《超級爆品戰(zhàn)略》

《超級爆品戰(zhàn)略》工作坊規(guī)劃?  課程背景

消費降級，線下走低，出海增長。不管什么樣的市場產(chǎn)品是靈魂，增長是目標。

對企業(yè)來講增長的關鍵就是銷售，影響銷售最大問題還是產(chǎn)品，產(chǎn)品最大的問題就是做不好，賣不動，同質(zhì)化，無收益。

那么，有沒有一套方法論體系，可以幫助我們無論做什么產(chǎn)品，都能賣得好，賣到爆，持續(xù)賣？做出來的產(chǎn)品，能帶動品牌成為行業(yè)第一，能讓競爭對手恐懼又敬畏？

大道至簡，但凡大有所成的品牌，都有一個極簡的產(chǎn)品模式，帶動品牌長期高效增長，成就了企業(yè)的未來。

茅臺只做好了飛天茅臺，成就了醬酒典范。

華為伊始只做好了交換機，才有了今天的科技華為。

格力只做好了空調(diào)，成就了格力品牌。

可口可樂只做好了紅罐可樂，成就了百年可口可樂

王老吉選擇只做好了涼茶，成就了王老吉品牌。

小米手機，2011年創(chuàng)業(yè)，2014年中國第一，目前全球第三。

小米電視，2013年登場，2019年中國第一，至今中國第一。

小米空調(diào)，2018年上市，2022年行業(yè)前列。

……

這些品牌的成功，都歸功于一個戰(zhàn)略，就是超級爆品戰(zhàn)略。

超級爆品戰(zhàn)略，以數(shù)據(jù)為綱，聚焦用戶，先賣后做，不爆不做，倒做產(chǎn)品，持續(xù)做爆，擇高而立，搶占第一。

?  課程收益

三天，講透“超級爆品戰(zhàn)略”，成就區(qū)域市場行業(yè)品類冠軍

超級爆品戰(zhàn)略，從根本上解決產(chǎn)品做不好，賣不動，同質(zhì)化，無收益的致命問題

1.      做不好：產(chǎn)品多，庫存大，價格低，利潤薄，自嗨做產(chǎn)品必死

2.      賣不動：沒用戶沒流量，投入大，市場沒反應，投產(chǎn)失衡必死

3.      同質(zhì)化：沒創(chuàng)新，千篇一律做產(chǎn)品，只會卷價格，降價必死

4.      無收益：即帶不來用戶，也帶不來品牌增長，無增長必死

?  學習對象

品牌全球市場的GTM，品牌，市場，營銷，電商，零售等崗位人員

?  授課形式

現(xiàn)場講授+案例分享+課堂練習+互動答疑+課后輔導

?  課程時長

線下2～3天

?  課程提綱

時間

主題

內(nèi)容

第一天

上午

換思路

超級單品

核心內(nèi)容

換能做第一的戰(zhàn)略思維，統(tǒng)一認知

實戰(zhàn)工具

《企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營三大問題自查》

《品牌超級單品產(chǎn)品盤點》

輸出結果

形成“超級爆品戰(zhàn)略”思維，盤點產(chǎn)品結構

下午

定戰(zhàn)略

戰(zhàn)略三定

核心內(nèi)容

定行業(yè)賽道，經(jīng)營戰(zhàn)略、競爭策略

實戰(zhàn)工具

《數(shù)字化決策流程模式》

《行業(yè)競爭結構分析模型》

輸出結果

制定區(qū)域市場的經(jīng)營戰(zhàn)略

第二天

上午

找用戶

用戶思維

核心內(nèi)容

選目標用戶，清晰畫像，找出需求痛點

實戰(zhàn)工具

《用戶畫像“標簽體系”》

《“三步雙驅(qū)”深挖用戶場景》

輸出結果

找出核心用戶，找出需求，制定經(jīng)營策略

下午

建渠道

重構電商

核心內(nèi)容

建銷售渠道，大電商模式，全域數(shù)字零售

實戰(zhàn)工具

《品牌自建流量地圖》

《核心電商產(chǎn)品 營收測算工具表》

輸出結果

建電商渠道，算贏目標電商平臺，建五力增長

造聲勢

借力營銷

核心內(nèi)容

造傳播聲勢，大營銷思維，做好借力造勢

實戰(zhàn)工具

《大營銷“借力造勢”模型》

《內(nèi)容創(chuàng)作三步法》

輸出結果

輸出營銷，轉(zhuǎn)化，復購營銷策略，做到五簽合一

第三天

上午

做產(chǎn)品

產(chǎn)品價值

核心內(nèi)容

做有價值，用戶喜歡，三高四好的好產(chǎn)品

實戰(zhàn)工具

《產(chǎn)品四大價值體現(xiàn)分析》

《三高四好產(chǎn)品的經(jīng)營模型》

輸出結果

做（選）能持續(xù)復購，能帶來流量的三高四好產(chǎn)品

下午

拉增長

超級衍生

核心內(nèi)容

拉動增長，建立產(chǎn)品矩陣，形成競爭生態(tài)

實戰(zhàn)工具

《產(chǎn)品矩陣“超級迭代”模式》

《品類拓展決策機制》

輸出結果

構建爆炸式增長的產(chǎn)品矩陣模型和品類拓展計劃

優(yōu)秀方案路演（匯報）

選擇優(yōu)秀學員規(guī)劃進行路演，領導或者學員點評

?  實戰(zhàn)案例（小部分）：

1)      小米汽車24小時爆賣200億+的底層營銷邏輯

2)      小米獲取流量竟能賺錢的商業(yè)模式到底是什么？

3)      理想汽車如何卡位新賽道成為細分品類的第一名

4)      線下店面如何來打造三層小樓的數(shù)字化店面

5)      數(shù)字化全域經(jīng)營助力線下門店數(shù)銷售逆勢增長

6)      小米空氣凈化器一個單品銷售100億的市場策略

7)      小米之家數(shù)字化增長戰(zhàn)略

8)      三一重卡與用戶為核心的逆襲之路

9)      一杯酸奶如何打造用戶心目中的好產(chǎn)品

10)   俏江南的東山再起的爆品戰(zhàn)略

?  學習要求：

1)      建議分組，每組 6~8 個人

2)      課程中會有練習與討論，需要帶上紙、筆、記事本

3)      課后會布置具體作業(yè)，依課程學到的方法和工具完成實際作業(yè)

模塊練習：

1)      深度思考：

2)      實戰(zhàn)練習：

3)      實戰(zhàn)工具：

 ?  詳細課綱 第一模塊：超級單品一、      爆品戰(zhàn)略

1.    成功之道

1)      大道至簡，所有成功的企業(yè)都有款超級單品

2)      超級單品，是企業(yè)的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略，也是成功之道

2.    品牌捷徑

1)      不增長是品牌發(fā)展的魔咒

2)      超級單品才是推動品牌持續(xù)增長的動力

3.     經(jīng)營利器

1)      爆品戰(zhàn)略就是聚焦超級單品，搶占行業(yè)第一

2)      爆品戰(zhàn)略解決產(chǎn)品做不好，賣不動，同質(zhì)化的問題

二、      戰(zhàn)略定位

1.    數(shù)據(jù)決策

1)      沒有數(shù)據(jù)，就沒有決策

2)      數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打開天眼

3)      數(shù)據(jù)來源，其實沒有那么難

4)      三步搞定爆品戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)決策

2.     看懂趨勢

1)      順勢而為，方顯英雄本色

2)      變，才是行業(yè)發(fā)展的硬道理

3)      數(shù)字科技大行其道，未來已來

4)      數(shù)字生活，才是用戶的生活方式

3.     選擇行業(yè)

1)      選擇行業(yè)，就像選伴侶一樣重要

2)      好行業(yè)，更容易孕育出超級單品

3)      選擇行業(yè)，就是放棄有價值的東西

4.     找出賽道

1)      行業(yè)有好有壞，賽道千差萬別

2)      好賽道，都會具有三大特征 

3)      找出賽道，就是需要重新定義賽道    

4)      找出賽道，就是從紅海中找到藍海

5)      找出賽道，就是建立賽道差異化競爭點

5.      競爭策略

1)      競爭，才是最美的商業(yè)圣經(jīng)

2)      三大競爭策略，引領商業(yè)巔峰

3)      用三步，制定出核心競爭策略

4)      一個表格，幫助企業(yè)選擇競爭策略

第二模塊：先賣后做三、      用戶思維

1.     流量戰(zhàn)略

1)      流量，就是信任和喜歡你的人

2)      自建品牌流量地圖，讓經(jīng)營不再迷路

3)      流量策略，就是推動銷量持續(xù)增長

4)      陪伴，才是提升流量價值最好的方法

2.     天使用戶

1)      天使用戶，就是品牌夢想的贊助商

2)      100個天使用戶，就能引爆超級單品

3)      獲取天使用戶的六個核心方法

4)      裂變，是天使用戶的唯一目標

3.     用戶經(jīng)營

1)      用戶思維，就是和用戶交朋友

2)      用戶思維，就是邀請用戶參與開發(fā)

3)      用戶經(jīng)營與用戶運營是不一樣的

4)      用戶畫像，能更好地認識一群人

5)      數(shù)智化場景，就是算法加持下的用戶生活

6)      用戶在數(shù)智化場景中孕育出新商機

4.     深挖痛點

1)      痛點，才是實實在在的賣點

2)      三步雙驅(qū)，深挖用戶的痛點 

3)      超級單品一起步，就是要三點迸發(fā)

4)      一個案例如何來深挖用戶場景中的痛點

四、      大  電  商

1.     重構電商

1)      現(xiàn)在的電商，才剛大學畢業(yè)

2)      三個步驟，重構大電商戰(zhàn)略

3)      四大模式，重構大電商布局

2.     電商全域

1)      全域經(jīng)營，是電商成功的超級艦隊

2)      淘寶天貓，還是電商的半壁江山

3)      大京東，除了快還有優(yōu)質(zhì)的服務

4)      拼多多，城鎮(zhèn)小青年的最愛

5)      抖音電商，給大家一次新增長機會

6)      快手電商，每一種人生的煙火氣

7)      小紅書，職場白領女性的流量池

8)      微信生態(tài)，私域經(jīng)營的核心陣地

9)      直播，陪伴用戶最好的工具

3.     雙線融合

1)      數(shù)字化，讓實體門店插上發(fā)展的翅膀

2)      實體門店，要有線上店，實體店，數(shù)字店的三層樓經(jīng)營模式

3)      實體門店，更要有爆品戰(zhàn)略，做出超級單品

4)      數(shù)字零售，是零售業(yè)的基礎設施，企業(yè)大發(fā)展經(jīng)營底座

4.     五力增長

1)      產(chǎn)品力，對用戶的吸引力

2)      內(nèi)容力，品牌發(fā)展的原動力

3)      傳播力，經(jīng)營的基本能力

4)      服務力，企業(yè)第一競爭力

5)      數(shù)據(jù)力，做決策的瞄準鏡

五、      大  營  銷

1.     借力造勢：

1)      大營銷，就是要學會借力造勢

2)      借力造勢，要借力造事件、造概念、造活動

3)      借力造勢三步法：蓄勢，發(fā)力，爆發(fā)

2.    內(nèi)容為王

1)      無內(nèi)容，不營銷

2)      好內(nèi)容，就是好營銷

3)      好內(nèi)容，成功方法論

4)      好內(nèi)容，塑造新品牌

3.     全域營銷

1)      全域營銷，品牌增長必備神器

2)      全域營銷，是一場增長突圍戰(zhàn)

3)      五步，打好全域營銷這場硬仗

4)      全域營銷，要讓每一份經(jīng)營都能算贏

5)      五簽合一，才能做好全域營銷

4.    數(shù)字品牌：

1)      數(shù)字品牌，增長驅(qū)動力

2)      五步，打造數(shù)字化新品牌

第三模塊：倒做產(chǎn)品六、      產(chǎn)品創(chuàng)新

1.      產(chǎn)品價值

1)      用戶的需求，決定產(chǎn)品的價值

2)      用戶型企業(yè)，產(chǎn)品有四大核心價值

3)      能被用戶感知到的產(chǎn)品價值，才是強價值點

4)      產(chǎn)品強價值點，以產(chǎn)品標簽來體現(xiàn)

5)      好工具：價值曲線

6)      好工具：第一性原理

2.     產(chǎn)品三高

1)      能讓用戶買爆的產(chǎn)品，必須三高同時滿足

2)      高顏值，顏值就是正義，顏值才是產(chǎn)品的開始

3)      高性價比，就是能讓用戶買得起，不是最高價，不是最低價

4)      高品質(zhì)，就是要超越用戶的預期，始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌

3.     產(chǎn)品四好

1)      讓用戶持續(xù)購買的產(chǎn)品，必須有四好

2)      好看，顏值是終端第一競爭力

3)      好用，基本功能要做到極致

4)      好玩，玩好，才是產(chǎn)品的一切

5)      好曬，能被二次傳播和裂變的關鍵

4.      創(chuàng)新五策

1)      第一策，叢林法則

2)      第二策，場景定義

3)      第三策，減法原則

4)      第四策，三一原則

5)      第五策，極致簡單

七、      超級衍生

1.     超級迭代

1)      超級迭代，要自適應式進化

2)      超級迭代，讓用戶參與反饋

3)      超級迭代，用好第一性原理

2.     品類拓展

1)      一個案例，看懂品類拓展

2)      品類拓展，要傳承式繁衍

3)      品類拓展，要有家族面貌

3.     競爭壁壘

1)      價格，屏蔽競爭的必殺技

2)      創(chuàng)新，領跑在行業(yè)最前沿

3)      效率，天下武功唯快不破

4)      生態(tài)，鎖住用戶的舒適圈

5)      供應鏈，要學會借船過海

順勢而為，擁抱變化，知行合一

?  第一階段預習內(nèi)容列表：

1.      區(qū)域市場產(chǎn)品經(jīng)營三大核心問題梳理

2.      盤點區(qū)域市場產(chǎn)品陳列，找出能做或者計劃做超級單品的產(chǎn)品

3.      盤點區(qū)域市場競爭結構及品牌的競爭力表現(xiàn)

4.      給區(qū)域市場的用戶進行畫像，并列出核心標簽

5.      自建品牌品牌流量地圖

6.      測算核心電商平臺的營收平衡情況

7.      分析目標市場對產(chǎn)品（非自有）的需求點

8.      分析目前產(chǎn)品與對標市場用戶需求是否一一匹配

9.      產(chǎn)品矩陣是如何構建的，競爭力表現(xiàn)如何？

10.   有效品類拓展的計劃是什么？

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實際操盤手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強企業(yè)，萬億市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購，一家已上市

6)      為15個行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓與咨詢服務

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動，華潤，安踏，瑞幸等200多家500強企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學，阿里教育，小米谷倉等實戰(zhàn)導師