市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品路標(biāo)制定

課程背景：
 
產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵與核心。然而很多企業(yè)在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃方面普遍缺乏有效的體系與方法，導(dǎo)致產(chǎn)品陷入模仿、同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)進(jìn)步緩慢……等一系列困惑之中。也因此導(dǎo)致開(kāi)發(fā)了大量不合適甚至錯(cuò)誤的產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏清晰的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品創(chuàng)新效率低下。
       因此，制定正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略和系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)的首要核心任務(wù)。確定正確清晰的戰(zhàn)略方向和定位，制定前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃，從而確保在正確的時(shí)間、正確的市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)正確的產(chǎn)品，是當(dāng)前企業(yè)亟待提升的關(guān)鍵能力。
        本課程將改變以往課程“市場(chǎng)導(dǎo)向”為指導(dǎo)思想的陳舊理念，以最先進(jìn)的“價(jià)值導(dǎo)向”理念為核心，由淺入深，逐步展開(kāi)。帶您掌握從“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)”到“驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略制定過(guò)程和產(chǎn)品規(guī)劃方法。

培訓(xùn)對(duì)象：
高層管理者、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃部、戰(zhàn)略規(guī)劃部、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理
 
第一部分：
企業(yè)戰(zhàn)略的概念、要素與過(guò)程

• 企業(yè)戰(zhàn)略的概念
• 企業(yè)戰(zhàn)略的要素與層次關(guān)系
  • 企業(yè)愿景
  • 企業(yè)使命
  • 戰(zhàn)略途徑
  • 企業(yè)戰(zhàn)略的分解層次結(jié)構(gòu)
• 企業(yè)戰(zhàn)略制定過(guò)程
  • 戰(zhàn)略分析：內(nèi)部環(huán)境分析，外部環(huán)境分析，SWOT分析
  • 戰(zhàn)略選擇：確定使命及愿景，選擇業(yè)務(wù)范圍，明確增長(zhǎng)方向和戰(zhàn)略控制點(diǎn)
  • 戰(zhàn)略規(guī)劃：產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等
  • 戰(zhàn)略實(shí)施：年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，年度財(cái)務(wù)預(yù)算和投資計(jì)劃

第二部分：
產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)

• 產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)
• 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)系
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略的要素
• 產(chǎn)品線戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的關(guān)系
• 案例：X企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉例
• 產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
• 練習(xí)：請(qǐng)擬定貴公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景

 
第三部分：
 產(chǎn)品規(guī)劃第1步——理解市場(chǎng)

• 環(huán)境分析
  • 宏觀環(huán)境的機(jī)會(huì)/威脅分析
  • 以價(jià)值觀念分析用戶環(huán)境
  • 用波特五力分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
  • 分析輸出：市場(chǎng)地圖
• 公司產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)估
  • 戰(zhàn)略一致性分析
  • 公司市場(chǎng)獲得能力
  • 公司技術(shù)能力
  • 分析輸出：公司產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)估
• SWOT分析
  • 競(jìng)爭(zhēng)分析——波特五力模型

 
第四部分：
產(chǎn)品規(guī)劃第2步——市場(chǎng)細(xì)分

• 細(xì)分市場(chǎng)描述的方法與要點(diǎn)
  • 細(xì)分市場(chǎng)名稱
  • 細(xì)分市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率
  • 細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵的購(gòu)買者
  • 細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式
  • 細(xì)分市場(chǎng)的$APPEALS（客戶需求）
  • 細(xì)分市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
  • 細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額
• 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行篩選
  • 篩選的要素
  • 篩選的步驟

 
第五部分：
產(chǎn)品規(guī)劃第3步——產(chǎn)品組合分析

• 組合分析階段概要
• 市場(chǎng)吸引力評(píng)估
  • 戰(zhàn)略吻合度角度的分析
  • 財(cái)務(wù)角度的分析
  • 客戶價(jià)值角度的分析
  • 競(jìng)爭(zhēng)力角度的分析（可獲得性）
• 組合分析
  • 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)
  • 技術(shù)生命周期分析
  • 細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)模型
  • 細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品組合
  • 細(xì)分市場(chǎng)的考核模型
• 輸出：細(xì)分市場(chǎng)矩陣圖

 
第六部分：

• 產(chǎn)品規(guī)劃第4步——制定業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃

          《業(yè)務(wù)計(jì)劃》的撰寫(xiě)

• 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)描述
• 明確業(yè)務(wù)計(jì)劃各要素
• 制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
• 確定產(chǎn)品規(guī)劃中版本時(shí)序排列
• 細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位分析
  • 從理性購(gòu)買因素得到的價(jià)值定位
  • 從感性購(gòu)買因素得到的價(jià)值定位
• 風(fēng)險(xiǎn)描述
  • 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
  • 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
  • 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

• 輸出：初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)
  • 概述
  • 市場(chǎng)理解
  • 整個(gè)產(chǎn)品包/解決方案的策略
  • 產(chǎn)品包概覽
  • 財(cái)務(wù)評(píng)估
  • 項(xiàng)目進(jìn)度及資源
  • 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理
  • 建議和替代方案

 
第七部分：

• 整合產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃
• 資源平衡與管道管理
  • 從公司級(jí)角度考慮跨產(chǎn)品線項(xiàng)目
  • 通過(guò)管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
  • 根據(jù)可獲得的資源約束條件，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選
• 對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃作出承諾

 
第八部分：
產(chǎn)品規(guī)劃第6步——管理業(yè)務(wù)計(jì)劃和評(píng)估績(jī)效

• 定制任務(wù)書(shū)
• 確保業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行
• 根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估表現(xiàn)
• 需要時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行改變
• 課程總結(jié)及閱讀書(shū)籍推薦

楊飛，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新管理第一人
產(chǎn)品與研發(fā)管理專家
研發(fā)人力資源管理專家
資深顧問(wèn)、品牌講師
香港理工大學(xué)深圳研究院客座專家
浙江省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)特聘專家
廣東省中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)特聘專家
《中國(guó)品牌講師大全》推薦品牌講師 、產(chǎn)品與研發(fā)管理權(quán)威
上海交通大學(xué)成人教育學(xué)院特聘專家
香港理工大學(xué)  工商管理碩士 工學(xué)學(xué)士
PDMA（美國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理協(xié)會(huì)）會(huì)員

工作經(jīng)歷及專業(yè)實(shí)戰(zhàn)背景：
楊飛老師，產(chǎn)品及研發(fā)管理權(quán)威專家，作為卓有成效的管理專家、資深顧問(wèn)和品牌講師，擁有十幾年的豐富的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理及咨詢經(jīng)驗(yàn)。作為研發(fā)管理領(lǐng)域的著名專家、權(quán)威顧問(wèn)成功主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品管理體系、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢、培訓(xùn)與實(shí)施。開(kāi)設(shè)公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程千余場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員十余萬(wàn)，深受客戶的信賴與好評(píng)。憑借全面的管理理論基礎(chǔ)和資深的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，楊飛顧問(wèn)對(duì)需求理解清晰，把握重點(diǎn)準(zhǔn)確，方案具體，剖析深刻，極具實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。是一位具有頗高知名度和威望的實(shí)戰(zhàn)專家顧問(wèn)，在業(yè)界廣受贊譽(yù)。

擅長(zhǎng)管理領(lǐng)域：
產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、IPD-CMMI體系構(gòu)建、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、質(zhì)量及過(guò)程改進(jìn)、研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績(jī)效管理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理等。