企業(yè)銷售預(yù)測與庫存管理

一、銷售預(yù)測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型
1、銷售預(yù)測對于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義
2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位
   ⑴精細(xì)化到精益化營銷
   ⑵被動營銷到主動營銷
   ⑶從專業(yè)到專家
   ⑷從一線人員到管理者
   ⑸從管理者到經(jīng)營者
二、銷售預(yù)測與需求衡量
1、銷售預(yù)測的基礎(chǔ)是需求預(yù)測
案例：可口可樂銷售預(yù)測助長業(yè)務(wù)增長
2、衡量市場需求
⑴市場細(xì)分：潛在市場、有效市場、目標(biāo)市場、滲透市場
⑵市場需求、公司需求
⑶市場預(yù)測
⑷公司銷售預(yù)測
3、測算當(dāng)前需求
⑴總市場潛量概念
計(jì)算方法：連比法
現(xiàn)場練習(xí)：連比法計(jì)算總市場潛量及點(diǎn)評
⑵區(qū)域市場潛量概念
計(jì)算方法：市場組合法、多因素指數(shù)法
現(xiàn)場練習(xí)：市場組合法、多因素指數(shù)法實(shí)際運(yùn)用
⑶行業(yè)總銷售額
⑷市場份額及分析
4、估算未來需求
⑴銷售預(yù)測的三個階段
⑵公司怎樣進(jìn)行銷售預(yù)測？
⑶銷售預(yù)測基礎(chǔ)及其方法
購買者意圖調(diào)查、銷售人員意見綜合法、專家意見法、過去銷售額分析、市場測試法
討論：如何進(jìn)行銷售預(yù)測？其方法與依據(jù)有哪些？
5、評估市場容量及機(jī)會
⑴評估方法
⑵機(jī)會分析
三、需求管理與銷售預(yù)測
1、需求管理初步
2、銷售預(yù)測的步驟
討論：公司目前是如何進(jìn)行需求管理的？有哪些地方需要改善？
四、需求管理與訂單處理
1、訂單處理的原則與方法
2、訂單處理流程與技巧
3、如何處理緊急訂單
頭腦風(fēng)暴：公司目前的訂單處理流程優(yōu)缺點(diǎn)分析？改進(jìn)辦法？
五、庫存管理
1、庫存管理的功能
⑴1.5倍庫存法則
⑵1.5倍庫存原則與做訂單的關(guān)系
⑶做訂單三部曲
⑷如何對上、對下下達(dá)1.5倍原則下的訂貨計(jì)劃
⑸1.5倍庫存計(jì)算步驟與方法
現(xiàn)場演練：1.5倍庫存計(jì)算及訂單下達(dá)方法與技巧
2、存貨周轉(zhuǎn)
⑴存貨周轉(zhuǎn)的概念
⑵存貨周轉(zhuǎn)的方法與步驟
練習(xí)：如何進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)
⑶ERP系統(tǒng)在庫存管理當(dāng)中的實(shí)際運(yùn)用
3、聯(lián)合庫存管理思想及發(fā)展
某企業(yè)聯(lián)合庫存管理案例解析

崔自三 ，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，中國品牌研究院研究員，NLP（心靈養(yǎng)育）與潛能激發(fā)培訓(xùn)專家，“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者，十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，市場一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家，獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實(shí)操成功案例，國內(nèi)多家財經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《中國酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網(wǎng)站發(fā)表各類營銷管理文章一百多萬字。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
實(shí)戰(zhàn)本色：12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力。

授課風(fēng)格：
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動體驗(yàn)，讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。

職業(yè)履歷
健元生物工程                   歷任分公司經(jīng)理、集團(tuán)營銷部經(jīng)理
道博集團(tuán)綠之源生物工程         歷任業(yè)務(wù)主任、培訓(xùn)部經(jīng)理
雪洋綠色食品                   歷任區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)
大自然食品                     營銷總監(jiān)
健豐食品                       企劃總監(jiān)/營運(yùn)總監(jiān)
金星啤酒集團(tuán)                   營銷總監(jiān)/培訓(xùn)師
上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)       項(xiàng)目總監(jiān)/高級咨詢師
荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán)     企業(yè)商學(xué)院院長/咨詢顧問

咨詢領(lǐng)域
營銷渠道規(guī)劃與建設(shè)
營銷管理體系建設(shè)與咨詢
區(qū)域市場開發(fā)與樣板市場建設(shè)
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營銷專題會議策劃及執(zhí)行:招商會,訂貨會,經(jīng)銷商大會等

主持項(xiàng)目
河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報告”
金星啤酒集團(tuán)營銷系統(tǒng)三級授權(quán)模式制定
月山啤酒集團(tuán)化管理策略報告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營銷中心組織體系平臺構(gòu)建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場打造提升