房地產營銷
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2020新市場環(huán)境下的房地產營銷破局 與全渠道營銷
2020新市場環(huán)境下的房地產營銷破局 與全渠道營銷內訓基本信息:
內訓課程大綱
2020新市場環(huán)境下的房地產營銷破局
與全渠道營銷
講師：李豪
課程簡介：本課程主要針對當前市場環(huán)境下的房地產營銷困局與難點，運用渠道營銷和創(chuàng)新營銷手段，實現(xiàn)營銷破突。以及如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，是三、四線城市房地產企業(yè)去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項目營銷中核心競爭力。同時學習如何有效去化豪宅、商鋪、車位的營銷模式。
課程時間：2天
課程對象：房地產企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經理等
課程收益：
課程大綱：
與全渠道營銷
講師：李豪
課程簡介：本課程主要針對當前市場環(huán)境下的房地產營銷困局與難點，運用渠道營銷和創(chuàng)新營銷手段，實現(xiàn)營銷破突。以及如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，是三、四線城市房地產企業(yè)去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項目營銷中核心競爭力。同時學習如何有效去化豪宅、商鋪、車位的營銷模式。
課程時間：2天
課程對象：房地產企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經理等
課程收益：
認識和分析新市場環(huán)境下的房地產去化難點；
重點學習和掌項目去化破冰與破局有效策略與模式；
重點學習和掌握房地產全渠道營銷和全方位拓客模式；
學習和掌握豪宅、車位、商鋪等產品庫存去化的模式。
課程大綱：
- 新市場環(huán)境下的房地產去化難點與破局
- 新市場環(huán)境下的房地產去化難點
- 產品規(guī)劃與定位因素
- 營銷管理因素
- 營銷時機把握不到位因素
- 市場容量因素
- 新市場環(huán)境下的房地產去化難點
- 項目去化破冰與破局
- 五類常見的滯銷項目
- 項目去化難點與市場分析
- 項目破冰的六步法
- 破去化八大冰點
- 破傳播無力冰
- 破競品攔截冰
- 破到訪不足冰
- 破費用算少冰
- 破活動無果冰
- 破團隊無力冰
- 破資源不足冰
- 破價格不認冰
- 項目價值重新梳理
- 項目新爆點營銷
- 突破區(qū)域市場容量限制項目破局法
- 新市場環(huán)境下六大營銷策略
- 產品值重塑策略
- 服務價值提升策略
- 活動與優(yōu)惠策略
- 口碑傳播策略
- 新媒體營銷策略
- 全方位渠道拓展策略
- 項目破冰與破局的新營銷模式
- 大數據營銷
- IP與網紅盤營銷
- 移動視頻與新媒體營銷
- 逆向營銷
- 跨界營銷
- 社群營銷
- 小步快跑營銷
- 新市場環(huán)境下全渠道營銷
- 認識當前渠道營銷的特點
- 房地產渠道兩個方向
- 房地產十二大全渠道
- 項目全程營銷渠道建設
- 認識當前渠道營銷的特點
- 房地產渠道的“雙創(chuàng)”
- 大客戶渠道開發(fā)與建設
- 如何尋找和接近大客戶
- 如何拜訪大客戶
- 如何有效組織大客戶活動和拓客收網
- 圈層渠道開發(fā)與建設
- 構建圈層渠道六大步驟
- 滲透圈層四招
- 如何激活圈層
- 如何有效組織圈層活動
- 團購渠道開發(fā)與建設
- 編外經紀人渠道構建
- 五類編外經紀人
- 核心編外經紀人
- 專業(yè)地產銷售編外經紀人
- 其它銷售編外經紀人
- 廣大業(yè)主
- 其它任何形式的編外經紀人
- 五類編外經紀人
- 三種主要模式發(fā)展編外經紀人
- 編外經紀人發(fā)展的三個階段
- 新市場環(huán)境下全方位精準客戶拓展
- 編制精準客戶地圖
- 客戶地圖之作用
- 各階段編制客戶地圖要求
- 客戶地圖三大屬性
- 客戶地圖的編制思路
- 客戶地圖尋客戶思路與編制要素
- 編制精準客戶地圖
- 全面尋客九大工具
- 拓客策略
- 編制詳細客戶地圖
- 人脈資源拓展
- 拓展人員分工的縱向一體化
- 競爭形式與激勵制度
- 有效設定拓客的關鍵指標
- 拓客工具的運用---資產包
- 兼職及編外經紀人
- 數據管理
- 房地產拓客十二式
- 商圈派單
- 社區(qū)覆蓋
- 商場巡展
- 展會爆破
- 油站夾報
- 動遷嫁接
- 商戶直銷
- 動線堵截
- 客戶陌拜
- 企業(yè)團購
- 競品攔截
- 商家聯(lián)動
- 豪宅項目客戶挖掘與成交
- 豪宅營銷三大秘籍
- 豪宅項目營銷四大突破
- 區(qū)域突破
- 階層突破
- 年齡突破
- 關系突破
- 豪宅項目營銷四大提升
- 圈層提升
- 服務提升
- 體驗提升
- 配套提升
- 豪宅項目營銷三個核心指標
- 豪宅項目的客戶挖掘
- 豪宅十大客戶挖掘渠道
- 豪宅項目的成交四步曲
- 單客營銷策略
- 貼身追蹤
- 邊緣關系強化
- 團隊作業(yè)成交
- 車位和商鋪庫存去化模式
車位去庫存的模式
車位銷售的最佳三個節(jié)點
車位去庫存的模式
壓賣模式—饑餓營銷
增值模式—價值營銷
搭銷模式—捆綁營銷
金融模式—投資性銷售
三方模式—大客戶營銷
車位銷售的技巧
車庫投資性特征的開發(fā)
車庫銷售的“一堵、二拖、三風、四緊”技巧
商鋪庫存去化模式
商鋪去庫存三大法
投資理財型
帶租約銷售型
打包掃貨型
大面積商鋪產品的包裝與銷售策略
商鋪大客戶的開發(fā)
商鋪大客戶營銷策略
促成大面積商鋪成交四個核心要素
講師 李豪 介紹
金融學學士、MBA、資深房地產營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江某房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗。
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