經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力提升特訓(xùn)課程——市場(chǎng)爭(zhēng)霸五重天

前言：窮經(jīng)銷(xiāo)與富經(jīng)銷(xiāo)商的差別在哪里？
表面上相差的是銷(xiāo)量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運(yùn)里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動(dòng)上差的是改變，意志上差的是拼博
要成為一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商就必須在五大方面進(jìn)行突破：
第一重天 思維觀念天——思路決定財(cái)路（0.5天）
經(jīng)銷(xiāo)商做不大的核心原因——老板同質(zhì)化
1、投資核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維
A、現(xiàn)在的生意為什么越來(lái)越難做？
B、千萬(wàn)大商成長(zhǎng)錄
2、復(fù)制成功模式的思維
A、家電、服裝、建材等行業(yè)在當(dāng)?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁垂餐奶卣鳎?br /> B、成功經(jīng)銷(xiāo)商的五大定律
廣告多、活動(dòng)多、店面形象好、有賣(mài)點(diǎn)、有團(tuán)隊(duì)
3、緊跟消費(fèi)水平的思維
貴的好賣(mài)還是便宜的好賣(mài)？
4、開(kāi)拓進(jìn)取的思維
A、那些富翁為什么會(huì)沒(méi)落
B、經(jīng)銷(xiāo)商的終極目標(biāo)是什么
5、變索求小物為布局大事的思維
A、建設(shè)兵團(tuán)與大寨為什么解決不了農(nóng)民的饑餓問(wèn)題
B、選哪條美人魚(yú)
C、一流經(jīng)銷(xiāo)商與三流經(jīng)銷(xiāo)商之間的區(qū)別
6、以積極心態(tài)看待問(wèn)題的思維
市場(chǎng)飽和不好賣(mài)該怎么辦？
7、專業(yè)專注的思維
A、第三個(gè)代理商為什么成功了
B、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家是什么關(guān)系
8、突破習(xí)慣性觀念的思維
A、毛毛蟲(chóng)怎樣才能不借助外力過(guò)河？
貴州某領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)的啟示
釣魚(yú)島事件的思維啟示
當(dāng)商品變成贈(zèng)品——昆明某汽車(chē)4S店為何業(yè)績(jī)倍增？
B、你和顧客誰(shuí)是“上帝”
C、為什么經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法突破瓶頸——骨子里缺的是勇氣、行動(dòng)上缺的是改變
9、借力行銷(xiāo)的思維
A、自己的池塘魚(yú)不多怎么辦？
一個(gè)摩三經(jīng)銷(xiāo)商的思考——那些經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出去的貨是誰(shuí)在送呢？
B、自己的能力不夠怎么辦？
10、定比投入的思維
廣告費(fèi)沒(méi)花完為什么還錯(cuò)了？
千萬(wàn)大商是怎樣練成的？
11、目標(biāo)與計(jì)劃導(dǎo)向的思維
賣(mài)草鞋的劉備為什么能夠三分天下？
你今年主要想通過(guò)哪幾個(gè)途徑來(lái)提升銷(xiāo)量呢？
 
第二重天 策略方法天——低成本提升銷(xiāo)量與利潤(rùn)的九項(xiàng)修煉（1天）

• 店面氛圍決定產(chǎn)品價(jià)值感與檔次感
• 定價(jià)的黃金法則——價(jià)格的本身也是對(duì)品質(zhì)的一種暗示
• 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)讓你的貨賣(mài)得更多
• 借力營(yíng)銷(xiāo)讓你名利雙收
• 品牌影響力拉升——低成本吸引更多的顧客上門(mén)
• 賣(mài)點(diǎn)提煉讓同樣的東西感覺(jué)不一樣
  • 質(zhì)量賣(mài)點(diǎn)
  • 功能賣(mài)點(diǎn)
  • 品牌賣(mài)點(diǎn)
  • 風(fēng)格賣(mài)點(diǎn)
  • 文化賣(mài)點(diǎn)

       
 

• 產(chǎn)品組合讓利潤(rùn)在不知不覺(jué)中提升
• 口碑借用增加原有顧客的轉(zhuǎn)介紹
• 有效促銷(xiāo)快速提升銷(xiāo)量

 
第三重天 技能天——打造銷(xiāo)售阻擊手（1.5天）
（詳見(jiàn)〈王牌門(mén)店銷(xiāo)售阻擊手〉）
 
第四重天 管理天——掌握高績(jī)效管理的秘訣（0.5天）
一、何為管理
二、如何管人
1、人事行政管理

• 招人秘訣：如何發(fā)現(xiàn)并招到“潛力股”
• 用人秘訣：信任你、規(guī)范你、激勵(lì)你、監(jiān)督你
• 育人秘訣：開(kāi)展“激情與智慧并存” 的晨會(huì)與例會(huì)、造血制度
• 留人秘訣：?jiǎn)T工為什么離開(kāi)（待遇太好、太差）員工留下來(lái)的核心理由是什么

薪酬設(shè)計(jì)的核心原則
2、員工心態(tài)管理
A、高效執(zhí)行者的8大心態(tài)

• 如何在員工的心里種上鮮花

  3、員工技能管理
努力重要還是方法重要？
領(lǐng)導(dǎo)者是氣死的那么員工就是笨死的
A、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與利益買(mǎi)點(diǎn)的應(yīng)用管理
B、賣(mài)貨的銷(xiāo)售流程管理
C、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售話術(shù)的總結(jié)與更新
D、銷(xiāo)售水平達(dá)標(biāo)的培訓(xùn)與考核
4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

• 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)
• 個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)
• 店面提升目標(biāo)
• 團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)目標(biāo)

5、店面銷(xiāo)售流程管理
      迎、緩、引、證、簽、送
6、貨品管理
A、安全管理
B、美觀度管理
C、時(shí)效管理
   案例：某代理商的感嘆：利潤(rùn)有一半是不良庫(kù)存
 
 
第五重天 行動(dòng)天——科學(xué)行動(dòng)讓成功進(jìn)行到底（0.5天）
為什么流了十滴汗才能一個(gè)錢(qián)？
1、高績(jī)效行動(dòng)的前提：營(yíng)銷(xiāo)四化

• 規(guī)劃：做我必做，我的未來(lái)不是夢(mèng)

手指理論與木桶理論，哪個(gè)才適合你規(guī)劃未來(lái)？

• 策劃：讓同樣的付出得到更大的回報(bào)

營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾大要素
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)演練

• 計(jì)劃：在合理的安排中整合資源

你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃該怎么做？

• 細(xì)化：抓住關(guān)鍵點(diǎn)少做無(wú)用功
• 高績(jī)效行動(dòng)的關(guān)鍵：向銷(xiāo)售數(shù)據(jù)要對(duì)策

A、養(yǎng)成建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表的習(xí)慣
B、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表分析診斷實(shí)戰(zhàn)演練

• 高績(jī)效行動(dòng)的實(shí)施：做到位
• 高績(jī)效行動(dòng)的基石：PDCA
• 高績(jī)效行動(dòng)的保障：拼博精神

6、提升工作效率的11個(gè)好習(xí)慣


課程領(lǐng)域：
經(jīng)營(yíng)策略、店面銷(xiāo)售
培訓(xùn)對(duì)象：
經(jīng)銷(xiāo)商
適合行業(yè)：
摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、家電、建材家居等行業(yè)
授課形式：
思維啟迪+案例分析＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋游戲引導(dǎo)＋現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)＋討論分析＋精彩點(diǎn)評(píng)

劉孝明，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專家，實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人、渠道招商培訓(xùn)第一人、G點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論與臨界點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)始人，央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體均有訪談。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉孝明老師擁有多年?duì)I銷(xiāo)策劃培訓(xùn)與管理工作經(jīng)驗(yàn)、7年對(duì)外咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為多家企業(yè)的常年銷(xiāo)售管理顧問(wèn)，幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷(xiāo)量增長(zhǎng)率超過(guò)100%的良好業(yè)績(jī)，2012年與高得樂(lè)合作才兩月其公司所開(kāi)發(fā)的代理商就超過(guò)去年開(kāi)發(fā)的總和。

授課特點(diǎn)：
劉孝明老師既能傳授長(zhǎng)期發(fā)展的“九陽(yáng)神功”又能培訓(xùn)當(dāng)前操作的“獨(dú)孤九劍”。