經(jīng)銷商競爭力提升特訓課程——市場爭霸五重天

前言：窮經(jīng)銷與富經(jīng)銷商的差別在哪里？
表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志上差的是拼博
要成為一個成功的經(jīng)銷商就必須在五大方面進行突破：
第一重天 思維觀念天——思路決定財路（0.5天）
經(jīng)銷商做不大的核心原因——老板同質(zhì)化
1、投資核心競爭力的思維
A、現(xiàn)在的生意為什么越來越難做？
B、千萬大商成長錄
2、復制成功模式的思維
A、家電、服裝、建材等行業(yè)在當?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁垂餐奶卣鳎?br /> B、成功經(jīng)銷商的五大定律
廣告多、活動多、店面形象好、有賣點、有團隊
3、緊跟消費水平的思維
貴的好賣還是便宜的好賣？
4、開拓進取的思維
A、那些富翁為什么會沒落
B、經(jīng)銷商的終極目標是什么
5、變索求小物為布局大事的思維
A、建設兵團與大寨為什么解決不了農(nóng)民的饑餓問題
B、選哪條美人魚
C、一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商之間的區(qū)別
6、以積極心態(tài)看待問題的思維
市場飽和不好賣該怎么辦？
7、專業(yè)專注的思維
A、第三個代理商為什么成功了
B、經(jīng)銷商與廠家是什么關系
8、突破習慣性觀念的思維
A、毛毛蟲怎樣才能不借助外力過河？
貴州某領導帶來的啟示
釣魚島事件的思維啟示
當商品變成贈品——昆明某汽車4S店為何業(yè)績倍增？
B、你和顧客誰是“上帝”
C、為什么經(jīng)銷商無法突破瓶頸——骨子里缺的是勇氣、行動上缺的是改變
9、借力行銷的思維
A、自己的池塘魚不多怎么辦？
一個摩三經(jīng)銷商的思考——那些經(jīng)銷商賣出去的貨是誰在送呢？
B、自己的能力不夠怎么辦？
10、定比投入的思維
廣告費沒花完為什么還錯了？
千萬大商是怎樣練成的？
11、目標與計劃導向的思維
賣草鞋的劉備為什么能夠三分天下？
你今年主要想通過哪幾個途徑來提升銷量呢？
 
第二重天 策略方法天——低成本提升銷量與利潤的九項修煉（1天）

• 店面氛圍決定產(chǎn)品價值感與檔次感
• 定價的黃金法則——價格的本身也是對品質(zhì)的一種暗示
• 聯(lián)合營銷讓你的貨賣得更多
• 借力營銷讓你名利雙收
• 品牌影響力拉升——低成本吸引更多的顧客上門
• 賣點提煉讓同樣的東西感覺不一樣
  • 質(zhì)量賣點
  • 功能賣點
  • 品牌賣點
  • 風格賣點
  • 文化賣點

       
 

• 產(chǎn)品組合讓利潤在不知不覺中提升
• 口碑借用增加原有顧客的轉介紹
• 有效促銷快速提升銷量

 
第三重天 技能天——打造銷售阻擊手（1.5天）
（詳見〈王牌門店銷售阻擊手〉）
 
第四重天 管理天——掌握高績效管理的秘訣（0.5天）
一、何為管理
二、如何管人
1、人事行政管理

• 招人秘訣：如何發(fā)現(xiàn)并招到“潛力股”
• 用人秘訣：信任你、規(guī)范你、激勵你、監(jiān)督你
• 育人秘訣：開展“激情與智慧并存” 的晨會與例會、造血制度
• 留人秘訣：員工為什么離開（待遇太好、太差）員工留下來的核心理由是什么

薪酬設計的核心原則
2、員工心態(tài)管理
A、高效執(zhí)行者的8大心態(tài)

• 如何在員工的心里種上鮮花

  3、員工技能管理
努力重要還是方法重要？
領導者是氣死的那么員工就是笨死的
A、產(chǎn)品賣點與利益買點的應用管理
B、賣貨的銷售流程管理
C、實戰(zhàn)銷售話術的總結與更新
D、銷售水平達標的培訓與考核
4、團隊目標管理

• 銷售業(yè)績目標
• 個人成長目標
• 店面提升目標
• 團隊素養(yǎng)目標

5、店面銷售流程管理
      迎、緩、引、證、簽、送
6、貨品管理
A、安全管理
B、美觀度管理
C、時效管理
   案例：某代理商的感嘆：利潤有一半是不良庫存
 
 
第五重天 行動天——科學行動讓成功進行到底（0.5天）
為什么流了十滴汗才能一個錢？
1、高績效行動的前提：營銷四化

• 規(guī)劃：做我必做，我的未來不是夢

手指理論與木桶理論，哪個才適合你規(guī)劃未來？

• 策劃：讓同樣的付出得到更大的回報

營銷策劃的幾大要素
營銷策劃實戰(zhàn)演練

• 計劃：在合理的安排中整合資源

你的營銷計劃該怎么做？

• 細化：抓住關鍵點少做無用功
• 高績效行動的關鍵：向銷售數(shù)據(jù)要對策

A、養(yǎng)成建立銷售數(shù)據(jù)報表的習慣
B、營銷報表分析診斷實戰(zhàn)演練

• 高績效行動的實施：做到位
• 高績效行動的基石：PDCA
• 高績效行動的保障：拼博精神

6、提升工作效率的11個好習慣


課程領域：
經(jīng)營策略、店面銷售
培訓對象：
經(jīng)銷商
適合行業(yè)：
摩托車、電動車、家電、建材家居等行業(yè)
授課形式：
思維啟迪+案例分析＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋游戲引導＋現(xiàn)場互動＋討論分析＋精彩點評

劉孝明，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，國內(nèi)著名營銷專家，實效營銷培訓第一人、渠道招商培訓第一人、G點營銷理論與臨界點營銷理論創(chuàng)始人，央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點家居網(wǎng)等媒體均有訪談。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
劉孝明老師擁有多年營銷策劃培訓與管理工作經(jīng)驗、7年對外咨詢培訓經(jīng)驗，現(xiàn)為多家企業(yè)的常年銷售管理顧問，幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量增長率超過100%的良好業(yè)績，2012年與高得樂合作才兩月其公司所開發(fā)的代理商就超過去年開發(fā)的總和。

授課特點：
劉孝明老師既能傳授長期發(fā)展的“九陽神功”又能培訓當前操作的“獨孤九劍”。