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《市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

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《市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
楚易
楚易
(擅長:市場營銷 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

培訓(xùn)對象:

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

高級銷售經(jīng)理、資深銷售人員、即將成為主管(或銷售經(jīng)理)的人員

課程簡介

第一講、營銷戰(zhàn)略概述

1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮

2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵

3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示

4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析

6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟

第二講、市場研究

1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功

2、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究

3、定性研究與定量研究

4、市場調(diào)研的主要流程

5、數(shù)據(jù)分析與圖表化

6、SWOT分析模型

7、環(huán)境分析的模型:PEST分析

8、市場研究報告的撰寫

第三講、市場細(xì)分、定位與目標(biāo)市場選擇

1、市場細(xì)分的基本概念

案例:英航的市場細(xì)分案例

案例:錢江電氣市場細(xì)分案例

2、確定市場細(xì)分變量

3、目標(biāo)市場的選擇:五種模式

4、市場定位:汽車市場定位分析

5、海外市場的細(xì)分與定位

第四講 銷售模式選擇與市場進(jìn)入

1、三種典型的銷售模式

2、市場進(jìn)入的六種策略

3、案例:置信電氣的市場進(jìn)入策略分析

第五講 市場競爭策略

1、市場競爭態(tài)勢分析

2、市場競爭的五種定位

3、案例:利基策略成就隱形冠軍

4、三種經(jīng)典的競爭策略

5、案例:格蘭仕的競爭策略

6、案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略

第六講 營銷組合決策

1、4P營銷組合決策

2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念

3、產(chǎn)品生命周期分析

4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策

5、渠道規(guī)劃的原則

6、代理商的開發(fā)流程

7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策

8、代理商的激勵、考核與掌控

9、定價的目標(biāo)與原則

10、價格九宮圖

11、價格體系與價格管理

12、定價與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

第七講 服務(wù)策略

1、服務(wù)理念與服務(wù)定位

2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

3、塑造服務(wù)的核心競爭力

4、客戶滿意度分析

5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

第八講 市場推廣策略

1、市場推廣現(xiàn)狀分析

2、市場定位與傳播手段

3、市場推廣的八種武器

4、年度市場推廣計劃

案例:某公司的年度市場推廣計劃

第九講 營銷組織設(shè)計

1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求

2、營銷組織的設(shè)計原則

案例:失敗的組織設(shè)計所引發(fā)的問題

3、崗位分析與崗位說明書

4、薪酬與績效考核體系的制定

5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系

第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制

1、營銷戰(zhàn)略計劃

2、營銷績效控制的方法

案例:某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施過程分析


講師 楚易 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
國家發(fā)改委下屬中國人力資源開發(fā)研究會“中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證(CPM)機(jī)構(gòu)”特聘講師
《新食品》雜志社商學(xué)院培訓(xùn)總監(jiān)
中國詩酒協(xié)會會員培訓(xùn)部總監(jiān)
中國多家知名大學(xué)特聘講師
被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
北京營銷學(xué)會高級講師特聘專家
模壓素質(zhì)訓(xùn)練系統(tǒng)研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人        
多家大型企業(yè)商學(xué)院院長
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家
 
1.心態(tài)調(diào)整專家,激勵大師,資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問,營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
2.憑借外資、名企的多年經(jīng)歷,以及十年咨詢培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗,幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)。
3.長期專注于職業(yè)能力提升、團(tuán)隊職業(yè)化建設(shè)、模壓素質(zhì)訓(xùn)練、執(zhí)行力提升、核心團(tuán)隊建設(shè)等領(lǐng)域的研究。

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