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《打造營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》

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《打造營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
趙華
趙華
(擅長:市場營銷 商務(wù)談判 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

打造營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力(2天)

  課程大綱


  

一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因

前言:商業(yè)人格是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)大基因

?   -優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三大要素

?   -優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的九大特質(zhì)

視頻:《狼性團(tuán)隊(duì)》--討論

?   -職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的自主化、市場化與合作化

?   -團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的文化障礙(面子、含糊、人情)

?   -商業(yè)人格的兩大要素(按原則做事和拿結(jié)果交換)

案例:銷售冠軍遲到了罰款嗎?

?   討論:公司是家嗎?

     案例:IBM露西的故事?

二、結(jié)果與任務(wù)

前言:功勞是結(jié)果,苦勞是成本

?   執(zhí)行力的四大思維

1、百分百責(zé)任思維:   責(zé)任為榮,抱怨為恥!

抱怨是執(zhí)行力殺手,補(bǔ)位是負(fù)責(zé)的行為

2、企業(yè)家思維:   利用為榮,摸索為恥!

3、實(shí)踐思維:   行動(dòng)為榮,清談為恥!

4、人才思維:   投資為榮,負(fù)債為恥!

案例:產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題與我有關(guān)嗎?

?   團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的四大工具

1、批量工具:   批量為榮,手工為恥!

2、敵人工具:   危機(jī)為榮,愿望為恥!

3、外包工具:   結(jié)果為榮,任務(wù)為恥!

4、個(gè)人戰(zhàn)略工具:   自救為榮,他救為恥!

討論:為何說PK制造危機(jī)是團(tuán)隊(duì)成長的工具

?   三大結(jié)果假象

1態(tài)度不是結(jié)果

案例:三個(gè)俄羅斯人植樹的故事?

2、職責(zé)不是結(jié)果

案例:小王買火車票的故事

3、任務(wù)不是結(jié)果 (例行公事、應(yīng)付差事、應(yīng)付了事)

討論:哪些是任務(wù)哪些是結(jié)果?

?   做結(jié)果的三大原則

1、結(jié)果是誰要的--客戶價(jià)值

2、結(jié)果要有什么--可檢查、可量化

3、結(jié)果有什么用--可交換

?   做結(jié)果的兩大思維

1、底線思維

2、外包思維

案例:送百萬合同的故事

?   做結(jié)果的方法

1、承諾法

2、分解法

3、重點(diǎn)法

體驗(yàn):走出“從自我出發(fā)”的潛意識誤區(qū)

三、客戶價(jià)值--執(zhí)行的方向

前言:結(jié)果的核心是客戶價(jià)值

?   什么是客戶價(jià)值

?   如何將客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)利益

案例:世界500強(qiáng)企業(yè)的客戶價(jià)值觀

?   客戶價(jià)值的原則

?   做客戶價(jià)值的方法

排除法—這是客戶要的嗎? 如果不是,干掉!

新增法—哪些客戶還沒有,加上!

遞進(jìn)法—哪些地方還能做得更好,做透!

討論:我們的產(chǎn)品和服務(wù)如何瞄準(zhǔn)客戶價(jià)值

?   對上級和平級如何做內(nèi)部客戶價(jià)值

?   對下級如何做內(nèi)客戶價(jià)值

     情景演練:面對問題時(shí)如何請示上級?

四、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

思考:執(zhí)行力人才具有什么特征

?   執(zhí)行力強(qiáng)的人才的特點(diǎn)

案例:阿甘執(zhí)行力分析

?   -執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

1、信守承諾

案例:卡洛斯?戈恩如何拯救日產(chǎn)

2、結(jié)果導(dǎo)向

3、永不言敗

視頻:2006年都靈冬奧會(huì)滑雪運(yùn)動(dòng)員張丹

五、4R--制度執(zhí)行力

前言:我們面臨過這些無法落地的問題嗎?

案例:GE的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)

?   4R業(yè)務(wù)管控體系

?   R1結(jié)果定義——心中有結(jié)果,執(zhí)行有效果

故事:小王買書

?   R2一對一責(zé)任——目標(biāo)分解,我的目標(biāo)

?   R3過程檢查------相信誰就檢查誰

案例:寶馬的4級檢查系統(tǒng)

?   R4及時(shí)激勵(lì)------激勵(lì)不過夜

?   公司執(zhí)行力的超級武器---YCYA

練習(xí):YCYA練習(xí)應(yīng)用

五、執(zhí)行的48字真經(jīng)

前言:執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)

?   執(zhí)行的16字原則

結(jié)果提前,自我退后 ;

鎖定目標(biāo),專注重復(fù)

?   執(zhí)行的24字戰(zhàn)略

決心第一,成敗第二

速度第一,完美第二

結(jié)果第一,理由第二

案例:完美的結(jié)果是我們要的嗎?

討論:我對執(zhí)行24字戰(zhàn)略的理解

六、結(jié)果管控的四大機(jī)制

?   認(rèn)同機(jī)制

1、認(rèn)同是執(zhí)行的基石

2、如何建立目標(biāo)認(rèn)同

3、如何建立計(jì)劃認(rèn)同

4、如何建立制度認(rèn)同

5、如何建立機(jī)制認(rèn)同

視頻《鷹隼大隊(duì)》認(rèn)同是第一執(zhí)行力

?   分享機(jī)制

?   PK機(jī)制

?   激勵(lì)機(jī)制

?   質(zhì)詢會(huì)機(jī)制

    訓(xùn)練:周質(zhì)詢會(huì)訓(xùn)練

    視頻:鷹的重生---我該任何改變


 

 

 


講師 趙華 介紹

趙華   工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家

?  美資企業(yè)高管經(jīng)歷,歷任國內(nèi)某知名咨詢公司大客戶總監(jiān),總經(jīng)理,合伙人。

?  咨詢項(xiàng)目合作過建華建材、蘇博特,蘇士博(南京)、巴德富、瑞孚化工(上海)、貴州鋼繩、耀皮玻璃等行業(yè)龍頭企業(yè)或者隱形冠軍企業(yè),每家企業(yè)都取得了20%以上的復(fù)合率增長,其中瑞孚化工(上海)獲得了連續(xù)三年翻番式增長。

?  10年咨詢項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)歷,15年授課經(jīng)歷,實(shí)施過500場以上的培訓(xùn)課程,學(xué)員超過30000人。

?  浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、四川大學(xué)、中山大學(xué)等高校EMBA實(shí)戰(zhàn)教授。河南服裝協(xié)會(huì),空壓機(jī)營銷協(xié)會(huì)營銷研究院客座教授。

被學(xué)員評為“最實(shí)戰(zhàn),最接地氣、最幽默風(fēng)趣”的講師。


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