《企業(yè)如何持續(xù)增長(zhǎng)—高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長(zhǎng)》

《企業(yè)如何持續(xù)增長(zhǎng)—高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長(zhǎng)》

主講：林羽老師

【課程背景】

企業(yè)的發(fā)展是通過抓住一個(gè)又一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，開發(fā)出能滿足客戶需求的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，在初創(chuàng)期，更多是靠創(chuàng)始人個(gè)人對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳感知和把握，而在企業(yè)發(fā)展期，單純依靠創(chuàng)始人或者核心團(tuán)隊(duì)會(huì)出現(xiàn)各種個(gè)樣的問題：

1、  難共識(shí)：老板看到的都是機(jī)會(huì)，下面看到的全是困難，對(duì)于機(jī)會(huì)選擇達(dá)不成共識(shí)；

2、  難取舍：看起來都是機(jī)會(huì)，但進(jìn)去之后都是坑，不知道選擇哪個(gè)機(jī)會(huì)更合適；

3、  難創(chuàng)新：各個(gè)賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)；

4、  難落地；戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實(shí)為實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果；

5、  難拉通：研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門難拉通，業(yè)務(wù)和職能難拉通，一線和中后臺(tái)難拉通。

…….

如何從依靠創(chuàng)始人商業(yè)直覺機(jī)會(huì)式發(fā)展升級(jí)為依靠組織能力牽引的戰(zhàn)略式發(fā)展，如何通過持續(xù)的識(shí)別未來大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，提前進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先或彎道超車，通過正反兩方面鮮活的商業(yè)案例及標(biāo)桿企業(yè)都在使用的方法論探討持續(xù)增長(zhǎng)的路徑。

【課程收益】

1、  改變認(rèn)知：讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元都成為增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，讓每個(gè)管理者都有戰(zhàn)略思維和經(jīng)營(yíng)意識(shí)；

2、  學(xué)習(xí)市場(chǎng)洞察的5種方法，讓管理層在經(jīng)營(yíng)的過程種不斷發(fā)現(xiàn)和識(shí)別業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

3、  掌握差異化業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的6個(gè)要點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)做出優(yōu)化改進(jìn)以提高經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)新業(yè)務(wù)做出差異化的模式設(shè)計(jì)以打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

4、  理解創(chuàng)新的2大模式及創(chuàng)新機(jī)制，讓創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的助燃劑；

5、  激發(fā)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略雄心：三分天下有其一，要做就做領(lǐng)導(dǎo)者

【課程特色】

1、  量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)管理問題；

2、  案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、  工具實(shí)用：對(duì)業(yè)界通用的方法工具進(jìn)行提煉簡(jiǎn)化，使更加適合學(xué)員企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、  重視落地：現(xiàn)場(chǎng)輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際問題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案。

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財(cái)務(wù)部等中高管人員

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、什么是好戰(zhàn)略？如何做出好戰(zhàn)略？

1、  VUCA時(shí)代對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略提出的三大挑戰(zhàn)

u 外部環(huán)境的不確定越來越大

u 戰(zhàn)略制定和調(diào)整的周期越來越短

u 戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的聯(lián)系越來越密切

2、  好戰(zhàn)略的三大特征

u 先略后戰(zhàn)——有限資源下的取舍

u 上下同欲——達(dá)成共識(shí)至關(guān)重要

u 商業(yè)成功——賺到錢才是真功夫

3、  做出好戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

u 識(shí)別機(jī)會(huì)——發(fā)現(xiàn)拉動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

u 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——如何把產(chǎn)品賣的與眾不同

u 必贏之戰(zhàn)——打贏“解放全國(guó)”的“三大戰(zhàn)役”

案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤

案例：騰訊、阿里如何找到正確戰(zhàn)略

工具：BLM模型簡(jiǎn)介

二、如何找到適合我們的更大的商業(yè)機(jī)會(huì)？

1、通過市場(chǎng)洞察“五看”找到商業(yè)機(jī)會(huì)

u 看宏觀：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

u 看行業(yè)：選擇更有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

u 看客戶：識(shí)別客戶沒有被滿足的痛點(diǎn)和需求

u 看競(jìng)爭(zhēng)：學(xué)習(xí)標(biāo)桿，打擊對(duì)手，聯(lián)合生態(tài)

u 看自己：自身的能力短板讓我們錯(cuò)失了哪些機(jī)會(huì)

u 如何提高市場(chǎng)洞察能力：戰(zhàn)神林彪《如何當(dāng)好師長(zhǎng)》

案例：微軟、華為、雅迪電動(dòng)車、雙胞胎

工具+演練：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

2、選擇商業(yè)機(jī)會(huì)的四大原則和一個(gè)工具

u 戰(zhàn)略的核心在于選擇不做什么

u 商業(yè)機(jī)會(huì)選擇的四大原則

u 商業(yè)機(jī)會(huì)選擇的一個(gè)工具：SPAN圖

案例：雅迪電動(dòng)車

工具+演練：SPAN圖

三、我們想做做大？——避免“貧窮”限制了想象力

1、戰(zhàn)略意圖：科學(xué)+藝術(shù)

2、愿景使命：歷經(jīng)磨難，癡心不改，內(nèi)心滾燙

3、要做就做領(lǐng)導(dǎo)者，三分天下有其一

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發(fā)表+點(diǎn)評(píng)：企業(yè)市場(chǎng)洞察機(jī)會(huì)點(diǎn)選擇+戰(zhàn)略意圖

四、我們?nèi)绾巫プC(jī)會(huì)做強(qiáng)做大？

1、創(chuàng)新是所有企業(yè)彎道超車的捷徑

u 持續(xù)性創(chuàng)新+顛覆性創(chuàng)新

u 創(chuàng)新要對(duì)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)：“鮮花”插在“牛糞”上

u 創(chuàng)新的邏輯、機(jī)制和方法

案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無(wú)人機(jī)

2、差異化的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)“六要素”

u 客戶選擇：找到愿意掏錢買你產(chǎn)品的“上帝”

u 價(jià)值主張：如何讓你的“口號(hào)”更吸引客戶

u 價(jià)值獲?。鹤鲑嶅X的事，放棄不賺錢的事

u 活動(dòng)范圍：找到、加入并構(gòu)建你的生態(tài)

u 戰(zhàn)略控制：打造戰(zhàn)略致勝的“七種武器”

u 風(fēng)險(xiǎn)管理：意識(shí)不到風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)

工具：利潤(rùn)模式設(shè)計(jì)的“八種模型”

案例：沃爾瑪、LV、騰訊

3、  戰(zhàn)略控制點(diǎn)與管理提升：聚焦、創(chuàng)新、壓強(qiáng)

工具：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估檢查表

五、我們戰(zhàn)略致勝的“三大戰(zhàn)役”是什么？

1、關(guān)鍵任務(wù)輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、VOC

2、關(guān)鍵任務(wù)描述“五要素”

研討+發(fā)表+點(diǎn)評(píng)：TOP級(jí)關(guān)鍵任務(wù)

林羽老師    

                           ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)專家

?  曾任：天合光能（千億級(jí)光伏新能源TOP3企業(yè)）戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

?  曾任：復(fù)星集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理（千億級(jí)世界500強(qiáng)企業(yè)）高級(jí)總監(jiān)

?  曾任：喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線（最具知名度和影響力華為系咨詢公司）戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)

?  曾任：華夏基石管理咨詢（《華為基本法》起草組長(zhǎng)創(chuàng)立）戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

?  曾任：上海華彩管理咨詢（集團(tuán)戰(zhàn)略和管控領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)最Top級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)） 集團(tuán)戰(zhàn)略與管控項(xiàng)目經(jīng)理

?  北京大學(xué)科技哲學(xué)碩士、蘭州大學(xué)理論物理學(xué)士

?  華為戰(zhàn)略管理體系研究和實(shí)踐專家  成功導(dǎo)入體系后 業(yè)績(jī)2年增長(zhǎng)超50%

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

林老師擁有千億級(jí)集團(tuán)（復(fù)星集團(tuán)）型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，同時(shí)具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，為多家細(xì)分領(lǐng)域頭部及腰部民營(yíng)企業(yè)（方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬(wàn)邦醫(yī)藥等）提供過市場(chǎng)洞察與研究、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等多方面的咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。為超過5000名集團(tuán)高級(jí)管理人員進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)培訓(xùn)。輔導(dǎo)過的企業(yè)80%達(dá)成當(dāng)年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)超25%，甚至業(yè)績(jī)年度翻倍增長(zhǎng)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略規(guī)劃與落地——光伏行業(yè)頭部企業(yè)天合光能年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%

林老師在任職天合光能戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)搭建“集團(tuán)-BG-BU”各級(jí)的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理體系，讓各級(jí)經(jīng)營(yíng)單元實(shí)現(xiàn)了由機(jī)會(huì)型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長(zhǎng)的發(fā)展模式，并通過市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化、識(shí)別增長(zhǎng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)和全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)發(fā)力，通過戰(zhàn)略解碼落地戰(zhàn)略規(guī)劃。輔導(dǎo)期間，其年銷售額從294億增長(zhǎng)至444億，增長(zhǎng)51%。

2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)輔導(dǎo)與業(yè)績(jī)提升——方太集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)輔導(dǎo)，支持方太3年內(nèi)從120億增長(zhǎng)到155億，增長(zhǎng)25%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會(huì)、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營(yíng)分析會(huì)成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要抓手，根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策劃每個(gè)月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的主題，重要圍繞產(chǎn)品開發(fā)、區(qū)域營(yíng)銷提升、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問題解決。輔導(dǎo)期間，助推其業(yè)績(jī)從120億增長(zhǎng)到155億，增長(zhǎng)25%；

3、市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃——太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地輔導(dǎo)，支持太平鳥輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%。

林老師在喬諾咨詢擔(dān)任戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項(xiàng)目總監(jiān)期間，輔導(dǎo)國(guó)內(nèi)知名服裝匹配太平鳥的市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)銷商戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)會(huì)。通過市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者洞察體系建設(shè)，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部?jī)?yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績(jī)，輔導(dǎo)期間營(yíng)業(yè)從93億增長(zhǎng)到109億，增長(zhǎng)17%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行——超80場(chǎng)培訓(xùn)、30場(chǎng)工作坊，累計(jì)學(xué)員5000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中五星好評(píng)率高達(dá)90%，參訓(xùn)全員85%掌握從規(guī)劃到落地清晰路徑。

林羽老師以培訓(xùn)老師身份為太平鳥、特步、成飛集團(tuán)、維信諾、萬(wàn)邦醫(yī)藥、亞特蘭蒂斯、松鶴樓、解放動(dòng)力、重山集團(tuán)等企業(yè)提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行系列課程培訓(xùn)，覆蓋從市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等主題，覆蓋人員超過5000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中五星好評(píng)率高達(dá)90%。

2、企業(yè)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)培訓(xùn)+咨詢——12場(chǎng)工作坊、案例80個(gè)、240條經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)建議，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營(yíng)收增長(zhǎng)超20%。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為方太、羅萊家紡、立邦、博雅新材料、巨星農(nóng)牧、展辰新材、美碩電氣、健坤接插件等企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)分析會(huì)系列課程培訓(xùn)+咨詢輔導(dǎo)，覆蓋年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)機(jī)會(huì)挖掘、降本增效、新品研發(fā)、市場(chǎng)策略、庫(kù)存優(yōu)化、人才供應(yīng)鏈等主題，其中50%的輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，30%的企業(yè)在輔導(dǎo)期間內(nèi)，營(yíng)收增長(zhǎng)超20%。

3、良信電器市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)+工作坊——6場(chǎng)工作坊、12場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員500人。公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

林羽老師以培訓(xùn)+咨詢老師身份為良信系統(tǒng)導(dǎo)入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)/研討會(huì)，市場(chǎng)洞察訓(xùn)戰(zhàn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)訓(xùn)戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營(yíng)銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預(yù)算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和重點(diǎn)工作。輔導(dǎo)期間，公司實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

【理論體系】

?  林老師總結(jié)12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，基于對(duì)20多個(gè)民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)梳理，學(xué)習(xí)借鑒西方關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結(jié)合在中國(guó)頭部民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套針對(duì)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡(jiǎn)單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實(shí)施，并取得良好的效果。

?  林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評(píng)價(jià)模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)解決方案》、《戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)解決方案》、《戰(zhàn)略研討會(huì)解決方案》、《中小民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營(yíng)分析會(huì)“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號(hào)）

林老師致力于將西方先進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結(jié)合本土最前沿的一線實(shí)踐，探索出一套適合本土企業(yè)的基于商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的簡(jiǎn)單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實(shí)操體系，助推更多中小民營(yíng)企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)！    

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手20+個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目，對(duì)于戰(zhàn)略知識(shí)及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡(jiǎn)意賅；

善于引導(dǎo)：講課過程善于和學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，通過問題式講述和引導(dǎo)學(xué)員參與思考，讓學(xué)員有參與感和獲得感，并對(duì)于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強(qiáng)：善于運(yùn)用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等），講課風(fēng)格時(shí)而激情澎拜，時(shí)而春風(fēng)化雨，能夠有效調(diào)動(dòng)課程氛圍；

實(shí)用性強(qiáng)：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對(duì)于中小民營(yíng)企業(yè)有很強(qiáng)的借鑒和啟發(fā)，課件設(shè)計(jì)量體裁衣，方法工具刪繁就簡(jiǎn)、面向企業(yè)落地實(shí)施，打包帶走即學(xué)即用。