房地產(chǎn)銷拓一體營銷模式

房地產(chǎn)銷拓一體營銷模式
講師：李豪
——面授或直播授課
 
課程簡介：房地產(chǎn)銷拓一體是房地產(chǎn)項目常用的一種銷售手法，銷拓一體的核心在于團隊配合、銷售人員個人能力、銷售團隊組織和管理，以及有效目標與分解。本課程就解決房地產(chǎn)項目、樓盤銷拓一體的銷售模式中的，組織方式、管理方式、人員結(jié)構(gòu)與招聘方式與客戶跟進、逼定等技巧。
 
課程時間：1天/6小時
 
課程對象：房地產(chǎn)項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。
 
課程收益：

• 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)項目銷拓一體的組織方式、組織結(jié)構(gòu)和銷售人員來源與要求；
• 掌握銷拓一體的銷售模式中的渠道拓展，包括線上線下渠道拓展的方式；
• 學(xué)習(xí)和掌握客戶跟進、逼定技巧，以及營銷模式的改善與提升。

 
 
課程大綱：

• 房地產(chǎn)銷拓一體組織方式
  • 銷拓一體團隊結(jié)構(gòu)
  • 銷拓一體銷售人員要求
  • 銷拓一體的核心技能
    • 案場銷售的四大核心技能
    • 渠道拓客的五大核心技能
• 銷拓一體的地產(chǎn)銷售團隊組織方式
  • 團隊組織方式
  • 團隊配合方式
  • 師父帶徒弟團隊發(fā)展方式
  • 銷拓一體團隊成長方式與發(fā)展方式
• 銷拓一體的專業(yè)技能提升
• 銷拓一體的管理
  • 營銷數(shù)據(jù)的整理、分析
  • 根據(jù)營銷數(shù)據(jù)營銷與渠道的提升
  • 持續(xù)完善銷拓一體的模式
  • 銷售團隊非物質(zhì)激勵
    • 個人和團隊業(yè)績排名激勵
    • 職位與職務(wù)激勵
    • 學(xué)習(xí)和發(fā)展機會激勵
    • 榮譽稱號激勵
• 銷拓一體的渠道拓展
  • 銷拓一體十大渠道
  • 銷拓一體的指標設(shè)定與任務(wù)分解
  • 銷拓一體的每月、每周、每日的工作安排
  • 渠道拓客的SOP（渠道標準化作業(yè)）
  • 拓客地圖的編制
  • 房地產(chǎn)拓客12招
  • 大客戶渠道營銷
  • 圈層渠道營銷
  • 線上渠道拓展
    • 抖音制作
    • 微信營銷
    • 直播賣房
• 銷拓一體的殺客能力提升
  • 客戶跟進技能
    • 客戶跟進的5字訣
    • 線上客戶跟進14天模式
    • 線下客戶跟進4個方式
• 線上線下客戶逼定技巧
  • 線上逼定的六大法寶
  • 線下客戶逼定的三個階段
  • 客戶抗性與異議的處理
  • 客戶逼定十法

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。