《超級(jí)爆品戰(zhàn)略》

超級(jí)爆品戰(zhàn)略

——打造品類冠軍產(chǎn)品的超級(jí)生產(chǎn)線

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?  課程背景

企業(yè)最關(guān)鍵問題就是銷售，影響銷售最大問題就是產(chǎn)品，產(chǎn)品最大的問題就是做不好，賣不動(dòng)，同質(zhì)化。

那么，有沒有一套方法論體系，可以幫助我們無論做什么產(chǎn)品，都能賣得好，賣到爆，持續(xù)賣？做出來的產(chǎn)品，能帶動(dòng)品牌成為行業(yè)第一，能讓競爭對(duì)手恐懼又敬畏？

大道至簡，但凡大有所成的品牌，都有一個(gè)極簡的產(chǎn)品模式，帶動(dòng)品牌長期高效增長，成就了企業(yè)的未來。

茅臺(tái)只做好了飛天茅臺(tái)，成就了醬酒典范。

華為伊始只做好了交換機(jī)，才有了今天的科技華為。

華為接手問界汽車之后，月銷售量超越賽力斯之前年度總量。

格力只做好了空調(diào)，成就了格力品牌。

可口可樂只做好了紅罐可樂，成就了百年可口可樂

王老吉選擇只做好了涼茶，成就了王老吉品牌。

小米手機(jī)，2011年創(chuàng)業(yè)，2014年中國第一，目前全球第三。

小米電視，2013年登場(chǎng)，2019年中國第一，至今中國第一。

小米空調(diào)，2018年上市，2022年行業(yè)前列。

小米汽車SU7，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，小程序預(yù)定銷售額達(dá)200億+。

……

這些品牌的成功，都?xì)w功于一個(gè)戰(zhàn)略，就是超級(jí)爆品戰(zhàn)略。

超級(jí)爆品戰(zhàn)略，以數(shù)據(jù)為綱，聚焦用戶，先賣后做，不爆不做，倒做產(chǎn)品，持續(xù)做爆，擇高而立，搶占第一。

?  課程收益

1.      一套思維模式，聚焦單品，重構(gòu)品牌邏輯

2.      一套經(jīng)營戰(zhàn)略，打造爆品，拉動(dòng)品牌增長

3.      一套方法工具，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，搶占品牌先機(jī)

?  學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)管理層，創(chuàng)業(yè)者，電商團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等

?  授課形式

現(xiàn)場(chǎng)講授+案例分享+課堂練習(xí)+互動(dòng)答疑+課后輔導(dǎo)

?  課程時(shí)長

?  課程大綱一、     換思路：爆品戰(zhàn)略

1.    成功之道

1)      大道至簡，所有成功的企業(yè)都有款超級(jí)單品

2)      超級(jí)單品，是企業(yè)的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略，也是成功之道

2.    品牌捷徑

1)      不增長是品牌發(fā)展的魔咒

2)      超級(jí)單品才是推動(dòng)品牌持續(xù)增長的動(dòng)力

3.     經(jīng)營利器

1)      爆品戰(zhàn)略就是聚焦超級(jí)單品，搶占行業(yè)第一

2)      爆品戰(zhàn)略解決產(chǎn)品做不好，賣不動(dòng)，同質(zhì)化的問題

二、     找用戶：用戶經(jīng)營

1.     流量戰(zhàn)略

1)      流量，就是信任和喜歡你的人

2)      自建品牌流量地圖，讓經(jīng)營不再迷路

3)      流量策略，就是推動(dòng)銷量持續(xù)增長

4)      陪伴，才是提升流量價(jià)值最好的方法

2.     天使用戶

1)      天使用戶，就是品牌夢(mèng)想的贊助商

2)      100個(gè)天使用戶，就能引爆超級(jí)單品

3)      獲取天使用戶的六個(gè)核心方法

4)      裂變，是天使用戶的唯一目標(biāo)

3.     用戶經(jīng)營

1)      用戶思維，就是和用戶交朋友

2)      用戶思維，就是邀請(qǐng)用戶參與開發(fā)

3)      用戶經(jīng)營與用戶運(yùn)營是不一樣的

4)      用戶畫像，能更好地認(rèn)識(shí)一群人

5)      數(shù)智化場(chǎng)景，就是算法加持下的用戶生活

6)      用戶在數(shù)智化場(chǎng)景中孕育出新商機(jī)

4.     深挖痛點(diǎn)

1)      痛點(diǎn)，才是實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)

2)      三步雙驅(qū)，深挖用戶的痛點(diǎn) 

3)      超級(jí)單品一起步，就是要三點(diǎn)迸發(fā)

4)      一個(gè)案例如何來深挖用戶場(chǎng)景中的痛點(diǎn)

三、     定戰(zhàn)略：戰(zhàn)略三定

1.    數(shù)據(jù)決策

1)      沒有數(shù)據(jù)，就沒有決策

2)      數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打開天眼

3)      數(shù)據(jù)來源，其實(shí)沒有那么難

4)      三步搞定爆品戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)決策

2.     看懂趨勢(shì)

1)      順勢(shì)而為，方顯英雄本色

2)      變，才是行業(yè)發(fā)展的硬道理

3)      數(shù)字科技大行其道，未來已來

4)      數(shù)字生活，才是用戶的生活方式

3.     選擇行業(yè)

1)      選擇行業(yè)，就像選伴侶一樣重要

2)      好行業(yè)，更容易孕育出超級(jí)單品

3)      選擇行業(yè)，就是放棄有價(jià)值的東西

4.     找出賽道

1)      行業(yè)有好有壞，賽道千差萬別

2)      好賽道，都會(huì)具有三大特征 

3)      找出賽道，就是需要重新定義賽道    

4)      找出賽道，就是從紅海中找到藍(lán)海

5)      找出賽道，就是建立賽道差異化競爭點(diǎn)

5.      競爭策略

1)      競爭，才是最美的商業(yè)圣經(jīng)

2)      三大競爭策略，引領(lǐng)商業(yè)巔峰

3)      用三步，制定出核心競爭策略

4)      一個(gè)表格，幫助企業(yè)選擇競爭策略

四、     建渠道：重構(gòu)電商

1.     重構(gòu)電商

1)      現(xiàn)在的電商，才剛大學(xué)畢業(yè)

2)      三個(gè)步驟，重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

3)      四大模式，重構(gòu)大電商布局

2.     電商全域

1)      全域經(jīng)營，是電商成功的超級(jí)艦隊(duì)

2)      淘寶天貓，還是電商的半壁江山

3)      大京東，除了快還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

4)      拼多多，城鎮(zhèn)小青年的最愛

5)      抖音電商，給大家一次新增長機(jī)會(huì)

6)      快手電商，每一種人生的煙火氣

7)      小紅書，職場(chǎng)白領(lǐng)女性的流量池

8)      微信生態(tài)，私域經(jīng)營的核心陣地

9)      直播，陪伴用戶最好的工具

3.     雙線融合

1)      數(shù)字化，讓實(shí)體門店插上發(fā)展的翅膀

2)      實(shí)體門店，要有線上店，實(shí)體店，數(shù)字店的三層樓經(jīng)營模式

3)      實(shí)體門店，更要有爆品戰(zhàn)略，做出超級(jí)單品

4)      數(shù)字零售，是零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)大發(fā)展經(jīng)營底座

4.     五力增長

1)      產(chǎn)品力，對(duì)用戶的吸引力

2)      內(nèi)容力，品牌發(fā)展的原動(dòng)力

3)      傳播力，經(jīng)營的基本能力

4)      服務(wù)力，企業(yè)第一競爭力

5)      數(shù)據(jù)力，做決策的瞄準(zhǔn)鏡

五、     造聲勢(shì)：借力營銷

1.     借力造勢(shì)：

1)      大營銷，就是要學(xué)會(huì)借力造勢(shì)

2)      借力造勢(shì)，要借力造事件、造概念、造活動(dòng)

3)      借力造勢(shì)三步法：蓄勢(shì)，發(fā)力，爆發(fā)

2.    內(nèi)容為王

1)      無內(nèi)容，不營銷

2)      好內(nèi)容，就是好營銷

3)      好內(nèi)容，成功方法論

4)      好內(nèi)容，塑造新品牌

3.     全域營銷

1)      全域營銷，品牌增長必備神器

2)      全域營銷，是一場(chǎng)增長突圍戰(zhàn)

3)      五步，打好全域營銷這場(chǎng)硬仗

4)      全域營銷，要讓每一份經(jīng)營都能算贏

5)      五簽合一，才能做好全域營銷

4.    數(shù)字品牌：

1)      數(shù)字品牌，增長驅(qū)動(dòng)力

2)      五步，打造數(shù)字化新品牌

六、     選產(chǎn)品：超級(jí)價(jià)值

1.      產(chǎn)品價(jià)值

1)      用戶的需求，決定產(chǎn)品的價(jià)值

2)      用戶型企業(yè)，產(chǎn)品有四大核心價(jià)值

3)      能被用戶感知到的產(chǎn)品價(jià)值，才是強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)

4)      產(chǎn)品強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)，以產(chǎn)品標(biāo)簽來體現(xiàn)

5)      好工具：價(jià)值曲線

6)      好工具：第一性原理

2.     產(chǎn)品三高

1)      能讓用戶買爆的產(chǎn)品，必須三高同時(shí)滿足

2)      高顏值，顏值就是正義，顏值才是產(chǎn)品的開始

3)      高性價(jià)比，就是能讓用戶買得起，不是最高價(jià)，不是最低價(jià)

4)      高品質(zhì)，就是要超越用戶的預(yù)期，始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌

3.     產(chǎn)品四好

1)      讓用戶持續(xù)購買的產(chǎn)品，必須有四好

2)      好看，顏值是終端第一競爭力

3)      好用，基本功能要做到極致

4)      好玩，玩好，才是產(chǎn)品的一切

5)      好曬，能被二次傳播和裂變的關(guān)鍵

4.      創(chuàng)新五策

1)      第一策，叢林法則

2)      第二策，場(chǎng)景定義

3)      第三策，減法原則

4)      第四策，三一原則

5)      第五策，極致簡單

七、     拉增長：超級(jí)衍生

1.     超級(jí)迭代

1)      超級(jí)迭代，要自適應(yīng)式進(jìn)化

2)      超級(jí)迭代，讓用戶參與反饋

3)      超級(jí)迭代，用好第一性原理

2.     品類拓展

1)      一個(gè)案例，看懂品類拓展

2)      品類拓展，要傳承式繁衍

3)      品類拓展，要有家族面貌

3.     競爭壁壘

1)      價(jià)格，屏蔽競爭的必殺技

2)      創(chuàng)新，領(lǐng)跑在行業(yè)最前沿

3)      效率，天下武功唯快不破

4)      生態(tài)，鎖住用戶的舒適圈

5)      供應(yīng)鏈，要學(xué)會(huì)借船過海

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實(shí)際操盤手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強(qiáng)企業(yè)，萬億市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購，一家已上市

6)      為15個(gè)行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動(dòng)，華潤，安踏，瑞幸等200多家500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉等實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師