江后付老師
——高科技行業(yè)洞察及戰(zhàn)略規(guī)劃專家
? 曾任：中興通訊 戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)
? 曾任：中國移動 創(chuàng)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃專家/產(chǎn)品專家
? 曾任：華為技術(shù)有限公司 大客戶銷售管理專家
? 全球通信設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)廠商：中興通訊5G業(yè)務(wù)規(guī)劃 核心專家
? 全球TOP運(yùn)營商 中國移動 數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)用戶發(fā)展模式、產(chǎn)品定價模型、精準(zhǔn)營銷模型 奠基人
? 移動數(shù)字閱讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品定價模型 研發(fā)者
? 戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè) 深圳市政府合作 咨詢師
? 香港大學(xué) 工商管理碩士
? 華中科技大學(xué) 工學(xué)學(xué)士
擅長領(lǐng)域：高科技行業(yè)趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新管理、價值投資
【個人簡介】
江老師擁有超過20年通信、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。從咨詢專家到服務(wù)于產(chǎn)業(yè)巨頭的戰(zhàn)略專家。服務(wù)過思科、華為、中國移動等500強(qiáng)企業(yè)，積累了豐富的增長咨詢項(xiàng)目的乙方經(jīng)驗(yàn)，到華為，中國移動，中興通訊等一流公司，積累了豐富的市場及戰(zhàn)略規(guī)劃，甲方工作經(jīng)驗(yàn)。
善于研究與創(chuàng)新，系統(tǒng)整合技術(shù)趨勢洞察、消費(fèi)者研究、標(biāo)桿分析等研究方法。構(gòu)建高效戰(zhàn)略洞察方法論，在行業(yè)研究、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶增長等價值鏈環(huán)節(jié)實(shí)證并完善。從0到1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃履歷，成熟方法，創(chuàng)造性應(yīng)用于移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶增長領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)0到億級的業(yè)務(wù)成長規(guī)模，并應(yīng)用于其傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展策略升級。
【實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、趨勢洞察能力--構(gòu)建中國移動互聯(lián)網(wǎng)，用戶、業(yè)務(wù)及終端產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測模型，指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向。其中數(shù)字閱讀實(shí)現(xiàn)從0到1億的付費(fèi)用戶增長，1年突破10億營收規(guī)模。
江老師在中國移動咪咕數(shù)字傳媒有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃專家期間，基于移動用戶消費(fèi)行為的深度研究及中國移動用戶通信及移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)，結(jié)合技術(shù)產(chǎn)品生命周期經(jīng)典理論，理論模型與數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證，構(gòu)建“中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展預(yù)測模型”，以指導(dǎo)中國移動數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)用戶發(fā)展。2011年中國移動數(shù)字閱讀付費(fèi)用戶超過1億，收入快速突破10億營收規(guī)模；
擔(dān)任中興通訊戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)期間，完成蘋果智能終端生態(tài)鏈標(biāo)桿分析，輸出”移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢模型”，為決策層提供智能終端軟件及服務(wù)發(fā)展策略并落地實(shí)施。
擔(dān)任中興通訊5G業(yè)務(wù)專家期間，基于全球智能手機(jī)用戶研究成果，構(gòu)建“基于消費(fèi)價值的智能手機(jī)市場細(xì)分模型”，并結(jié)合5G技術(shù)能力預(yù)測，其業(yè)務(wù)及終端發(fā)展趨勢，核心觀點(diǎn)獲沃達(dá)豐、德國電信等多家歐洲頂級運(yùn)營商，業(yè)務(wù)專家高度認(rèn)同。
2、創(chuàng)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略落地能力--移動互聯(lián)網(wǎng)用戶精準(zhǔn)營銷模型，推薦效率提高達(dá)400%，月度收入環(huán)比快速增長50%。
擔(dān)任中國移動咪咕數(shù)字傳媒有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃專家期間，完成手機(jī)閱讀戰(zhàn)略市場研究，基于行為的手機(jī)閱讀市場細(xì)分研究，BI系統(tǒng)基礎(chǔ)用戶模型研究，這些研究成果輸出構(gòu)建了后續(xù)產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定價、用戶發(fā)展的底層邏輯。業(yè)務(wù)開展初期，在戰(zhàn)略市場研究基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶群的需求特征，完成產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品定價工作，該定價模型，以用戶消費(fèi)心理的量化分析為基礎(chǔ)，結(jié)合電視劇收視率標(biāo)桿分析，成為移動體系內(nèi)部，產(chǎn)品定價的經(jīng)典模型，后成為移動數(shù)字閱讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)高速發(fā)展階段，基于用戶調(diào)研數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營數(shù)據(jù)挖掘，完成用戶留存分析，完成基于行為的用戶市場細(xì)分模型、完成BI系統(tǒng)基礎(chǔ)用戶模型設(shè)計(jì)，并在此模型基礎(chǔ)上，提出“移動互聯(lián)網(wǎng)用戶精準(zhǔn)營銷模型”，該模型應(yīng)用于平臺運(yùn)營后，內(nèi)容推薦效率提高達(dá)400%，月度收入環(huán)比快速增長50%以上。
3、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)趨勢研究、發(fā)展咨詢服務(wù)能力--為深圳市政府相關(guān)部門提供戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及咨詢服務(wù)，并多次出具專業(yè)報(bào)告。
近4年，作為產(chǎn)業(yè)研究資深專家，為深圳市政府相關(guān)部門提供戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及咨詢服務(wù)：南山區(qū)政府智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)及技術(shù)研判報(bào)告、南山區(qū)政府先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑課題研究、寶安區(qū)政府網(wǎng)絡(luò)與通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)、寶安區(qū)政府高端裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展及專利導(dǎo)航報(bào)告。
4、專題培訓(xùn)超過20場，覆蓋人員超過1000人，學(xué)員滿意率超過90%，學(xué)員反饋打開認(rèn)知，打通思路，指明了方向。
曾為中興通訊、維正集團(tuán)等公司，技術(shù)、產(chǎn)品、市場團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)專家，進(jìn)行高科技行業(yè)趨勢洞察、高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實(shí)踐、高科技行業(yè)創(chuàng)新管理、高科技行業(yè)價值投資管理等專題多場培訓(xùn)。為西安力邦醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，高管團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實(shí)戰(zhàn)專題培訓(xùn)。
【研究成果】
1.高科技行業(yè)趨勢洞察方法及應(yīng)用--除在公司內(nèi)部取得成果外，該方法在2013年小米紅米手機(jī)低端市場的成功，2014年華為Mate 7在高端市場的暢銷，同時驗(yàn)證了準(zhǔn)確性。
融合中國古典哲學(xué)及西方哲學(xué)對于不變和變化、確定性和不確定性的深度認(rèn)知；在理解什么是趨勢，趨勢三大要素：趨勢基礎(chǔ)（不變&確定）、趨勢動力（對立&統(tǒng)一）、趨勢形態(tài)（否定之否定&量變質(zhì)變）等概念基礎(chǔ)上，構(gòu)建了趨勢分析三步走模型：從確定性開始，考慮供求的力量，遵循技術(shù)發(fā)展生命周期規(guī)律。并在此基礎(chǔ)上，以企業(yè)創(chuàng)新及價值投資領(lǐng)域?yàn)楸尘?，闡述趨勢分析三步走模型在這兩個領(lǐng)域如何應(yīng)用，為高科技企業(yè)管理者提供完整的趨勢洞察方法理論及應(yīng)用體系。
2、高科技企業(yè)創(chuàng)新方法及創(chuàng)新管理--創(chuàng)新工具曾實(shí)現(xiàn)，用戶規(guī)模0到1億的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，10億營收，推薦效率提高達(dá)400%，月收入環(huán)比增長50%以上的效果。
融合愛德華·德·波諾博士創(chuàng)造的水平思考法和顛覆性創(chuàng)新理論首創(chuàng)者克里斯坦森博士的創(chuàng)新思想，獨(dú)辟蹊徑，構(gòu)建了創(chuàng)新三步曲模型：動態(tài)視角探索創(chuàng)新方向，水平思考挖掘創(chuàng)新焦點(diǎn)，資源聚焦實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，為技術(shù)創(chuàng)新者提供體系化創(chuàng)新方法論。并在該模型基礎(chǔ)上，開發(fā)企業(yè)創(chuàng)新管理工具O-TOP模型：先機(jī)洞察（Oppotunity）—技術(shù)創(chuàng)新（Tech)—組織變革（Organization)—流程變革（Process)，為高科技企業(yè)經(jīng)營者提供體系化創(chuàng)新能力提升工具。
3、高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實(shí)踐--在此方法論指導(dǎo)下，多次為深圳市政府戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及咨詢服務(wù)，得到政府相關(guān)部門高度認(rèn)可。
在理解“什么是好的戰(zhàn)略”概念的基礎(chǔ)上，借鑒決策分析和影響圖創(chuàng)始人羅納德A.霍華德教授的決策理論，建立“不確定條件下高質(zhì)量戰(zhàn)略決策如何達(dá)成”的框架模型，并以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(Business Leadership Model)為核心方法，以趨勢洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)為基石，構(gòu)建“輸出高質(zhì)量規(guī)劃并確保規(guī)劃落地質(zhì)量”的硬科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法，從是什么、為什么、如何做等三個維度為硬科技創(chuàng)新企業(yè)提供一套有效的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系。
4、高科技行業(yè)價值投資方法及實(shí)踐--指導(dǎo)數(shù)家高科技企業(yè)價值投資，高科技板塊年?duì)I收增長超20%。
獨(dú)辟蹊徑，融合高科技行業(yè)趨勢洞察及高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)成長同頻共振的角度來尋找優(yōu)秀的投資標(biāo)的。通過“科技金礦”的定義來描述那些在高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，時勢造就英雄的黃金賽道種子選手；并提供一套行之有效的“千里馬”認(rèn)知框架和“好時機(jī)把握”行動指引來消除高科技行業(yè)投資者在投資決策過程中的不確定因素，幫助投資者發(fā)現(xiàn)屬于自己的科技金礦，完成發(fā)掘好賽道、發(fā)現(xiàn)千里馬、把握好時機(jī)的高科技行業(yè)價值投資閉環(huán)。
【授課風(fēng)格】
理論與實(shí)踐結(jié)合：站在前輩大師肩膀上持續(xù)創(chuàng)新；理論模型層層深入，直擊本質(zhì)；實(shí)踐指引邏輯清晰，直擊痛點(diǎn)；理論與實(shí)踐相輔相成，學(xué)之能用。
穩(wěn)重嚴(yán)謹(jǐn)：授課風(fēng)格穩(wěn)重，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，娓娓道來傳授企業(yè)管理知識，讓學(xué)員在輕松氛圍下啟發(fā)與收獲。