《光伏發(fā)電的戰(zhàn)略布局與規(guī)劃》

《光伏發(fā)電的戰(zhàn)略布局與規(guī)劃》

主講：林羽老師

【課程背景】

在我國雙碳戰(zhàn)略的推動下，光伏行業(yè)迎來了又一輪快速發(fā)展，中國的光伏新能源占據(jù)了全球80%以上的市場，在經(jīng)濟承壓前行的大背景下帶來提供了一個增長點，但是逃不開行業(yè)的周期律，當前光伏行業(yè)面臨以下挑戰(zhàn)：

1、  “跨界打劫”嚴重，其他行業(yè)均想進入光伏分一杯羹

2、  產(chǎn)能過剩，跨界行業(yè)巨頭隆基、通威等虧損嚴重，僅有少數(shù)幾家盈利；

3、  增量不贈利，行業(yè)長期想好，短期波動乃至下行；

4、  數(shù)字能源、綠電等概念吸引人，但短期很難賺到錢；

…….

光伏行業(yè)是這幾年的“香餑餑”，但幾家歡樂幾家愁，如何穿越周期，找到企業(yè)自護城河和競爭優(yōu)勢。林老師將從多年的行業(yè)經(jīng)驗和戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗出發(fā)，為學員深入分析光伏行業(yè)的歷史、競爭格局、未來發(fā)展、當前痛點及破局之道。

【課程收益】

1、  理解光伏行業(yè)發(fā)展史、當前競爭格局及未來發(fā)展趨勢；

2、  掌握光伏行業(yè)核心競爭要求及競爭力打造方法；

3、  掌握行業(yè)洞察、戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略解碼和落地的方法；

4、  激發(fā)團隊戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】

1、  量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當前的戰(zhàn)略規(guī)劃中的問題；

2、  案例豐富：根據(jù)標桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新實踐案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學員學員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；

3、  重視落地：現(xiàn)場案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和規(guī)實際問題，進行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。

【課程對象】

總經(jīng)理，以及業(yè)務部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、光伏行業(yè)發(fā)展歷程回顧

1、  全球光伏發(fā)電的四個發(fā)展階段

u 起步階段（1973年-1994年）

u 緩慢發(fā)展階段（1995-2006年）

u 高增速、快速擴張階段（2007年至2013年）

u 增速放緩、平穩(wěn)增長階段（2014年至今）

2、  中國光伏發(fā)電的三個階段

u 起步階段（2007年前）

u 曲折發(fā)展階段（2007-2013年）

u 平穩(wěn)增長階段（2014年至今）

二、光伏行業(yè)當前競爭格局

1、全球光伏市場的競爭現(xiàn)狀

u 歐盟、美國、亞太地區(qū)、中東及非洲等地區(qū)設定宏偉的光伏裝機目標

u 中國光伏產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的領先地位

2、中國光伏電站的競爭格局

u 以“五大四小”發(fā)電集團為主的大型國有企業(yè)及地方國企占據(jù)大部分市場份額

u 民營資本參與光伏電站投資建設的熱情不斷高漲

3、光伏產(chǎn)業(yè)鏈的競爭分析

u 上游硅料和硅片環(huán)節(jié)的壟斷現(xiàn)象

u 中游電池片和組件技術(shù)的快速迭代

u 下游電站EPC的成本效益競爭

三、光伏行業(yè)面臨挑戰(zhàn)

1、成本壓力與技術(shù)創(chuàng)新

u 成本問題一直是制約光伏發(fā)展的關(guān)鍵因素

u 技術(shù)創(chuàng)新不足，轉(zhuǎn)換效率待提升

2、市場競爭與政策依賴

u 市場競爭加劇，企業(yè)生存壓力大

u 政策依賴性強，市場波動大

3、  電網(wǎng)接入與儲能技術(shù)

u 電網(wǎng)接入難題，消納能力有限

u 儲能技術(shù)發(fā)展滯后，制約光伏應用

4、人才短缺問題

u 人才短缺，制約行業(yè)長期發(fā)展

四、光伏行業(yè)未來發(fā)展方向

1、技術(shù)創(chuàng)新與成本降低

u 技術(shù)創(chuàng)新推動成本降低，提升經(jīng)濟性

u 大硅片技術(shù)和N型技術(shù)提升轉(zhuǎn)換效率

2、市場需求增長與政策環(huán)境

u 全球?qū)稍偕茉葱枨蟮脑黾?/p>

u 政策環(huán)境逐步明確，推動健康發(fā)展

3、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

u 光伏材料、設備、制造、安裝、運維等各環(huán)節(jié)的協(xié)同配合

u 降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力

4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型

u 光伏運維服務的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

u 提升運維服務的質(zhì)量和效率，實現(xiàn)降本增效

五、光伏企業(yè)競爭優(yōu)勢打造

1、產(chǎn)業(yè)鏈整合與協(xié)同

u 通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)能布局和匹配

u 提升競爭優(yōu)勢，對抗價格波動帶來的不確定性

2、技術(shù)布局與創(chuàng)新

u 實施“量產(chǎn)一代，在研一代，儲備一代”策略

u 通過技術(shù)預研把握變革紅利，構(gòu)筑技術(shù)壁壘

3、分布式光伏的發(fā)展

u 工商業(yè)分布式光伏的增長潛力

u 創(chuàng)新盈利模式，加強與政府、金融機構(gòu)的合作

4、運維服務的數(shù)字化

u 構(gòu)建智慧運維體系，實現(xiàn)硬件軟件化、數(shù)字可視化

u 提高電站發(fā)電量，改善運維單價低的現(xiàn)狀

六、光伏企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地

1、市場洞察五看

u 看宏觀、看行業(yè)、看競爭、看客戶、看自己

u 戰(zhàn)略機會選擇：SPAN圖、SWOT分析

2、戰(zhàn)略意圖與目標

u 戰(zhàn)略發(fā)展三階段與戰(zhàn)略節(jié)奏

u “五維度”戰(zhàn)略目標：財務、產(chǎn)品、市場、運營、 人才

3、戰(zhàn)略創(chuàng)新與圖片

u 戰(zhàn)略創(chuàng)新模式：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新

u 持續(xù)性創(chuàng)新&顛覆式創(chuàng)新

4、戰(zhàn)略解碼與落地

u 戰(zhàn)略解碼“六步法”

u 組織、人才、文化、激勵

林羽老師    

                           ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行實戰(zhàn)專家

?  曾任：天合光能（千億級光伏新能源TOP3企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

?  曾任：復星集團運營管理（千億級世界500強企業(yè)）高級總監(jiān)

?  曾任：喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線（最具知名度和影響力華為系咨詢公司）戰(zhàn)略項目總監(jiān)

?  曾任：華夏基石管理咨詢（《華為基本法》起草組長創(chuàng)立）戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

?  曾任：上海華彩管理咨詢（集團戰(zhàn)略和管控領域，國內(nèi)最Top級咨詢機構(gòu)） 集團戰(zhàn)略與管控項目經(jīng)理

?  北京大學科技哲學碩士、蘭州大學理論物理學士

?  華為戰(zhàn)略管理體系研究和實踐專家  成功導入體系后 業(yè)績2年增長超50%

【個人簡介】

林老師擁有千億級集團（復星集團）型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運營管理工作經(jīng)歷，同時具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗，為多家細分領域頭部及腰部民營企業(yè)（方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等）提供過市場洞察與研究、業(yè)務模式設計、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設計與優(yōu)化、經(jīng)營分析會等多方面的咨詢及培訓服務。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實操經(jīng)驗。為超過5000名集團高級管理人員進行過戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)培訓。輔導過的企業(yè)80%達成當年經(jīng)營目標，有業(yè)績年增長超25%，甚至業(yè)績年度翻倍增長。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略規(guī)劃與落地——光伏行業(yè)頭部企業(yè)天合光能年銷售額從294億增長至444億，增長51%

林老師在任職天合光能戰(zhàn)略運營總監(jiān)期間，負責搭建“集團-BG-BU”各級的戰(zhàn)略與運營管理體系，讓各級經(jīng)營單元實現(xiàn)了由機會型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長的發(fā)展模式，并通過市場洞察、業(yè)務模式優(yōu)化、識別增長企業(yè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)機會和全球市場機會，并通過戰(zhàn)略規(guī)劃導入產(chǎn)品設計和市場發(fā)力，通過戰(zhàn)略解碼落地戰(zhàn)略規(guī)劃。輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%。

2、經(jīng)營分析會輔導與業(yè)績提升——方太集團經(jīng)營分析會輔導，支持方太3年內(nèi)從120億增長到155億，增長25%。

林老師在喬諾咨詢擔任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營分析會。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營分析會成為實現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達成年度經(jīng)營目標的重要抓手，根據(jù)年度經(jīng)營目標，策劃每個月經(jīng)營分析會的主題，重要圍繞產(chǎn)品開發(fā)、區(qū)域營銷提升、經(jīng)營難點問題解決。輔導期間，助推其業(yè)績從120億增長到155億，增長25%；

3、市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃——太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地輔導，支持太平鳥輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

林老師在喬諾咨詢擔任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)期間，輔導國內(nèi)知名服裝匹配太平鳥的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)銷商戰(zhàn)略對標會。通過市場洞察和消費者洞察體系建設，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務增長的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部優(yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績，輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

【培訓經(jīng)驗】

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行——超80場培訓、30場工作坊，累計學員5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%，參訓全員85%掌握從規(guī)劃到落地清晰路徑。

林羽老師以培訓老師身份為太平鳥、特步、成飛集團、維信諾、萬邦醫(yī)藥、亞特蘭蒂斯、松鶴樓、解放動力、重山集團等企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行系列課程培訓，覆蓋從市場洞察、業(yè)務模式設計、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營計劃等主題，覆蓋人員超過5000人，課程滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。

2、企業(yè)月度經(jīng)營分析會培訓+咨詢——12場工作坊、案例80個、240條經(jīng)營輔導建議，其中50%的輔導企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，30%的企業(yè)在輔導期間內(nèi)，營收增長超20%。

林羽老師以培訓+咨詢老師身份為方太、羅萊家紡、立邦、博雅新材料、巨星農(nóng)牧、展辰新材、美碩電氣、健坤接插件等企業(yè)提供經(jīng)營分析會系列課程培訓+咨詢輔導，覆蓋年度經(jīng)營目標機會挖掘、降本增效、新品研發(fā)、市場策略、庫存優(yōu)化、人才供應鏈等主題，其中50%的輔導企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，30%的企業(yè)在輔導期間內(nèi)，營收增長超20%。

3、良信電器市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃培訓+工作坊——6場工作坊、12場培訓、累計學員500人。公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

林羽老師以培訓+咨詢老師身份為良信系統(tǒng)導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務虛會/研討會，市場洞察訓戰(zhàn)、業(yè)務設計訓戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營計劃和重點工作。輔導期間，公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

【理論體系】

?  林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗，基于對20多個民營企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項目經(jīng)驗梳理，學習借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國頭部民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出了一套針對于中國民營企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評價模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設計解決方案》、《戰(zhàn)略務虛會解決方案》、《戰(zhàn)略研討會解決方案》、《中小民營企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營分析會“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號）

林老師致力于將西方先進的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實踐，探索出一套適合本土企業(yè)的基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)的簡單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實操體系，助推更多中小民營企業(yè)成為細分領域領先企業(yè)！    

【授課風格】

專業(yè)性強：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，經(jīng)手20+個戰(zhàn)略規(guī)劃項目，對于戰(zhàn)略知識及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡意賅；

善于引導：講課過程善于和學員進行互動，通過問題式講述和引導學員參與思考，讓學員有參與感和獲得感，并對于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強：善于運用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗分享等），講課風格時而激情澎拜，時而春風化雨，能夠有效調(diào)動課程氛圍；

實用性強：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對于中小民營企業(yè)有很強的借鑒和啟發(fā)，課件設計量體裁衣，方法工具刪繁就簡、面向企業(yè)落地實施，打包帶走即學即用。