《經(jīng)營突破，逆境成長》

《經(jīng)營突破，逆境成長》

經(jīng)營思維認(rèn)知與實戰(zhàn)

主講：魏建華老師

【課程背景】

隨著經(jīng)濟(jì)成長回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過去經(jīng)濟(jì)高增長帶來的增量機(jī)會所建立的機(jī)制、系統(tǒng)、薄弱的組織能力去應(yīng)對當(dāng)前和未來10-20年的環(huán)境，很顯然會讓企業(yè)面臨巨大的困境，主要表現(xiàn)在：行業(yè)內(nèi)競爭無所不用其極，供需關(guān)系持續(xù)失衡，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重；員工普遍重視職能建設(shè)，是否和經(jīng)營目標(biāo)相匹配卻關(guān)心不夠，造成企業(yè)內(nèi)部資源配置不均衡，短板和重復(fù)建設(shè)明顯，缺少經(jīng)營思維；應(yīng)對策略不得當(dāng)，業(yè)績波動巨大，經(jīng)營風(fēng)險越來越高；員工不自信，缺少內(nèi)生動力，難以激活。

【課程收益】

?  構(gòu)建經(jīng)營者思維，對經(jīng)營目標(biāo)負(fù)責(zé)，從向增量要收益轉(zhuǎn)向經(jīng)營要結(jié)果；

?  宏觀變局分析，掌握新常態(tài)下的經(jīng)營模式和成長策略；

?  幫助學(xué)員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認(rèn)知體系；

?  掌握四種不同的戰(zhàn)略，在實戰(zhàn)演練中理解運(yùn)用的場景和對結(jié)果的影響；

?  掌握兩種財務(wù)數(shù)據(jù)分析工具，培育基于數(shù)據(jù)分析做決策；

?  掌握供需分析的方法，形成供需關(guān)系、競爭格局與資源配置的一致性；

?  掌握產(chǎn)品組合構(gòu)建策略，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略；

?  掌握資源錯配的量化分析方法，提升經(jīng)營效率和效益；

【課程特色】干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識體系完善；實戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強(qiáng)。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時間】6-12 小時（6小時體驗課，9小時濃縮課，12小時標(biāo)準(zhǔn)課）

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營的意義是什么？

1、讓組織的每個行為都與價值發(fā)現(xiàn)建立緊密鏈接

2、價值發(fā)現(xiàn)四要素與戰(zhàn)略地圖的關(guān)系

3、企業(yè)經(jīng)營是一門平衡的藝術(shù)

?  平衡記分卡的幾個平衡

?  企業(yè)經(jīng)營全局觀定義

?  商業(yè)敏銳度定義

4、沙盤模擬的場景導(dǎo)入

?  沙盤模擬背景介紹

?  沙盤模擬的總?cè)蝿?wù)和考核指標(biāo)

?  定愿景、定團(tuán)隊

二、如何通過財務(wù)數(shù)據(jù)分析建立經(jīng)營思維？

1、如何將生活場景轉(zhuǎn)化為財務(wù)語言？

?  三大財務(wù)報表的初步認(rèn)知

案例：用財務(wù)語言記錄生活場景

2、財務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個工具

?  關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)分析之非常六加一

?  杜邦分析與企業(yè)的三種能力

案例：某地產(chǎn)的興衰

3、目標(biāo)管理與分解

?  如何科學(xué)合理的做目標(biāo)規(guī)劃？

?  目標(biāo)分解的幾個維度

4、沙盤模擬規(guī)則導(dǎo)入

?  沙盤模擬整體規(guī)則介紹

?  團(tuán)隊啟動資金預(yù)算

?  完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

?  第一季度復(fù)盤

三、誰是支撐我們價值創(chuàng)造的客戶？

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

?  大變局下的機(jī)會與挑戰(zhàn)

?  大變局下的應(yīng)對策略

案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路

2、四種戰(zhàn)略舉措分析

?  四種戰(zhàn)略舉措介紹

?  四種戰(zhàn)略舉措的運(yùn)用時機(jī)分析

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

3、行業(yè)分析的目的與意義

?  如何定位、卡位

?  理解供需關(guān)系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置

4、誰是我們的客戶？

?  經(jīng)營思維的根基，找準(zhǔn)我們的客戶：內(nèi)部客戶與外部客戶

?  如何評估我們的價值？

為客戶創(chuàng)造的價值是我們價值評估的基數(shù)

5、客戶需求與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展

?  BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

?  各種產(chǎn)品對企業(yè)的價值與應(yīng)對策略

案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了不可持續(xù)性的終局

四、價值創(chuàng)造的流程如何設(shè)計？

1、企業(yè)價值創(chuàng)造的路徑分析

?  核心流程與支持流程分析

?  檢驗流程設(shè)計好壞的兩個標(biāo)準(zhǔn)

2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應(yīng)對策略

?  資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

?  如何應(yīng)對資源浪費(fèi)與短板，提升效率與效益

3、全面競爭的第二季沙盤模擬

?  增資與融資的決策要點

?  沙盤模擬

?  第二季度復(fù)盤

財務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略

供需關(guān)系分析，幫助理解供需關(guān)系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關(guān)系

戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益

五、如何留住人才，吸引人才？

1、價值評估機(jī)制設(shè)計的關(guān)鍵要素分析

?  價值評估機(jī)制設(shè)計的幾大工具介紹

?  價值評估機(jī)制設(shè)計的關(guān)鍵流程

2、價值分配機(jī)制設(shè)計的關(guān)鍵要素分析

?  價值分配機(jī)制設(shè)計的幾大工具介紹

?  價值分配機(jī)制設(shè)計的關(guān)鍵流程

案例：晉商票號、白馬之盟、華為

3、全面競爭的第三季沙盤模擬

?  如何讓目標(biāo)和每個人的日常工作進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)

?  沙盤模擬

?  第三季度復(fù)盤

財務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略

競爭格局分析與應(yīng)對策略

戰(zhàn)略分析，各種戰(zhàn)略如何影響結(jié)果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費(fèi)，提升效率和效益

4、競爭與合作的第四季沙盤模擬

?  理解整合思維的指導(dǎo)思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕

?  沙盤模擬

?  第四季度復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在沙盤模擬的場景當(dāng)中優(yōu)化資源配置，改善結(jié)果

工作坊：基于課程知識體系和實際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案

注：時間安排

魏建華 老師

                               ——企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)與沙盤推演實戰(zhàn)專家

?  曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

?  曾任法思諾（美國工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

?  美國CFA協(xié)會特許金融分析師

?  美國GARP協(xié)會風(fēng)險管理師

?  英國CQF學(xué)院量化金融分析師

?  曾任國內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理

?  Harvard ManageMentor 認(rèn)證

?  大連高級經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

?  上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

?  意大利佩魯賈EMBA實戰(zhàn)導(dǎo)師

【個人簡介】

 魏建華老師擁有美國500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗（其中16年企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。無論在國內(nèi)企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎，魏老師在企業(yè)經(jīng)營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨到的見解和深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百強(qiáng)、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營類課程及沙盤培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計、激勵機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計了企業(yè)經(jīng)營意識與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營決策等課程（含沙盤），讓學(xué)員在場景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設(shè)計，近乎實戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤，有效的把知識體系激活，從而達(dá)到從理論到實戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗，開發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營、價值經(jīng)營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時每年堅持做5+精品經(jīng)營管理類咨詢輔導(dǎo)落地項目，在實戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國五百強(qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計，落地實施。

風(fēng)趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。