房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營(yíng)銷策劃

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營(yíng)銷策劃
講師：李豪
 
課程簡(jiǎn)介：在房地產(chǎn)新環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品重要工作。除了對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境和客戶的深入研究和分析，創(chuàng)新的營(yíng)銷方法也是贏得市場(chǎng)重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產(chǎn)品和市場(chǎng)，以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷展開(kāi)案例式的討論和講解。
 
課程時(shí)間：2天
 
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級(jí)營(yíng)銷人員等
 
課程收益：

• 掌握房地產(chǎn)市項(xiàng)目如何一步步從不同方向研究和分析市場(chǎng)，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)；
• 重點(diǎn)掌握市場(chǎng)定位的方法、模型以及定位的原則；
• 學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；
• 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

 
課程大綱：

• 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析
  • 
    可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程
  • 
    宏觀環(huán)境分析
  • 
    項(xiàng)目背景調(diào)研分析
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    城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究
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    地塊環(huán)境、建筑開(kāi)發(fā)條件調(diào)研分析
  • 
    項(xiàng)目投資估算和資金籌措
  • 
    可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測(cè)
    • 
      項(xiàng)目銷售收入的測(cè)算
    • 
      項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用收入與支出測(cè)算
    • 
      經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)及所得稅的繳交測(cè)算
    • 
      土地增值稅
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      所得稅
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  項(xiàng)目盈虧能力分析
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    內(nèi)部收益率（IRR）
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    凈現(xiàn)值（NPV）
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    凈現(xiàn)值率（NPVR）
• 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策略分析
  • 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析定位流程與要點(diǎn)
    • 以土地為定位流程
    • 以市場(chǎng)細(xì)分為定位流程
• 項(xiàng)目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)
• 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)
• 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究
  • 六大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
  • 競(jìng)品研究主要方向和要點(diǎn)
• 市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)模型
  • 定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個(gè)階段和16個(gè)報(bào)告
• 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位
  • 客戶需求在項(xiàng)目前、中、后期分析要點(diǎn)
  • 市場(chǎng)常規(guī)五大類客戶分析
  • 細(xì)分市場(chǎng)的原則與方法
    • 客戶定性與定量研究
    • 確定細(xì)分市場(chǎng)
    • 細(xì)分市場(chǎng)容量研究
    • 細(xì)分市場(chǎng)特征與動(dòng)機(jī)研究
    • 細(xì)分市場(chǎng)供求關(guān)系研究
    • 細(xì)分渠道研究
• 市場(chǎng)定位
  • 房地產(chǎn)八大市場(chǎng)定位方法
• 項(xiàng)目主題打造
  • 項(xiàng)目主題特點(diǎn)與作用
  • 項(xiàng)目主題策劃
• 項(xiàng)目營(yíng)銷策略計(jì)劃與傳播策略
  • 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
  • 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉與打造
    • 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的三個(gè)層面八個(gè)方面
    • 項(xiàng)目?jī)r(jià)值打造與包裝
• 營(yíng)銷策略制定
  • 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略制定
  • 項(xiàng)目?jī)r(jià)值與價(jià)格策略
  • 項(xiàng)目入市策略與開(kāi)發(fā)時(shí)序
  • 項(xiàng)目階段性策略
  • 項(xiàng)目包裝策略
  • 項(xiàng)目推廣策略
• 項(xiàng)目傳播策略
  • 目標(biāo)市場(chǎng)的策略
  • 市場(chǎng)定位策略
  • 傳播訴求策略
  • 傳播表現(xiàn)策略
  • 傳播媒介策略
  • 事件營(yíng)銷與公益營(yíng)銷策劃
• 
  項(xiàng)目全案報(bào)告方案策劃
  • 項(xiàng)目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點(diǎn)
  • 全案數(shù)據(jù)收集、來(lái)源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系
  • 住宅報(bào)告的核心要素：
    • 客戶群分析
    • 戶型建議與總價(jià)控制
    • 賣點(diǎn)與配套
    • 推銷節(jié)奏與價(jià)格趨勢(shì)
• 商業(yè)報(bào)告的核心要素：
  • 項(xiàng)目主題
  • 商業(yè)群客與商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
  • 招商與商態(tài)分析
  • 商業(yè)趨勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
• 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報(bào)告的核心要素：
  • 產(chǎn)業(yè)分析與研究
  • 政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與政府政策
  • 行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式
  • 物業(yè)類型與收益方式
• 讓開(kāi)發(fā)商心動(dòng)全案報(bào)告四個(gè)價(jià)值要素

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。