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《打造職業(yè)化的營銷心態(tài)》

內訓講師:趙華 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網
《打造職業(yè)化的營銷心態(tài)》內訓基本信息:
趙華
趙華
(擅長:市場營銷 商務談判 )

內訓時長:2天

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內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱

打造職業(yè)化的營銷心態(tài)(2天12時)

  課程大綱


  

一、心態(tài)影響能力

前言:心態(tài)是發(fā)揮本事的本事,心態(tài)不好能力無法正常發(fā)揮

?   -工業(yè)品營銷的信任樹

?   -團隊的績效模型(文化-立場-心態(tài)-能力-績效)

?   -象由心生,心態(tài)對印象的影響

心態(tài)的奧秘:心態(tài)的能量級

?   -心態(tài)對業(yè)績的巨大影響

案例:三年銷售冠軍的成長與隕落

?   心態(tài)對能力的影響

故事:教授帶學生過河的故事

?   基于心態(tài)的營銷五力模型

演練:我有營銷基因嗎?我是否大勢已去?

?   -心態(tài)對健康的影響

故事:德軍與死囚的故事

?   積極向上的心態(tài)是績效的基本保證

二、銷售人員心態(tài)的三大死穴

前言:每一個營銷死穴足以讓我們一蹶不振

?   第一大死穴:太把自己當回事

表現(xiàn)1:自以為是

A認為自己的成功是必然,別人的成功是偶然,看不起同事、老板和平臺;

B將平臺當本事;

C背著過去的光環(huán),經常拿過去的成績說事;

D做得好是自己努力,沒做好是外部的問題;

E認為自己與其他員工不一樣。

表現(xiàn)2:立場不定,

A沒有將自己完全交給團隊,與公司對抗,說公司和團隊的壞話;

B經常思考去留,拉幫結派;

表現(xiàn)三:抱怨企業(yè)和團隊

A出了問題就找別人的原因

B只看到消極的一面,看不到積極的一面;

?   第二大死穴:太不把自己當回事

表現(xiàn)1:該出手時不出手

A不自信,缺乏勇氣,瞻前顧后,

B害怕失去,害怕失敗,不敢投入,太多的機會被自己錯失。

表現(xiàn)2:沒有拿結果來說話

A只談苦勞不談功勞,只談過程不講結果

表現(xiàn)3:沒有讓自己變得更有價值

A不學習,不成長,遇見高人不交;

?   第三大死穴:不增加生命的動力

表現(xiàn)1  沒有夢想

A沒有目標,缺乏欲望,野性消失

表現(xiàn)2  缺乏愛心

A心中只有自己,生活在自己和家庭的小世界里

B不愿意成就家人、成就團隊、成就顧客;

表現(xiàn)3  缺乏感恩

A認為生命中別人對你的幫助和付出理所當然;

心態(tài)洗禮:懺悔(連接過去經歷--反思--懺悔-改變)---〉改進計劃

互動:小組互動懺悔,公開承諾

工具:夢想導航圖---制定未來5年發(fā)展規(guī)劃

三、銷售人員的八大黃金心態(tài)

前言:8大黃金心態(tài)是激情與動力的源泉

?   1、改變態(tài)度,看事物好的一面(陽光心態(tài))

案例:一切都是最好的安排

回顧:我最近有哪些煩心事,如何改變視角

?   2、活在當下,享受生命的過程(樂觀心態(tài))

故事:一句話點醒夢中人

回顧:我當下有哪些開心事和進步

?   3、全身交給,全力以赴(老板心態(tài))

A 高手的三大特征

案例:“表哥”的故事

B 人生的三種立場與心態(tài)

   打工心態(tài)-----盡力而為

   經理人心態(tài)---全力以赴

   老板心態(tài)-----全命以赴

故事:獵狗與兔子的故事

案例:我從員工到職業(yè)經理人到老板的經歷

反思:我當下的心態(tài)在哪個層級,我該做哪些改變

?   4、學會感恩,感恩獲得好心情(感恩心態(tài))

A感恩是人生的第二智慧

B 人生十大恩---你還覺得理所當然嗎?

視頻:剖腹產的過程

案例:生命中的貴人是怎么來的?

?   5、如果遇到倒霉的事情就想還人比你更倒霉(知足心態(tài))

A有了問題想辦法

B出現(xiàn)問題向內求

視頻:《謝坤山》--心靈核彈

討論:我與謝坤山

?   6、相互托起,彼此補位(合作心態(tài))

A 合作的核心是相互托起

B 合作的過程是彼此補位

視頻:《狼性團隊》

解析:《西游記》

討論:我的團隊

?   7、釋放壓力,自我激勵(自勵心態(tài))

故事:《雪松的故事》

方法:排解壓力的9步法

練習:我目前最大的壓力是什么

                 按照9步法如何排減

?   8、提升自己生命的密度,提高自己的競爭力,用結果說話(學習心態(tài))

A 競爭是人類的常態(tài)

B 競爭是自然界的常態(tài)

C 提升學習力是提升競爭力的最好的途徑

學習的方法----通道

工具練習:如何開案例研討會

四 不良心態(tài)排解的方法與通道

?   不良心態(tài)排解的六大通道

?   心態(tài)轉換訓練:

A產品出現(xiàn)質量問題

B客戶對服務投訴

C公司按合同晚交貨

D拜訪被客戶屢次拒接

E被領導無端批評

F業(yè)績持續(xù)下滑 。。。

?   營銷職業(yè)化心態(tài)的十句真經

視頻:《鷹的重生》

 

 


 

 

 

 


講師 趙華 介紹

趙華   工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家

?  美資企業(yè)高管經歷,歷任國內某知名咨詢公司大客戶總監(jiān),總經理,合伙人。

?  咨詢項目合作過建華建材、蘇博特,蘇士博(南京)、巴德富、瑞孚化工(上海)、貴州鋼繩、耀皮玻璃等行業(yè)龍頭企業(yè)或者隱形冠軍企業(yè),每家企業(yè)都取得了20%以上的復合率增長,其中瑞孚化工(上海)獲得了連續(xù)三年翻番式增長。

?  10年咨詢項目實施經歷,15年授課經歷,實施過500場以上的培訓課程,學員超過30000人。

?  浙江大學、上海交通大學、四川大學、中山大學等高校EMBA實戰(zhàn)教授。河南服裝協(xié)會,空壓機營銷協(xié)會營銷研究院客座教授。

被學員評為“最實戰(zhàn),最接地氣、最幽默風趣”的講師。


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