,2007年憑借“區(qū)域內直通式營銷”獲得工總行存管業(yè)務個人二等獎,2010年憑借“區(qū)域內一體化營銷”使光大銀行某分行同業(yè)存款6個月暴增100億。
2013年,創(chuàng)建以“業(yè),直而外拓;管,上下一氣;人,厚德載物”為核心架構的“川”營銷管理體系,并開始成功運用于多家金融機構的的頂層設計和營銷推動中,為多家金融機構提供定向輔導和系統(tǒng)化解決方案。2009年-2016年,為工商銀行某行私人銀行部及財富管理中心提供全程輔導,2014年擔任某私募基金公司擔任總顧問、某地方金融信息服務平臺總框架師。2014年至今,已經幫助超過30家企業(yè)進行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務推廣,擁有各類策劃案100余份。
課程特色
作為專注銀行業(yè)營銷框架體系研究的資深講師,“只解決金融企業(yè)營銷中的最根本問題” 是張曉毅老師的獨特標簽。300多家企業(yè)客戶、50多萬人客戶的營銷經驗形成了“業(yè)務、管理、人才”三管齊下的完整營銷體系。借助他長久以來對各類金融企業(yè)的研究與實踐,他擅長于將市場趨勢判斷與差異化競爭策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案,而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。不僅如此,由于他目前是多家企業(yè)的金融顧問身份,使他能更深入地用客戶思維支持每一場培訓成為實戰(zhàn)型課程,使培訓上升到咨詢、顧問的高度。
2017年-2020年,是金融企業(yè)不改變就淘汰的時代,面對新常態(tài)帶給銀行業(yè)的雙重影響,張曉毅老師將憑借“川”營銷管理體系,幫助每一家企業(yè)找到差異化競爭秘訣,用最小的代價博取最大的發(fā)展機會。
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