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房地產渠道拓客2020
內訓課程大綱
房地產渠道拓客2020
講師：李豪
課程簡介：《房地產渠道拓客2020》與《房地產渠道管理2020》是兩門針對房地產渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰(zhàn)型的課程。本課程針對當前房地產市場形勢，結合李豪老師近2年房地產項目營銷操盤渠道拓客實踐，非常行之有效和實用的課程。
課程時間：1-2天
課程對象：房地產企業(yè)/項目營銷管理人員，渠道經理、渠道主管、渠道專員和案場經理、置業(yè)顧問等
課程收益：
課程大綱：
講師：李豪
課程簡介：《房地產渠道拓客2020》與《房地產渠道管理2020》是兩門針對房地產渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰(zhàn)型的課程。本課程針對當前房地產市場形勢，結合李豪老師近2年房地產項目營銷操盤渠道拓客實踐，非常行之有效和實用的課程。
課程時間：1-2天
課程對象：房地產企業(yè)/項目營銷管理人員，渠道經理、渠道主管、渠道專員和案場經理、置業(yè)顧問等
課程收益：
全方位認知房地產渠道對房地產營銷作用和渠道各類和數量；
學習和掌握渠道拓客標準化作業(yè)模式（SOP）和有效拓客技巧；
學習和掌握大客戶拓客和圈層拓客所必須掌握的資源、人脈和合作方式；
學習和掌握渠道拓客所要資源、信息，以及如何實現(xiàn)拓客高效轉化的方式與方法。
課程大綱：
- 房地產項目渠道模式構成
- 認識房地產渠道與渠道拓客
- 房地產十大渠道拓客模式
- 開發(fā)商內部員工渠道
- 親友渠道
- 外拓渠道
- 網絡自媒體渠道
- 電call渠道
- 分銷渠道
- 開發(fā)商業(yè)務關系渠道
- 編外經紀人渠道
- 企業(yè)大客戶圈層渠道
- 異地渠道
- 自銷渠道拓客團隊結構
- 五級三人的自拓團隊結構
- 自拓自銷與內外場拓銷分離適用的項目類型
- 分銷團隊合作與選擇
- 分銷團隊的經驗
- 分銷的日常管理方式
- 分銷團隊激勵方式
- 分銷與自銷區(qū)域與客戶界定
- 渠道拓客模式與拓客分工
- 渠道拓客模式
- 編制精準的客戶地圖
- 拓客區(qū)域劃定與時間界定
- 不同時間段的拓客區(qū)域選擇
- 晨拓的區(qū)域與拓客方式
- 午拓的區(qū)域與拓客方式
- 晚拓的區(qū)域與拓客方式
- 天氣變化的拓客方式的變化
- 每日拓客指標的設定
- 派、截、call和網一體化的拓客方式
- 拓客小組自形完成派、截、call和網一體化拓客
- 派單技巧與派單方式
- 展點選擇與展點工作方式
- 競品攔截位置選擇與客戶判斷
- 針對不同行業(yè)的客戶電call時間選擇與電call話術
- 自媒體平臺盤樓信息與個人信息發(fā)布
- 拓客準備
- 樓盤最新活動、促銷信息與產品知識培訓
- 拓客語術修煉
- 拓客工具準備
- 拓客禮品準備
- 拓客交通工具準備
- 拓客的分工
- 拓客SOP標準化作業(yè)的流程
- 準時到位
- 派單拓客
- 發(fā)覺意向并溝通
- 促成留電或帶訪
- 根據人流轉移場地
- 轉場前插車，記錄號碼
- 一天結束回售樓中心交回客戶信息、記錄工具
- 開會總結，發(fā)覺優(yōu)質客戶
- 形成客戶跟進計劃
- 渠道拓客模式
- 大客戶拓客與圈層拓客
- 收集大客戶與圈層客戶信息與名單
- 制定大客戶團購初步政策
- 制定圈層客戶購買優(yōu)惠政策和經紀人政策
- 通過關系拜訪大客戶和圈層客戶
- 確定和分析大客戶企業(yè)團購價值與可能性
- 確定圈層客戶數據與被推薦可能性
- 制定大客戶與圈層客戶跟進計劃
- 推動關鍵人成為經紀人
- 策劃活動或聯(lián)誼活動進行大客戶和圈層客戶收網
- 編外經紀人拓客模式與管理
- 發(fā)展編外經紀人意義與作用
- 編外經紀人發(fā)展的三個階段
- 編外經紀人構成與來源
- 拓展編外經紀人五種方式
- 編外經紀人的維護與管理
- 編外經紀人的激勵
- 核心編外經紀人發(fā)展新的經紀人的模式
- 渠道拓客資源整合與渠道收客
- 渠道拓客資源整合
- 關系資源
- 人脈資源
- 業(yè)主資源
- 政府資源
- 媒體資源
- 合作商資源
- 客戶信息資源
- 渠道收客
- 渠道收客方案策劃
- 渠道收客活動策劃
- 針對意向客戶
- 針對大客戶圈層客戶
- 針對編外經紀人
- 針對老業(yè)主
- 渠道拓客資源整合
講師 李豪 介紹
金融學學士、MBA、資深房地產營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江某房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗。
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