整形醫(yī)院深度營銷與成交技術(shù)實戰(zhàn)培訓(xùn)

整形醫(yī)院深度營銷與成交技術(shù)實戰(zhàn)培訓(xùn)
 
【課程收益】
營銷過程就像拍照，如果沒有對準(zhǔn)焦距、拍攝重點，即便拍的照片再多。也是忙而無果。收效甚微。只有練就超級營銷技巧，才能突破營銷盲點，提升營銷業(yè)績！本課程使學(xué)員學(xué)會樹立正確積極的營銷意識，把握營銷過程及關(guān)鍵人物技術(shù)，排除營銷中的雷區(qū)技術(shù)，化解客戶的異議技術(shù)，談判成交技術(shù)，客戶維護的關(guān)鍵技術(shù)；幫助營銷人員打造核心優(yōu)勢！
【授課對象】整形醫(yī)院營銷人員
【授課講師】凌潔冰
【課程時長】1-2天（6小時/天）
 
【課程大綱】
第一節(jié)：整形醫(yī)院營銷意識深刻建立
1、你對產(chǎn)品足夠了解嗎？
2、什么樣的營銷人員容易獲得信任？
3、你是在銷售產(chǎn)品還是銷售自己？
4、客戶永遠是對的嗎？
5、為什么要樹立積極的營銷意識？
第二節(jié)：身處營銷雷區(qū)如何排雷？
1、什么是營銷中的雷區(qū)？
2、營銷中高頻率出現(xiàn)的雷區(qū)有哪些？
3、為什么會出現(xiàn)營銷雷區(qū)？
4、如何排除營銷雷區(qū)？
第三節(jié)：營銷異議與拒絕的攻克技術(shù)
1、客戶到底在擔(dān)心什么？
2、客戶還有哪些難言之隱？
3、如何在異議出來之前就行預(yù)防處理？
4、異議處理的四大關(guān)鍵技巧
5、攻克異議的五大方法
第四節(jié)：營銷溝通應(yīng)用技術(shù)
1、營銷溝通自我測試
2、如何使客戶喜歡你的溝通技術(shù)
3、操控說服客戶的溝通技術(shù)
4、樹立優(yōu)勢的溝通技術(shù)
第五節(jié)：火眼金睛洞察技術(shù)
1、通過姿勢舉止來洞察客戶心理
2、通過穿著裝扮洞察客戶信息
3、通過客戶口味偏好了解客戶性格
4、通過客戶興趣愛好摸清底細
第六節(jié)：營銷談判成交技術(shù)
1、談判是一種什么樣的較量？
2、營銷談判五大疑問解析
3、談判準(zhǔn)備的三大要素
4、談判成交十大技術(shù)應(yīng)用
第七節(jié)：客戶關(guān)系管理維護技術(shù)
1、客戶關(guān)系管理中的失誤表現(xiàn)
2、客戶管理失誤的原因解析
3、如何用客戶檔案提升競爭力？
4、如何提高客戶的轉(zhuǎn)移成本（客戶離開我們，而付出的成本）？
課程回顧與總結(jié)，講師點評與答疑！
 

中國金牌培訓(xùn)講師
前沿講座特約專家
2010年度中州十大名師
2015年度中國百強講師
中國名人演說家協(xié)會高級講師
北京大學(xué)、清華大學(xué)特邀專家 

【資歷背景】
多年來根據(jù)醫(yī)院運行特點、市場特性以及培訓(xùn)需求為醫(yī)院量身定做專業(yè)的授課大綱，針對醫(yī)院的培訓(xùn)需求，進行細致深入分析、引導(dǎo)，然后設(shè)計出滿足醫(yī)院真實需求的培訓(xùn)方案和工作方法。多年來，曾為國內(nèi)幾十家醫(yī)院進行授課，并取得了非常好的培訓(xùn)效果，學(xué)員滿意率達到95%以上。

【課程特色】
凌老師具有多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯和理論研發(fā)能力，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓(xùn)課程針對醫(yī)院實際問題而設(shè)計，善于培養(yǎng)學(xué)員的實務(wù)解決能力,授課方式新穎獨特，重視與學(xué)員的互動、交流，注重學(xué)員現(xiàn)場吸收，便于學(xué)員在實際工作中有效運用,使學(xué)員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受，并將理論與實踐、認知與實踐相結(jié)合。

【授課風(fēng)格】
課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；課堂即時回答學(xué)員問題，斧正學(xué)員實踐思路，拓寬其思維空間。
實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。