工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理

第一單元、了解廠商關(guān)系
1. 廠商關(guān)系的五大重要性
2. 廠家和經(jīng)銷商的利益差異
3. 廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則
4. 廠商關(guān)系的分類與分工
案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨

第二單元、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
1. 選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路
2. 選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
3. 開發(fā)經(jīng)銷商的七個(gè)步驟
4. 經(jīng)銷商選擇工作流程示例
5. 開發(fā)客戶的執(zhí)行6個(gè)流程
6. 在溝通中明確客戶的需求
7. 快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧
表格工具： 《經(jīng)銷商選擇評(píng)估表》
案例分享：最牛經(jīng)銷商，手捏兩大國際品牌

第三單元、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)與管理（上）
1. 全系列推廣
2．建立良好客情關(guān)系的4個(gè)技巧
3. 良好的售后服務(wù)
4. 管理——銷售狀況4要點(diǎn)
5. 管理——銷售計(jì)劃3要點(diǎn)
6. 管理——經(jīng)銷商（銷售）評(píng)估5要點(diǎn)
7. 服務(wù)與管理的15項(xiàng)基本工作
8. 服務(wù)與管理的5個(gè)基本工具
9. 服務(wù)與管理的5個(gè)基本角色
案例分享：距離產(chǎn)生美

第四單元、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)與管理（下）
1. 經(jīng)銷商拜訪與協(xié)同拜訪7要點(diǎn)
工具表格：拜訪和協(xié)同拜訪的行程計(jì)劃
2. 我們能給經(jīng)銷商些什么？
3. 如何拜訪老經(jīng)銷商?
4. 拜訪經(jīng)銷商動(dòng)作七步法則
5. 沖貨、砸價(jià)治理3要點(diǎn)
6. 沖貨、砸價(jià)的8種類型表現(xiàn)與治理方法
案例分享：兄弟齊心，稻草變黃金

美國AACTP認(rèn)證講師
國際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證講師
浙江工商大學(xué)  MBA
工業(yè)品營銷研究院（IMSC） 特聘講師/咨詢師    
溫州大學(xué)兼職專業(yè)教師（市場營銷專業(yè)）             
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)                                        
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師 

諸老師歷任中國人壽保險(xiǎn)、安邦保險(xiǎn)等公司中高層職務(wù)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理、新人銷售輔導(dǎo)與激勵(lì)有深刻體會(huì)，個(gè)人及所轄團(tuán)隊(duì)多次榮獲銷售冠軍！

任職世界500強(qiáng)企業(yè)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售經(jīng)理期間，曾創(chuàng)年度銷售額達(dá)3200萬RMB,名列JUKI大中華區(qū)第二名，中國區(qū)第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。對(duì)工業(yè)品銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售有深入研究。  日本重機(jī)（JUKI），全球工業(yè)縫紉機(jī)排名第一。

任職世界500強(qiáng)企業(yè)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師期間，負(fù)責(zé)飛利浦中國區(qū)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)和輔導(dǎo)工作，對(duì)企業(yè)競爭力和員工績效提升有巨大促進(jìn)效果。 飛利浦（PHILIPS），全球照明市場第一，全球醫(yī)療病人監(jiān)護(hù)系統(tǒng)第一。

現(xiàn)任溫州大學(xué)兼職專業(yè)教師，擔(dān)任2014級(jí)、15級(jí)市場營銷專業(yè)和工商管理專業(yè)授課任務(wù)，平均月8節(jié)課左右。

現(xiàn)任某縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)韓國日星和方德、百納等工業(yè)縫紉機(jī)浙江區(qū)域整機(jī)銷售與售后服務(wù)。

另還是《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《博銳管理在線》、《世界經(jīng)理人》、《商業(yè)評(píng)論》、《價(jià)值中國》等著名管理、營銷雜志專欄作家或特約撰稿人。