《先有伯樂(lè)后有千里馬—高科技行業(yè)價(jià)值投資》

《先有伯樂(lè)后有千里馬—高科技行業(yè)價(jià)值投資》

主講：江后付

【課程背景】

企業(yè)未來(lái)的成功受多種因素的影響，處于快速變化環(huán)境中的高科技企業(yè)未來(lái)能否成功，能否成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者難以預(yù)測(cè)；用戶需求的快速變化，技術(shù)路線的重大變革，產(chǎn)業(yè)政策及營(yíng)商環(huán)境的影響，都會(huì)對(duì)高科技企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大影響。面對(duì)變化莫測(cè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境及企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不確定性，高科技行業(yè)投資者需要通過(guò)科學(xué)的方法來(lái)探索行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的確定性因素及企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的確定性力量，尋找優(yōu)秀的價(jià)值投資標(biāo)的。

課程獨(dú)辟蹊徑，融合高科技行業(yè)趨勢(shì)洞察及高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)成長(zhǎng)同頻共振的角度來(lái)尋找優(yōu)秀的投資標(biāo)的。通過(guò)“科技金礦”的定義來(lái)描述那些在高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，時(shí)勢(shì)造就英雄的黃金賽道種子選手；并提供一套行之有效的“千里馬”認(rèn)知框架和“好時(shí)機(jī)把握”行動(dòng)指引來(lái)消除高科技行業(yè)投資者在投資決策過(guò)程中的不確定因素，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)屬于自己的科技金礦，完成發(fā)掘好賽道、發(fā)現(xiàn)千里馬、把握好時(shí)機(jī)的高科技行業(yè)價(jià)值投資閉環(huán)。

【課程收益】

?  了解什么是好賽道，好賽道的重要標(biāo)簽為何？

?  了解什么是科技金礦，科技金礦的重要標(biāo)簽為何？科技金礦的形態(tài)為何？

?  掌握高科技行業(yè)價(jià)值投資路徑，構(gòu)建“千里馬”認(rèn)知模型；

?  高科技價(jià)值投資實(shí)踐之機(jī)會(huì)三步曲：好賽道、好公司、好時(shí)機(jī)；

?  掌握“好賽道”選擇的BEAT模型、掌握“好公司/好時(shí)機(jī)”選擇的六大決策要素。

【課程特色】

理論模型層層深入，直擊本質(zhì)；實(shí)踐指引邏輯清晰，直擊痛點(diǎn)；理論與實(shí)踐相輔相成，學(xué)之能用。

【課程對(duì)象】

企業(yè)投資決策高管、企業(yè)投資專家、企業(yè)戰(zhàn)略專家

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、高科技行業(yè)價(jià)投基礎(chǔ)：發(fā)掘好賽道

1.      什么是好賽道，持續(xù)創(chuàng)新是好賽道的重要標(biāo)簽

2.      好賽道的種子選手-科技金礦，非連續(xù)創(chuàng)新是科技金礦的重要標(biāo)簽

3.      科技金礦形態(tài)：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新

參考案例：A股歷史黃金賽道

討論：人形機(jī)器人會(huì)成為未來(lái)5年的科技金礦嗎，為什么？

二、高科技行業(yè)價(jià)投路徑：發(fā)現(xiàn)千里馬

1.      千里馬認(rèn)知模型3大維度8項(xiàng)指標(biāo)：戰(zhàn)略能力-趨勢(shì)洞察力/破界創(chuàng)新力/專注力；運(yùn)營(yíng)成就-行業(yè)集中度/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位；財(cái)務(wù)表現(xiàn)-成長(zhǎng)速度/成長(zhǎng)質(zhì)量/安全性

2.      趨勢(shì)洞察力，高科技企業(yè)成長(zhǎng)的基石

參考案例：馬斯克、光伏隆基綠能

3.      破界創(chuàng)新力，高科技企業(yè)成長(zhǎng)路徑

參考案例：英偉達(dá)、光伏隆基綠能

4.      專注力，高科技企業(yè)成長(zhǎng)的保障

參考案例：耐飛、光伏隆基綠能

5.      運(yùn)營(yíng)成就：行業(yè)集中度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位

參考案例：智能手機(jī)、光伏組件

6.      財(cái)務(wù)表現(xiàn)：成長(zhǎng)速度指標(biāo)、成長(zhǎng)質(zhì)量指標(biāo)、安全性指標(biāo)

參考案例：光伏隆基綠能

三、高科技行業(yè)價(jià)投實(shí)踐：把握好時(shí)機(jī)

1.      機(jī)會(huì)三原則：不做機(jī)會(huì)主義者、不放棄機(jī)會(huì)、心動(dòng)-慎動(dòng)-行動(dòng)

2.      機(jī)會(huì)三步曲：好賽道、好公司、好時(shí)機(jī)

3.      好賽道選擇之 BEAT模型

?  確定的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

?  將要/正在爆發(fā)的業(yè)績(jī)

?  分析師深度推薦和美好技術(shù)圖形

?  一組股票容量足夠大的投資標(biāo)的

參考案例：光伏行業(yè)、新能源汽車行業(yè)

4.      好公司/好時(shí)機(jī)選擇之產(chǎn)業(yè)發(fā)展/企業(yè)成長(zhǎng)同頻共振

?  必選條件：商業(yè)模式清晰/有核心競(jìng)爭(zhēng)力/護(hù)城河強(qiáng)

?  優(yōu)選條件：產(chǎn)業(yè)鏈地位獨(dú)特/破界/低估

參考案例：亞馬遜、晶盛機(jī)電、石英股份

四、超長(zhǎng)期投資巨頭柏基（Baillie Gifford）價(jià)值投資經(jīng)驗(yàn)

1.      柏基（Baillie Gifford）價(jià)值投資理念

2.      柏基（Baillie Gifford）價(jià)值投資經(jīng)驗(yàn)-柏基盡調(diào)十問(wèn)                                                                                                                                                               

江后付老師

                        ——高科技行業(yè)洞察及戰(zhàn)略規(guī)劃專家

?  曾任：中興通訊  戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)

?  曾任：中國(guó)移動(dòng)  創(chuàng)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃專家/產(chǎn)品專家

?  曾任：華為技術(shù)有限公司 大客戶銷售管理專家

?  全球通信設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)廠商：中興通訊5G業(yè)務(wù)規(guī)劃 核心專家

?  全球TOP運(yùn)營(yíng)商 中國(guó)移動(dòng) 數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)用戶發(fā)展模式、產(chǎn)品定價(jià)模型、精準(zhǔn)營(yíng)銷模型 奠基人

?  移動(dòng)數(shù)字閱讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品定價(jià)模型  研發(fā)者

?  戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)   深圳市政府合作 咨詢師

?  香港大學(xué) 工商管理碩士

?  華中科技大學(xué) 工學(xué)學(xué)士

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：高科技行業(yè)趨勢(shì)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新管理、價(jià)值投資

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

江老師擁有超過(guò)20年通信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。從咨詢專家到服務(wù)于產(chǎn)業(yè)巨頭的戰(zhàn)略專家。服務(wù)過(guò)思科、華為、中國(guó)移動(dòng)等500強(qiáng)企業(yè)，積累了豐富的增長(zhǎng)咨詢項(xiàng)目的乙方經(jīng)驗(yàn)，到華為，中國(guó)移動(dòng)，中興通訊等一流公司，積累了豐富的市場(chǎng)及戰(zhàn)略規(guī)劃，甲方工作經(jīng)驗(yàn)。

善于研究與創(chuàng)新，系統(tǒng)整合技術(shù)趨勢(shì)洞察、消費(fèi)者研究、標(biāo)桿分析等研究方法。構(gòu)建高效戰(zhàn)略洞察方法論，在行業(yè)研究、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶增長(zhǎng)等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)實(shí)證并完善。從0到1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃履歷，成熟方法，創(chuàng)造性應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶增長(zhǎng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)0到億級(jí)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)規(guī)模，并應(yīng)用于其傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展策略升級(jí)。

【實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、趨勢(shì)洞察能力--構(gòu)建中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用戶、業(yè)務(wù)及終端產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測(cè)模型，指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。其中數(shù)字閱讀實(shí)現(xiàn)從0到1億的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)，1年突破10億營(yíng)收規(guī)模。

江老師在中國(guó)移動(dòng)咪咕數(shù)字傳媒有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃專家期間，基于移動(dòng)用戶消費(fèi)行為的深度研究及中國(guó)移動(dòng)用戶通信及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)，結(jié)合技術(shù)產(chǎn)品生命周期經(jīng)典理論，理論模型與數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證，構(gòu)建“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展預(yù)測(cè)模型”，以指導(dǎo)中國(guó)移動(dòng)數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)用戶發(fā)展。2011年中國(guó)移動(dòng)數(shù)字閱讀付費(fèi)用戶超過(guò)1億，收入快速突破10億營(yíng)收規(guī)模；

擔(dān)任中興通訊戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)期間，完成蘋果智能終端生態(tài)鏈標(biāo)桿分析，輸出”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)模型”，為決策層提供智能終端軟件及服務(wù)發(fā)展策略并落地實(shí)施。

擔(dān)任中興通訊5G業(yè)務(wù)專家期間，基于全球智能手機(jī)用戶研究成果，構(gòu)建“基于消費(fèi)價(jià)值的智能手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分模型”，并結(jié)合5G技術(shù)能力預(yù)測(cè)，其業(yè)務(wù)及終端發(fā)展趨勢(shì)，核心觀點(diǎn)獲沃達(dá)豐、德國(guó)電信等多家歐洲頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商，業(yè)務(wù)專家高度認(rèn)同。

2、創(chuàng)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略落地能力--移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷模型，推薦效率提高達(dá)400%，月度收入環(huán)比快速增長(zhǎng)50%。

擔(dān)任中國(guó)移動(dòng)咪咕數(shù)字傳媒有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃專家期間，完成手機(jī)閱讀戰(zhàn)略市場(chǎng)研究，基于行為的手機(jī)閱讀市場(chǎng)細(xì)分研究，BI系統(tǒng)基礎(chǔ)用戶模型研究，這些研究成果輸出構(gòu)建了后續(xù)產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定價(jià)、用戶發(fā)展的底層邏輯。業(yè)務(wù)開展初期，在戰(zhàn)略市場(chǎng)研究基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶群的需求特征，完成產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品定價(jià)工作，該定價(jià)模型，以用戶消費(fèi)心理的量化分析為基礎(chǔ)，結(jié)合電視劇收視率標(biāo)桿分析，成為移動(dòng)體系內(nèi)部，產(chǎn)品定價(jià)的經(jīng)典模型，后成為移動(dòng)數(shù)字閱讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)高速發(fā)展階段，基于用戶調(diào)研數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘，完成用戶留存分析，完成基于行為的用戶市場(chǎng)細(xì)分模型、完成BI系統(tǒng)基礎(chǔ)用戶模型設(shè)計(jì)，并在此模型基礎(chǔ)上，提出“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷模型”，該模型應(yīng)用于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)后，內(nèi)容推薦效率提高達(dá)400%，月度收入環(huán)比快速增長(zhǎng)50%以上。

3、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)研究、發(fā)展咨詢服務(wù)能力--為深圳市政府相關(guān)部門提供戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及咨詢服務(wù)，并多次出具專業(yè)報(bào)告。

近4年，作為產(chǎn)業(yè)研究資深專家，為深圳市政府相關(guān)部門提供戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及咨詢服務(wù)：南山區(qū)政府智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)及技術(shù)研判報(bào)告、南山區(qū)政府先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑課題研究、寶安區(qū)政府網(wǎng)絡(luò)與通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)、寶安區(qū)政府高端裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展及專利導(dǎo)航報(bào)告。

4、專題培訓(xùn)超過(guò)20場(chǎng)，覆蓋人員超過(guò)1000人，學(xué)員滿意率超過(guò)90%，學(xué)員反饋打開認(rèn)知，打通思路，指明了方向。

曾為中興通訊、維正集團(tuán)等公司，技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)專家，進(jìn)行高科技行業(yè)趨勢(shì)洞察、高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實(shí)踐、高科技行業(yè)創(chuàng)新管理、高科技行業(yè)價(jià)值投資管理等專題多場(chǎng)培訓(xùn)。為西安力邦醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，高管團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實(shí)戰(zhàn)專題培訓(xùn)。

【研究成果】

1.高科技行業(yè)趨勢(shì)洞察方法及應(yīng)用--除在公司內(nèi)部取得成果外，該方法在2013年小米紅米手機(jī)低端市場(chǎng)的成功，2014年華為Mate 7在高端市場(chǎng)的暢銷，同時(shí)驗(yàn)證了準(zhǔn)確性。

融合中國(guó)古典哲學(xué)及西方哲學(xué)對(duì)于不變和變化、確定性和不確定性的深度認(rèn)知；在理解什么是趨勢(shì)，趨勢(shì)三大要素：趨勢(shì)基礎(chǔ)（不變&確定）、趨勢(shì)動(dòng)力（對(duì)立&統(tǒng)一）、趨勢(shì)形態(tài)（否定之否定&量變質(zhì)變）等概念基礎(chǔ)上，構(gòu)建了趨勢(shì)分析三步走模型：從確定性開始，考慮供求的力量，遵循技術(shù)發(fā)展生命周期規(guī)律。并在此基礎(chǔ)上，以企業(yè)創(chuàng)新及價(jià)值投資領(lǐng)域?yàn)楸尘?，闡述趨勢(shì)分析三步走模型在這兩個(gè)領(lǐng)域如何應(yīng)用，為高科技企業(yè)管理者提供完整的趨勢(shì)洞察方法理論及應(yīng)用體系。

2、高科技企業(yè)創(chuàng)新方法及創(chuàng)新管理--創(chuàng)新工具曾實(shí)現(xiàn)，用戶規(guī)模0到1億的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，10億營(yíng)收，推薦效率提高達(dá)400%，月收入環(huán)比增長(zhǎng)50%以上的效果。

融合愛(ài)德華·德·波諾博士創(chuàng)造的水平思考法和顛覆性創(chuàng)新理論首創(chuàng)者克里斯坦森博士的創(chuàng)新思想，獨(dú)辟蹊徑，構(gòu)建了創(chuàng)新三步曲模型：動(dòng)態(tài)視角探索創(chuàng)新方向，水平思考挖掘創(chuàng)新焦點(diǎn)，資源聚焦實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，為技術(shù)創(chuàng)新者提供體系化創(chuàng)新方法論。并在該模型基礎(chǔ)上，開發(fā)企業(yè)創(chuàng)新管理工具O-TOP模型：先機(jī)洞察（Oppotunity）—技術(shù)創(chuàng)新（Tech)—組織變革（Organization)—流程變革（Process)，為高科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供體系化創(chuàng)新能力提升工具。

3、高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實(shí)踐--在此方法論指導(dǎo)下，多次為深圳市政府戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及咨詢服務(wù)，得到政府相關(guān)部門高度認(rèn)可。

在理解“什么是好的戰(zhàn)略”概念的基礎(chǔ)上，借鑒決策分析和影響圖創(chuàng)始人羅納德A.霍華德教授的決策理論，建立“不確定條件下高質(zhì)量戰(zhàn)略決策如何達(dá)成”的框架模型，并以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(Business Leadership Model)為核心方法，以趨勢(shì)洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)為基石，構(gòu)建“輸出高質(zhì)量規(guī)劃并確保規(guī)劃落地質(zhì)量”的硬科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法，從是什么、為什么、如何做等三個(gè)維度為硬科技創(chuàng)新企業(yè)提供一套有效的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系。

4、高科技行業(yè)價(jià)值投資方法及實(shí)踐--指導(dǎo)數(shù)家高科技企業(yè)價(jià)值投資，高科技板塊年?duì)I收增長(zhǎng)超20%。

獨(dú)辟蹊徑，融合高科技行業(yè)趨勢(shì)洞察及高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)成長(zhǎng)同頻共振的角度來(lái)尋找優(yōu)秀的投資標(biāo)的。通過(guò)“科技金礦”的定義來(lái)描述那些在高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，時(shí)勢(shì)造就英雄的黃金賽道種子選手；并提供一套行之有效的“千里馬”認(rèn)知框架和“好時(shí)機(jī)把握”行動(dòng)指引來(lái)消除高科技行業(yè)投資者在投資決策過(guò)程中的不確定因素，幫助投資者發(fā)現(xiàn)屬于自己的科技金礦，完成發(fā)掘好賽道、發(fā)現(xiàn)千里馬、把握好時(shí)機(jī)的高科技行業(yè)價(jià)值投資閉環(huán)。

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐結(jié)合：站在前輩大師肩膀上持續(xù)創(chuàng)新；理論模型層層深入，直擊本質(zhì)；實(shí)踐指引邏輯清晰，直擊痛點(diǎn)；理論與實(shí)踐相輔相成，學(xué)之能用。

穩(wěn)重嚴(yán)謹(jǐn)：授課風(fēng)格穩(wěn)重，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，娓娓道來(lái)傳授企業(yè)管理知識(shí)，讓學(xué)員在輕松氛圍下啟發(fā)與收獲。