《 戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營(yíng)銷策劃》

<3天2晚>  戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營(yíng)銷策劃

定位：本課程致力于幫助企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和獲得投資

張子凡老師--京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

①　完成

                                              一套VC愛看的商業(yè)計(jì)劃書  

②　面對(duì)面、一對(duì)一做診斷和捋思路

讓每個(gè)企業(yè)帶走針對(duì)自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策劃

③　2個(gè)晚上每位登臺(tái)介紹項(xiàng)目

投資人遠(yuǎn)程觀摩，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接資源和投資

不按常規(guī)出牌，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)

學(xué)完100天，業(yè)績(jī)不增免費(fèi)重讀

一個(gè)負(fù)責(zé)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷者

   20年低調(diào)前行的營(yíng)銷導(dǎo)師張子凡

憑借神來(lái)之筆思維和獨(dú)特視角

幫企業(yè)發(fā)現(xiàn)另道超車的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

【 方案班價(jià)值 】

1.      今天瞎搞、明天搞瞎——開這課的目的就是規(guī)避瞎搞，讓老板和高管明明白白搞企業(yè)！

2.      圍繞戰(zhàn)略和營(yíng)銷捋思路，很清晰地找到每一個(gè)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，深度挖掘增收潛力

3.      引領(lǐng)學(xué)員打磨商業(yè)計(jì)劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略層面的錯(cuò)誤，對(duì)過去進(jìn)行一次全面復(fù)盤

4.      學(xué)習(xí)如何建構(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，讓企業(yè)從賺錢走向值錢，從市場(chǎng)收益到資本收益

時(shí)間

內(nèi)容

收獲

第1天

BP核心 + 打磨企業(yè)BP

帶回去3個(gè)”一”

①　一套商業(yè)計(jì)劃書

②　一份個(gè)性營(yíng)銷策劃

③　一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)資源和渠道

晚上

項(xiàng)目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩

第2天

講戰(zhàn)略 + 打磨商業(yè)模式

晚上

項(xiàng)目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩

第3天

個(gè)案診斷+營(yíng)銷策劃+配資源

【 方案班收益 】

1.     好BP=投資，3天時(shí)間學(xué)會(huì)撰寫一套VC愛看的商業(yè)計(jì)劃書（訂制價(jià)格￥5萬(wàn)）

2.      一對(duì)一診斷和捋思路，每個(gè)企業(yè)帶回一套針對(duì)自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策劃

3.      2個(gè)晚上每位登臺(tái)介紹項(xiàng)目，投資人遠(yuǎn)程觀摩，有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲得資源和投資意向

4.      學(xué)員通過課堂實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)路演，在專業(yè)培訓(xùn)師指導(dǎo)下，提高表達(dá)力及項(xiàng)目呈現(xiàn)技能

【 方案班形式 】 導(dǎo)師分享課程+ 學(xué)員動(dòng)筆作答+ 逐一診斷策劃+ 學(xué)員登臺(tái)路演 

【 方案班時(shí)長(zhǎng) 】 3天2晚

【 方案班學(xué)員 】 30企/班

【 方案班要點(diǎn) 】

【關(guān)于“商業(yè)計(jì)劃書” 】

圍繞“商業(yè)計(jì)劃書”，解決三個(gè)問題：

1.      為什么要學(xué)BP？

2.      什么叫好的BP？

3.      怎樣制作好BP？

眾所周知，商業(yè)計(jì)劃書是給投資人看的，一套好的商業(yè)計(jì)劃書就等于幾千萬(wàn)人民幣甚至幾億美金的天使投資，能讓一群人的夢(mèng)想成真，讓一個(gè)不起眼的小公司上市，進(jìn)而影響一大群人的一生，你說它重不重要？

然而人們對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的認(rèn)知還停留在很低的維度上，想當(dāng)然地羅列一些自己認(rèn)為正確的內(nèi)容，按照自己認(rèn)為合理的結(jié)構(gòu)制作成一套PPT，以為只要把事說清楚了，再賦予一個(gè)漂亮的長(zhǎng)相，就算大功告成，完全停留在自嗨的階段和狀態(tài)。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書直接對(duì)應(yīng)的就是投資人的錢，你知道投資人喜歡什么樣的商業(yè)邏輯和行文格式嗎？你知道他根本不在意你的頁(yè)面數(shù)量控制在15頁(yè)還是30頁(yè)內(nèi)嗎？你知道為什么你傾注心血完成的BP給投資人看而他毫無(wú)表情嗎？

這些資訊和知識(shí)極其重要，因?yàn)殛P(guān)系到你的事業(yè)成敗，影響到企業(yè)的生死存亡！

【關(guān)于“戰(zhàn)略” 】

對(duì)于企業(yè)而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？是決策。什么決策風(fēng)險(xiǎn)最大？戰(zhàn)略決策。

一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策，足以導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，走向滅亡

商業(yè)計(jì)劃書 = 商業(yè)+計(jì)劃+書 = 戰(zhàn)略+模式+呈現(xiàn)

戰(zhàn)略要性感，商業(yè)模式要秒懂，呈現(xiàn)形式要好看

所以一份商業(yè)計(jì)劃書，書只是長(zhǎng)相（1%），核心是盈利模式（4%）），靈魂則是戰(zhàn)略（95%）

既然戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本，就應(yīng)回到戰(zhàn)略這個(gè)原點(diǎn)，圍繞“想做—可做—能做—該做”捋清思路，圍繞“我是誰(shuí)？——有何不同？——何以見得？”找到答案。戰(zhàn)略方向正確了，哪怕方法欠缺，至少是在沿著正確的方向前進(jìn)，總有一天會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)

【關(guān)于“商業(yè)模式” 】

有的模式是“我去！”——去中間商，直接F TO C

有的則像滴滴——在乘客和車主兩個(gè)彼此未知的群體之間建立鏈接、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生收益

有的模式像拼多多，你愛拼他才會(huì)贏，用戶自裂變，走向巨大成功

你呢？你的商業(yè)模式是什么？

沒有商業(yè)模式，你只能賺取市場(chǎng)收益，而極難獲得資本收益，做的再大也難上市

而有一套很棒的商業(yè)模式，則可以彎道超車，甚至另道超車，三下兩下搭上資本快車

你呢，想不想有一套為自己定制的商業(yè)模式？

世界上最偉大的商業(yè)模式就是“利他”，合作前提先讓對(duì)方受益。不燒錢的前提下，設(shè)計(jì)一套利他的商業(yè)模式，讓客戶、員工、股東共贏

眾籌不如眾創(chuàng)，推行“眾創(chuàng)+共享”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)定位成孵化器，把企業(yè)變成眾創(chuàng)平臺(tái)，讓員工變成在平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客，把職業(yè)經(jīng)理人變成聯(lián)合創(chuàng)始人，大家參與眾創(chuàng)，共享平臺(tái)資質(zhì)、資產(chǎn)、資源，平臺(tái)與創(chuàng)客、創(chuàng)客與創(chuàng)客之間，相互補(bǔ)板、死磕長(zhǎng)板，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)多贏創(chuàng)業(yè)局面

【關(guān)于“營(yíng)銷策劃” 】

營(yíng)銷策劃是加速器，它的價(jià)值在于多快好省、事半功倍實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)

基于正確的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，做好營(yíng)銷策劃，是在為企業(yè)這只老虎插上翅膀

出色的營(yíng)銷策劃可以幫企業(yè)解決問題、創(chuàng)造價(jià)值，少投入、多產(chǎn)出，輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營(yíng)

出色的營(yíng)銷策劃可以讓原本該花錢做廣告變成沒花錢做了廣告反倒還賺了錢，可以讓原本需要增加人力成本變成整合了社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源一起參與完成了組織目標(biāo)，可以讓原本降價(jià)求客戶買產(chǎn)品還賣不出去變成客戶排隊(duì)高價(jià)把庫(kù)存一搶而光，可以讓原本虧損的企業(yè)短時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利

可以幫企業(yè)彎道超車甚至另道超車，哪怕是后疫情時(shí)代背景下，照樣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)高增長(zhǎng)！

而所有這一切，都是基于正確的戰(zhàn)略延伸出來(lái)，所以營(yíng)銷策劃離不開戰(zhàn)略的科學(xué)與合理

【 方案班內(nèi)容 】 

【 營(yíng)銷落地方案班 】

第一天上午-BP核心知識(shí)

第一天下午-打磨你的BP

第一天晚上-BP呈現(xiàn)

1.        為什么要學(xué)BP？

2.        什么叫好的BP？

3.        錢=人靠譜+事靠譜

人靠譜<使命+愿景+價(jià)值觀>

事靠譜<戰(zhàn)略+模式+市場(chǎng)>

什么叫好BP？

1.好看——書（呈現(xiàn)）1%

2.秒懂——計(jì)劃（模式）4%

3.性感——商業(yè)（戰(zhàn)略）95%

一、精解BP畫布

1.        我是誰(shuí)？

2.        有何不同？

3.        何以見得？

二、事和錢的關(guān)系

1.做什么事？

2.做這事為什么能賺錢？

3.能賺多少錢？

4.憑什么你能賺錢？

5.能賺多長(zhǎng)時(shí)間的錢？

1.        每人5分鐘介紹BP

2.        VC遠(yuǎn)程觀摩直播

3.        講解BP呈現(xiàn)要點(diǎn)

4.        學(xué)習(xí)如何駕馭講壇

第二天上午-戰(zhàn)略思維

第二天下午-打磨你的模式

第二天晚上-模式呈現(xiàn)

認(rèn)知維度價(jià)值：把死局變成破局

公司戰(zhàn)略 / 品牌戰(zhàn)略

1.        想做什么

2.        可做什么

3.        能做什么

4.        該做什么

戰(zhàn)略起點(diǎn)/戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)/戰(zhàn)略涌現(xiàn)

賺錢的—值錢的—偉大的

重度垂直細(xì)分領(lǐng)域：第一/唯一

問題決定方案，理由決定戰(zhàn)略

創(chuàng)始人的認(rèn)知維度+科技

講述企業(yè)戰(zhàn)略

現(xiàn)場(chǎng)互助打磨

發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略制定中的問題

提高表達(dá)呈現(xiàn)水平

掌握講師呈現(xiàn)要領(lǐng)

VC遠(yuǎn)程觀摩直播

第三天上午-個(gè)案診斷及策劃

第三天下午-個(gè)案診斷及策劃

以戰(zhàn)略為核心的營(yíng)銷策劃

站在資本和產(chǎn)業(yè)高度上做策劃

營(yíng)銷策劃的要領(lǐng)與禁忌

一對(duì)一個(gè)案診斷及策劃

復(fù)盤上午代表性診斷與策劃

現(xiàn)場(chǎng)融合企業(yè)

現(xiàn)場(chǎng)匹配資源

一對(duì)一個(gè)案診斷及策劃

張子凡 老師（北京）                    

—— 中國(guó)知名營(yíng)銷策劃專家

?  京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

?  華為電臺(tái)旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

?  世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達(dá)克上市企業(yè)）營(yíng)銷總監(jiān)

?  箭牌糖果（中國(guó)）有限公司（全球500強(qiáng)）營(yíng)銷經(jīng)理

?  維也納食品（中國(guó)）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經(jīng)理

?  新媒體抖音號(hào)“業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)”運(yùn)營(yíng)28天，粉絲從0到50萬(wàn)

?  中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)9年咨詢顧問

?  三一重工、圣象集團(tuán)、老板電器、蒙牛集團(tuán)等多家知名企業(yè)常年管理培訓(xùn)顧問

?  清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班及EMBA班特聘講師

?  出書 12本、光碟 60套，多年占據(jù)經(jīng)管類書碟銷量前十

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

中國(guó)培訓(xùn)界第二代名師張子凡，曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超高速增長(zhǎng)。

作為世紀(jì)互聯(lián)（納斯達(dá)克上市企業(yè)）ISP業(yè)務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)，帶領(lǐng)部門以極低成本投入實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)1700%。

作為維也納食品（中國(guó)）有限公司首任渠道營(yíng)銷總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷售團(tuán)隊(duì)管理體系，并開辟社區(qū)營(yíng)銷等新模式，一系列創(chuàng)新營(yíng)銷舉措在公司內(nèi)部復(fù)制，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額連續(xù)3年增長(zhǎng)40%。

幫助國(guó)內(nèi)某著名培訓(xùn)公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營(yíng)銷系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實(shí)操落地該項(xiàng)目，個(gè)人為該項(xiàng)目當(dāng)年創(chuàng)收過億，奠定了該培訓(xùn)公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)各省市分公司累計(jì)授課2000+場(chǎng)次，覆蓋70%全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，累計(jì)受訓(xùn)人次10萬(wàn)+，直接帶來(lái)服務(wù)改善和業(yè)績(jī)提升。

張老師28天完成抖音號(hào)0到50萬(wàn)粉絲的飛速跨越，隨后用時(shí)33天打造千人付費(fèi)社群。

張老師擁有12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，19年?duì)I銷管理培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗(yàn)，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個(gè)營(yíng)銷理念更成為中國(guó)營(yíng)銷界的金句。

張老師認(rèn)為“專注干好一件事，聚焦服務(wù)一群人”，應(yīng)該是中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)師的根本操守和理念，從業(yè)19年來(lái)一直秉承這樣的信念，服務(wù)每一個(gè)企業(yè)，交付每一個(gè)學(xué)員，常年被清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，上海交通大學(xué)等多家總裁班及EMBAB班評(píng)為“最受學(xué)員喜愛的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師”。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

子凡老師的課程內(nèi)容直指人心，接地氣，把深?yuàn)W的道理和方法用我們最能接受的方式講出來(lái)，讓我們學(xué)會(huì)，非常欽佩！                            —— 伊利集團(tuán)副總裁 胡格吉呼 

張老師的課程，剛開始我還擔(dān)心因?yàn)槭峭砩系恼n程，大家會(huì)不會(huì)感覺太累，聽了五分鐘我就知道是自己多慮了，張老師的氣場(chǎng)強(qiáng)大但又超強(qiáng)的親和力，內(nèi)容有趣又有料，這次時(shí)間安排少了，以后一定請(qǐng)張老師多給我們講！                        —— 圣象集團(tuán)副總裁 朱玲英

多年前就久仰子凡老師大名，今日得以一見，果然名不虛傳！今天的課程對(duì)我們改善企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)非常有作用，幫助很大。

—— 丹姿（水密碼）集團(tuán)董事長(zhǎng) 張楚標(biāo)

我以前我不喜歡求人，凡事自己悶聲干的毛病要徹底改正，聽了張老師的課程，真可謂改變我的三觀！                        

——— 金科環(huán)境（科創(chuàng)板上市公司）總裁 崔紅梅

感覺到張老師是一位特別用心且真誠(chéng)的老師，他試著把這么多年自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)方法論，都盡力給到我們，這是我聽過的最好的課程！                

—— 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室 張文強(qiáng)

子凡老師課如其人：如沐春風(fēng)，干凈利落。他的課字字珠璣、刀刀見血，不僅能在營(yíng)銷戰(zhàn)略上幫我們撥開云霧，更給我的思維帶來(lái)摧枯拉朽的洗禮。他是我遇到的最出色的營(yíng)銷講師和人生導(dǎo)師！                                   

——— 蒙牛集團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理 郭志偉