現(xiàn)代醫(yī)院360o優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營銷實戰(zhàn)體系

現(xiàn)代醫(yī)院360º優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營銷實戰(zhàn)體系
 
[課程背景]
醫(yī)療糾紛頻發(fā)，醫(yī)患關(guān)系緊張
醫(yī)務(wù)人員對醫(yī)療服務(wù)認識偏差，服務(wù)意識不強
外部營銷手段多樣，不能形成合力，效果不明顯
服務(wù)營銷手段多樣，缺少監(jiān)督考核，達不到效果
服務(wù)營銷不系統(tǒng)，效果差，資源浪費嚴重
【課程目標】
提升全員職工服務(wù)意識及服務(wù)方法
改變觀念，全員營銷
傳授理論加方法，真正實現(xiàn)落地實施
以服務(wù)的形式做營銷，內(nèi)外兼修，形成系統(tǒng)
持續(xù)加強全員服務(wù)營銷，與監(jiān)督考核掛鉤，激發(fā)潛能，發(fā)力
環(huán)環(huán)相扣，形成體系，導(dǎo)入日常管理
本課程系統(tǒng)的、全方位的、從內(nèi)強服務(wù)素質(zhì)，到外修服務(wù)渠道，以服務(wù)的形式做營銷，加強監(jiān)督考核，與績效掛鉤，激發(fā)全員潛能，提升服務(wù)營銷效果，實現(xiàn)醫(yī)院發(fā)展目標的快速達成……
【課程對象】
 全院職工、科室管理者、醫(yī)院市場部門全體人員、醫(yī)院主管服務(wù)營銷的院領(lǐng)導(dǎo)及市場部門管理人員
【課程時間】
 10小時（5小時/天）
【課程特點】
系統(tǒng)的，全方位的
先內(nèi)后外，內(nèi)外兼修
監(jiān)督與考核掛鉤，挖掘全員服務(wù)營銷潛能
形成制度，納入醫(yī)院日常管理
【課程大綱】
轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念與服務(wù)策略
一、醫(yī)院服務(wù)現(xiàn)狀分析
1、患者就醫(yī)模式分析
（1）選醫(yī)院（四需求）
（2）選醫(yī)護（五要素）
2、服務(wù)對象的特殊性
（1）患者心理特點（四特點）
（2）患者行為特點（兩特點）
（3）患者對醫(yī)院的期望（十大期望）
3、患者的需求
（1）患者的需求分析（三大需求）
（2）患者滿意讓渡價值（患者總價值-患者總成本=患者讓渡價值）
（3）患者不滿意的處理方式
4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性
5、服務(wù)的概念及釋義
（1）服務(wù)的定義
（2）醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的三個階段（被動期/迷茫期/主動期）
（3）服務(wù)是全員一起行動的一種行為（醫(yī)院服務(wù)良性循環(huán)發(fā)展）
（4）醫(yī)院開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)的益處（八大優(yōu)勢）
（5）提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)醫(yī)務(wù)人員應(yīng)具備的心態(tài)（五大心態(tài)）
（6）醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)具備的兩大的心態(tài)
（7）提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)要遵循的幾個要核心要點（一個中心，兩個關(guān)注，三個懂得）
（8）提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的四大原則
6、以患者感受為主導(dǎo)的人文服務(wù)
（1）解析患者最反感的幾類醫(yī)生（九大類）
（2）如何與患者溝通交流（患者類型及對策）
7、醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨（以人為本，用心服務(wù)）
二、規(guī)范服務(wù)流程與技巧
1、醫(yī)院門診服務(wù)流程
2、醫(yī)院住院服務(wù)過程
3、服務(wù)流程（病房的服務(wù)規(guī)范）
（1）病房護士服務(wù)基本要求
（2）病房護士語言行為規(guī)范
3、特別提醒（一個微笑，一個觸撫）
三、醫(yī)療服務(wù)特性及內(nèi)部開展的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動（實例分析）
1、設(shè)置電話回訪中心；
2、全員職工服務(wù)規(guī)范
3、全員開展“鄉(xiāng)緣探訪(全員服務(wù)營銷)”活動。
4、開展“5s現(xiàn)場管理”活動
四、全面提升醫(yī)院內(nèi)部服務(wù)素質(zhì)
（實例解析與實操方案傳授）
五、醫(yī)療服務(wù)的八大特性之服務(wù)營銷策略
1、三大產(chǎn)業(yè)與服務(wù)的分類
2、服務(wù)與營銷的關(guān)系：以服務(wù)的形式做營銷
3、醫(yī)療市場營銷學(xué)的基本理論
4、醫(yī)療服務(wù)的特點及營銷策略
5、醫(yī)院為什么要持續(xù)加強市場營銷工作
6、怎么樣做好服務(wù)營銷？（醫(yī)院服務(wù)營銷7P原則/方法）
六、醫(yī)院市場部工作職責及要求
1、醫(yī)院市場部分工與職責
2、如何做好醫(yī)院全員營銷的監(jiān)督作用
3、如何做好醫(yī)院營銷的計劃與實施
 
七、醫(yī)院外部營銷渠道建設(shè)實例解析
（實例解析與方法傳授）
醫(yī)院外部營銷渠道建設(shè)的工作重點
（實例解析與方法傳授）
醫(yī)院如何建立醫(yī)聯(lián)體及長效合作機制
（實例解析與實操方案傳授）
     
  

國家注冊高級培訓(xùn)師
浙江大學(xué)特約講師
上海交通大學(xué)特約講師
中國醫(yī)院協(xié)會特聘講師
中國華夏醫(yī)界網(wǎng)簽約講師
現(xiàn)任華中地區(qū)某三甲醫(yī)院院長助理
康頓(中國)醫(yī)院管理研究中心項目總監(jiān)/首席講師

主要經(jīng)歷
謝老師是國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生管理行業(yè)為數(shù)不多的資深咨詢管理專家之一。謝老師
部隊轉(zhuǎn)業(yè)以來，從事過國家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位及世界500 強企業(yè)經(jīng)營與管理崗位， 工作與管理經(jīng)驗豐富。十年前進入咨詢管理行業(yè)以來，不定期深入各級醫(yī)院及醫(yī)學(xué)院校學(xué)習深造，師從國內(nèi)數(shù)名資深醫(yī)院管理專家學(xué)者，并參與多項省縣級醫(yī)院管理項目研究與設(shè)計。謝老師目前授課全國近300 家醫(yī)院，實地實施各類咨詢項目近50 家，全國多家醫(yī)院長期聘請醫(yī)院管理顧問，受到各級醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及職工的一致好評。

研究方向
    謝老師只專注于醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展與運營管理的研究與開發(fā)，主要研究課題方向有醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展與運營管理，其中包括醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展制定與運行，醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務(wù)與實操營銷體系建設(shè)與運行，醫(yī)院薪酬與績效管理系統(tǒng)建設(shè)與運行及醫(yī)院職工必備素質(zhì)與職業(yè)修養(yǎng)提升與管理等。

授課特點
謝老師業(yè)內(nèi)又稱“謝實戰(zhàn)”（多家醫(yī)院贈送綽號），以實戰(zhàn)著稱。謝老師咨 詢培訓(xùn)方式獨特，采用目前國際先進的“1+N+1”落地咨詢式培訓(xùn)，即課前調(diào)研、課中授課、課后指導(dǎo)，結(jié)合實際，突出實戰(zhàn)。謝老師授課語言幽默犀利，充滿激情，采用實例解析，通俗易懂，植入學(xué)員互動，寓教于樂。謝老師授課內(nèi)容理論扎實，觀念新穎，傳授方法易于操作，經(jīng)久耐用，大大提升了醫(yī)院的運營與管理水平。