業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)創(chuàng)新思維與實(shí)戰(zhàn)策略 工作坊

2020年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)創(chuàng)新思維與實(shí)戰(zhàn)策略
工作坊
【培訓(xùn)目標(biāo)】
找準(zhǔn)影響業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素
找到業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的突破點(diǎn)
創(chuàng)新業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)思維
掌握業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)策略
【課程對(duì)象】
公司高管、營(yíng)銷系統(tǒng)全體人員
【課程特色】
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
課堂互動(dòng)討論與情景模擬結(jié)合
小組之間PK得分，訓(xùn)后以分?jǐn)?shù)高低獎(jiǎng)罰
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天，6小時(shí)
 
【課程大綱】
第一章   企業(yè)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的困惑與破局之道
一、  思考與探索：
2019年我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否達(dá)到預(yù)期？
哪些因素影響了我們的業(yè)績(jī)更高地增長(zhǎng)？
1.         行業(yè)趨勢(shì)？
2.         品牌能量？
3.         產(chǎn)品體系？
4.         企業(yè)自身？
5.         客戶需求？
6.         競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
7.         渠道模式？
8.         營(yíng)銷策略？
9.         團(tuán)隊(duì)執(zhí)行？
除了以上9點(diǎn)之外，還有哪些方面影響我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
二、  思考與探索：
2020年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的六問！
問得明白，想得明白，說得明白，才可能干得明白！
1. 我們明年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)是什么？
2. 實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)目標(biāo)，我們的依據(jù)是什么？
3. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？哪里是我們的增長(zhǎng)空間？
4. 我們用什么什么樣的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
5. 我們靠什么實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)？
6. 我們借什么實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？有哪些外界資源可以利用，尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長(zhǎng)？
三、  實(shí)戰(zhàn)工具：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的SWOT環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略
1、     S：我們的優(yōu)勢(shì)：我們哪些是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、哪些是相對(duì)優(yōu)勢(shì)、哪些是無(wú)效優(yōu)勢(shì)？哪些優(yōu)勢(shì)我們沒有充分發(fā)揮？我們明年可以創(chuàng)造哪些新優(yōu)勢(shì)？如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)？
2、     W：我們的劣勢(shì)：哪些劣勢(shì)影響了我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？哪些劣勢(shì)在明年依然存在？哪些劣勢(shì)可以規(guī)避？
3、     0：我們的機(jī)會(huì)：明年在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面我們面臨哪些機(jī)會(huì)，如何來把握？
4、     T：我們的威脅：明的在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面我們有哪些威脅？如何來規(guī)避？
現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：基于SWOT工具分析您所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)2020年增長(zhǎng)環(huán)境并提出對(duì)策
 
第二章   業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的七大武器與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作
一、  定思路：關(guān)于明年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)我們的思路是什么？
案例：某企業(yè)2020年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)總體思路
二、  訂目標(biāo)：制訂什么樣的增長(zhǎng)目標(biāo)才是合理的？
1、     目標(biāo)的三個(gè)類別：
底線目標(biāo)
必達(dá)目標(biāo)
挑戰(zhàn)目標(biāo)
2、     增長(zhǎng)目標(biāo)制訂的依據(jù)
基于往期同比增長(zhǎng)率
基于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
基于競(jìng)爭(zhēng)同行的戰(zhàn)略
基于消費(fèi)終端的變化
基于企業(yè)自身的資源
基于企業(yè)高層的渴望
3、     實(shí)戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：制訂您的明年增長(zhǎng)目標(biāo)
三、  造團(tuán)隊(duì)
1、     什么才是真正的團(tuán)隊(duì)？
2、     實(shí)戰(zhàn)工具：團(tuán)隊(duì)水平體檢表
3、     打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大法則
案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)場(chǎng)研討：如何打造我們的狼性團(tuán)隊(duì)
四、  精產(chǎn)品
1、     產(chǎn)品是增長(zhǎng)的最重要利器
2、     體檢：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
3、     研討：我們明年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化
案例：美的的精品戰(zhàn)略與成功之道
案例：小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國(guó)
案例：金星啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略
五、  強(qiáng)渠道
1、     水到渠未必成，渠成水才可能到
2、     體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
3、     研討：我們明年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)
案例：某企業(yè)的渠道體系分級(jí)管理
六、  優(yōu)服務(wù)
1、     服務(wù)營(yíng)銷的三大理念
2、     體檢：我們的服務(wù)體系目前如何
3、     研討：我們明年的服務(wù)體系如何建設(shè)
實(shí)戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的四大理念、九大動(dòng)作、六大關(guān)鍵一
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
七、  抓過程
1、     過程與結(jié)果同樣重要
2、     實(shí)戰(zhàn)工具：抓好過程管理的PDCA系統(tǒng)
3、     實(shí)戰(zhàn)工具：抓好過程管理的魚刺圖分析系統(tǒng)
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)抓好過程管理的點(diǎn)檢系統(tǒng)
經(jīng)驗(yàn)分享：促使下屬做過過程管理的11個(gè)法則
實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的單店業(yè)績(jī)提升體系解讀

360°引爆客流營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者
12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無(wú)論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等