房地產(chǎn)營銷
培訓搜索引擎
房地產(chǎn)渠道營銷管理2020
房地產(chǎn)渠道營銷管理2020內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
房地產(chǎn)渠道營銷管理2020
講師:李豪
課程簡介:《房地產(chǎn)渠道拓客2020》與《房地產(chǎn)渠道管理2020》是兩門針對房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰(zhàn)型的課程。本課程針對當前房地產(chǎn)市場形勢,結合李豪老師近2年房地產(chǎn)項目營銷操盤渠道拓客實踐,非常行之有效和實用的課程。
課程時間:1-2天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)/項目營銷管理人員,渠道經(jīng)理、渠道主管等
課程收益:
課程大綱:
講師:李豪
課程簡介:《房地產(chǎn)渠道拓客2020》與《房地產(chǎn)渠道管理2020》是兩門針對房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰(zhàn)型的課程。本課程針對當前房地產(chǎn)市場形勢,結合李豪老師近2年房地產(chǎn)項目營銷操盤渠道拓客實踐,非常行之有效和實用的課程。
課程時間:1-2天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)/項目營銷管理人員,渠道經(jīng)理、渠道主管等
課程收益:
重點學習一個項目如何打造適合自己的全方位的營銷渠道;
學習和掌握怎么搭建一支即有資源和營銷力的渠道團隊;
學習和掌握如何讓渠道團隊和分銷團隊有執(zhí)行力和銷售力;
學習和掌握在基本渠道拓客工作成熟基礎上的渠道升級和完善。
課程大綱:
- 項目渠道模式的打造
- 項目渠道模式設計與試水
- 形成項目有效營銷渠道
- 項目基礎營銷渠道搭建
- 有效營銷渠道的深挖
- 設定項目渠道營銷的目標與分解
- 渠道營銷目標設定的原則
- 渠道營銷工作的分解與分解的原則
- 渠道團隊的構建
- 渠道團隊組織模式
- 渠道團隊的招聘模式設計
- 渠道團隊的經(jīng)理與主管職能
- 銷售目標與渠道團隊人員設定
- 兼職與編外經(jīng)紀人的發(fā)展
- 薪水與傭金設置
- 其他激勵機制
- 打造渠道團隊執(zhí)行力
- 拓客指標設定
- 拓客標準化作業(yè)體系(SOP)制定與訓練
- 拓客材料與裝備
- 拓客團隊分工與路線設定
- 拓客的定位與定點
- 拓客信息記錄與反饋
- 拓客數(shù)據(jù)分析與渠道調(diào)整
- 拓客團隊傳幫帶與激勵
- 渠道工作的管理與監(jiān)督
- 拓客團隊監(jiān)督與考核
- 拓客團隊的完善
- 拓客資源的整合
- 拓客數(shù)據(jù)整理與分析
- 拓客團隊逃汰機制
- 分銷公司選擇的基本原則
- 分銷公司的拓客過程管理
- 分銷公司的激勵與業(yè)績提升
- 項目渠道模式的優(yōu)化與升級
- 拓客裝備和系統(tǒng)的升級
- 拓客渠道和模式優(yōu)化
- 編外經(jīng)紀人的管理與優(yōu)化
- 大客戶、圈層和跨界渠道深度合作
- 老帶新活動的升級與優(yōu)化
講師 李豪 介紹
金融學學士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務;上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問;海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
上一篇:房地產(chǎn)渠道拓客2020
下一篇:房地產(chǎn)項目定位與全程營銷策劃
培訓現(xiàn)場
講師培訓公告