《互聯(lián)網+背景下新零售門店如何實現(xiàn)引流》

互聯(lián)網+背景下新零售門店如何實現(xiàn)引流

主講：王銀周教授

【課程背景】

二十一世紀最有價值的是信息，誰掌握了信息就掌握了市場先機，在激烈市場競爭中拔得頭籌?；ヂ?lián)網的普及，中國有6億網民，加上主流消費群體90后、00后的崛起，新時代新消費群體的新的消費習慣，讓以前靠傳統(tǒng)門店等人上門的銷售模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，各大品牌都紛紛改變策略，全員總動員，用盡各種辦法拉動銷售，提升份額。

本課程主要考慮終端門店如何借助互聯(lián)網工具實現(xiàn)門店引流的技巧，為繼續(xù)在終端深耕細作的品牌提供重要法寶武器。

【課程收益】

?  掌握系統(tǒng)集客體系，會引流、有方法、有抓手；

?  掌握體系促銷方案，樹主題、懂操作、有落實；

?  迅速提升門店業(yè)績，高轉化、高客單、高復購；

【課程特色】

?  干貨，真實案例，代入感強，易于接受；

?  有效，切合實際，感同身受，直擊疼點；

?  實用，即學即用，現(xiàn)場演練，現(xiàn)場模擬；

?  參與，精彩互動，積極參與，現(xiàn)場熱烈。

【課程對象】辦事處經理，辦事處銷售骨干，店長，終端銷售人員，終端銷售支持人員，市場專員，傳播推廣專業(yè)。

【課程時間】6-8小時

1、家電品牌，低消耗品，品牌廝殺較為嚴重，基本上全年都在搞活動，這種情況下，終端如何操作，才能更好的引流？

2、終端布局如何讓顧客想往展臺走？類似動線那種

3、什么樣的展臺設計會吸引顧客視線，離地多少？什么樣的展臺會讓顧客不想停留

4、終端機器不同價位段如何科學擺放？

5、自媒體時代，如何為終端引流

6、新零售下，培訓師如何轉變自己的角色及如何進行場景化培訓工作的開展？

7、在現(xiàn)有的工具、資源的情況下，如何指導終端拓展新的信息渠道：前置、社群、短視頻等均可以，聚焦在具體的操作方法思路上。

海信的需求，重點1567，234可以順帶講，一天

【課程大綱】

第一. 零售門店十大傳統(tǒng)引流方法介紹

    1. 抽獎引流

    2. 氣味引流

    3. 休息區(qū)引流

    4. 顧客轉發(fā)引流

    5. 爆款引流

    6. 贈品引流

    7. 抵用券引流

    8. 免費體驗引流

    9.門店設計引流

    10.促銷活動引流

    11.戶外廣告引流（靜態(tài)+動態(tài)）

（用具體案例介紹各種方法的實施細節(jié)和優(yōu)缺點介紹）

第二. 互聯(lián)網+背景下零售門店新拓客引流的變化有哪些？

    1. 消費群體的改變是什么？

    2. 消費模式的改變是什么？

    3. 消費心理的變化是什么？

第三. 互聯(lián)網+背景下零售門店引流新模式如何解讀？

    1. 社區(qū)營銷引流模式是？

    1.1關鍵節(jié)點營銷引流操作介紹

        節(jié)點的選擇、優(yōu)點、缺點分析，案例分享；

    1.2不定期營銷引流操作介紹

        操作要點、注意事項？

    2. 異業(yè)聯(lián)盟引流模式是？

    2.1 同區(qū)域不同產品異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產品的選擇、優(yōu)點、缺點分析、注意事項，案例分享；

    2.2 同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產品的選擇、優(yōu)點、缺點分析、注意事項，案例分享；

    2.3 同區(qū)域不同平臺異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

        產品的選擇、優(yōu)點、缺點分析、注意事項，案例分享；

    2.4 不同區(qū)域不同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟引流操作模式？

       (裝修公司、實力品牌、銷售平臺、美食、符合自身品牌定位的各種平臺）

    3.各類品鑒會模式有哪些？

    3.1 員工品牌日何以引流？（電話促銷）

        實施前提、細節(jié)解讀、配合環(huán)節(jié)、現(xiàn)場氣氛營造等，案例分享

    3.2 品牌加盟訂貨會何以引流？（同等品牌互補產品告端促銷會）

        品牌選擇注意事項、操作要點、注意細節(jié)、過程控制，案例分享；

    4. 線上引流模式有哪些？

4.1 抖音引流？

    4.2 門店直播推廣引流？

    4.3 微信、微博、朋友圈引流？

    4.4 知乎、知道引流？

    4.5 時事熱點引流？

王銀周老師

                            ——企業(yè)銷售管理金牌引領者

?  985&211雙一流名校華南理工大學雙證碩士

?  曾任世界500強企業(yè)三星（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)

?  曾任世界500強企業(yè)夏普（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)

?  曾任國內上市公司科龍電器股份有限公司產品總經理

?  曾任廣東出版集團大區(qū)經理

?  現(xiàn)任青島工學院專職高校講師

?  中國國家人事部中級經濟師

擅長領域：銷售管理，零售終端管理，渠道建設，團隊執(zhí)行力，促銷執(zhí)行管理，團隊協(xié)作和管理

【個人簡介】

    王銀周老師擁有十多年世界500強企業(yè)高管工作經歷，曾在國內家電制造龍頭企業(yè)服務多年，擁有近二十年的制造業(yè)銷售管理實戰(zhàn)經驗。在終端零售管理、渠道開發(fā)和維護、大客戶商務談判、營銷政策制訂、促銷管理、團隊協(xié)作和管理、員工培訓等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗。

    王銀周老師在科龍電器任職期間，撰寫《如何做好全國連鎖客戶服務工作》教材，并被邀請在全國范圍內進行培訓，合計培訓100多場，培訓人次6000人。另外結合現(xiàn)實工作經歷結合市場需求，獨立撰寫了40多個培訓課件，培訓課時112小時，參與了118項的培訓課件的編寫，培訓課時500多小時。

王銀周老師在三星（中國）任職期間，每周推進辦事處業(yè)務管理，通過現(xiàn)場或視頻會議的方式對辦事處的周別業(yè)務進行培訓，任職期間負責的三星產品GFK提供的數據參考，REF產品華南市場份額21%，排名第一， WM市場份額15%，排名第二。

    核心咨詢項目內容：

?  在科龍集團全國各分公司針對全國大客戶各項業(yè)務指標進行培訓，實現(xiàn)大客戶業(yè)務合作順暢合作，呆賬死賬全國合作比率下降75%，有效提升合作質量，實現(xiàn)全國大客戶業(yè)務合作提升50%，并讓科龍、容聲品牌在大客戶體系內部全國穩(wěn)居前三。

?  在科龍集團分公司推進渠道業(yè)務改革，改進渠道開發(fā)模式，推進“一縮一擴，三級推進”，“一縮”即縮短廠家服務半徑，“一擴”即擴大代理商自身的輻射范圍，全國代理分三級規(guī)劃，實現(xiàn)分級管理，提升業(yè)務。實行改革后銷售規(guī)模提升30%，市場份額提高5%，全國各省市的MS排名明顯提升2-3名次。

?  在三星（中國）新產品推出期間，對三星兒童煮洗洗衣機規(guī)劃推進方案，從宣傳口號、物料設計、促銷活動方案、客戶推進到零售目標管理等同步推進，實現(xiàn)三星兒童煮洗洗衣機新品問世的轟炸效應，華南首銷當月銷售3000多臺，實現(xiàn)了三星洗衣機品類首銷的歷史最佳業(yè)績。

?  在廣東出版集團，組織過黑龍江、遼寧、吉林、湖南、湖北、福建、海南等省份的地市的小學、初中、高中培訓，總場次達120多次，總課時達480小時，培訓人次達54000人次。

?  王銀周老師現(xiàn)任青島工學院（前身屬于中國海洋大學分校區(qū)）本科院校的專職講師，主要教授經濟管理學院的大二到大四的學生課程，經濟統(tǒng)計學、市場營銷、市場調查與預測、營銷策劃等類型課程，每年講課課時400多課時，合計375小時/年，年授課人數1500人次以上。上課風格風趣幽默，理論與實踐相結合，重點難點結合案例分享，深受學員的好評。

?  王銀周老師作為本科畢業(yè)生的畢業(yè)論文指導老師，先后指導學生的數量300多人，其中有58人成功考取研究生，并有多人獲得過優(yōu)秀畢業(yè)論文。

?  王銀周老師指導在校大學生參加全國各類型大學生比賽10多次，分獲一二三等獎次5次。

     王銀周老師多年的工作經歷養(yǎng)成了凡事定量的思維方式，教學和培訓中能將各種管理科學的技巧揉合到課程中，秉承“歷往貴參考、未來重啟迪”培訓理念，激發(fā)一批批學員的創(chuàng)新基因。

【授課風格】

專業(yè)性強：憑借多年的實戰(zhàn)經驗、結合高超的專業(yè)理論、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰(zhàn)經驗，成為制造業(yè)營銷管理的引領者；

實用落地：憑借深耕近二十年的豐富工作經驗、成功案例，成為銷售管理實戰(zhàn)、實操、實用、實效領航人；

引導啟發(fā)：故事牽引引起思考、真實案例詳實解析、問題疼點精準定位，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

對癥下藥：精準鎖定問題根源，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；延展性案例分享，學以致用。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動幽默，淺顯易懂；談笑風生，自信從容。