營銷戰(zhàn)略
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《新零售時代下的爆品戰(zhàn)略》
《新零售時代下的爆品戰(zhàn)略》內(nèi)訓基本信息:
《新零售時代下的爆品戰(zhàn)略》課程介紹
l 整個零售業(yè)已然進入了以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài),也就是零售3.0的時代——新零售。在新零售的時代背景下,傳統(tǒng)企業(yè)如何重新定位品牌的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,如何重構企業(yè)人力、產(chǎn)品、渠道等關鍵因素,如何實現(xiàn)有效快速的發(fā)展和盈利等問題,成了眾多傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的問題。
l 而一個企業(yè)除了人才以外,最重要的莫過于產(chǎn)品,產(chǎn)品策略的研究是所有企業(yè)都必須認真對待的問題。放眼全球,不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是所謂的淘品牌,發(fā)展快速的企業(yè)都是擁有好產(chǎn)品的企業(yè),比如:APPLE、小米、三只松鼠、御泥坊等都是產(chǎn)品打天下。而且這些企業(yè)的產(chǎn)品做到了產(chǎn)品好、銷售好、口碑好等關鍵要素,所以,他們的產(chǎn)品不但是好的產(chǎn)品,更準確的說法是——爆品。
l 爆品打天下雖然已是大多數(shù)企業(yè)的共識,但是,APPLE、小米之類現(xiàn)象級企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術對大多數(shù)中小型企業(yè)來說,又有多少可借鑒的價值呢?同時,隨著搜索引擎的智能化,2017年開始,整個線上零售已呈現(xiàn)千人千面的局面,且搜索引擎的精準推薦趨勢必將被推進到極致。所以,一味沉迷于過去成功經(jīng)驗、東拼西湊其他企業(yè)戰(zhàn)術技巧的傳統(tǒng)爆品打造方法已不適合。眾多中小型企業(yè)如果能在不斷變化的市場中找出不變的規(guī)律,并加以運用,必將在新零售時代下立于不敗之地。
第一章、零售3.0的未來趨勢
1、零售業(yè)的三次革命
2、零售業(yè)態(tài)的重構案例
3、新零售的本質(zhì)
第二章、搜索引擎智能化帶來了什么
1、搜索引擎智能化的根本目的
2、智能化搜索帶來的便利
3、目前智能化搜索無法解決的BUG
4、企業(yè)如何運用智能化搜索
第三章、定位爆款戰(zhàn)略的三大心法
1、消費者購物行為路徑
2、定位心法一:市場研究策略
3、定位心法二:找到標桿對手
4、定位心法三:企業(yè)爆款選擇
第四章、盈利型的產(chǎn)品矩陣的設計
1、戰(zhàn)略性虧本是個偽命題
2、盈利型的產(chǎn)品矩陣設計方法
3、各梯隊產(chǎn)品的定價策略
第五章、爆款外觀設計的技巧
1、選擇準確的產(chǎn)品戰(zhàn)斗環(huán)境
2、體現(xiàn)產(chǎn)品的核心差異化價值
3、制造意外引起注意的設計方法
4、讓產(chǎn)品溫暖用戶的設計要點
第六章、爆款線上運營的戰(zhàn)術制定
1、主流爆款打造方法(直通車、搜索、猜你喜歡)
2、不同戰(zhàn)術選擇的關鍵因素
3、不同戰(zhàn)術打法的操作技巧
4、運營三大關鍵因素的提升技巧(流量、轉化率、客單價)
第七章、打通各銷售渠道的任督二脈
1、線上各電商平臺的選擇策略
2、線上、線下沖突的處理方法
3、持續(xù)不沖突的制度設計
第八章、爆品的企業(yè)自我迭代方法
1、產(chǎn)品自我迭代的重要性
2、迭代的三大關鍵因素(快速驗證、快速迭代、及時調(diào)頭)
3、類目內(nèi)產(chǎn)品迭代的注意事項
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