《 戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營銷策劃》

<3天2晚>  戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營銷策劃

定位：本課程致力于幫助企業(yè)業(yè)績增長和獲得投資

張子凡老師--京東直播實訓學院執(zhí)行院長

①　完成

                                              一套VC愛看的商業(yè)計劃書  

②　面對面、一對一做診斷和捋思路

讓每個企業(yè)帶走針對自己的業(yè)績增長策劃

③　2個晚上每位登臺介紹項目

投資人遠程觀摩，現(xiàn)場對接資源和投資

不按常規(guī)出牌，對結(jié)果負責

學完100天，業(yè)績不增免費重讀

一個負責的實戰(zhàn)營銷者

   20年低調(diào)前行的營銷導師張子凡

憑借神來之筆思維和獨特視角

幫企業(yè)發(fā)現(xiàn)另道超車的業(yè)績增長點

【 方案班價值 】

1.      今天瞎搞、明天搞瞎——開這課的目的就是規(guī)避瞎搞，讓老板和高管明明白白搞企業(yè)！

2.      圍繞戰(zhàn)略和營銷捋思路，很清晰地找到每一個重要的業(yè)績增長點，深度挖掘增收潛力

3.      引領(lǐng)學員打磨商業(yè)計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略層面的錯誤，對過去進行一次全面復盤

4.      學習如何建構(gòu)有競爭力的商業(yè)模式，讓企業(yè)從賺錢走向值錢，從市場收益到資本收益

時間

內(nèi)容

收獲

第1天

BP核心 + 打磨企業(yè)BP

帶回去3個”一”

①　一套商業(yè)計劃書

②　一份個性營銷策劃

③　一兩個優(yōu)質(zhì)資源和渠道

晚上

項目路演 + VC遠程觀摩

第2天

講戰(zhàn)略 + 打磨商業(yè)模式

晚上

項目路演 + VC遠程觀摩

第3天

個案診斷+營銷策劃+配資源

【 方案班收益 】

1.     好BP=投資，3天時間學會撰寫一套VC愛看的商業(yè)計劃書（訂制價格￥5萬）

2.      一對一診斷和捋思路，每個企業(yè)帶回一套針對自己的業(yè)績增長策劃

3.      2個晚上每位登臺介紹項目，投資人遠程觀摩，有機會現(xiàn)場獲得資源和投資意向

4.      學員通過課堂實踐現(xiàn)場路演，在專業(yè)培訓師指導下，提高表達力及項目呈現(xiàn)技能

【 方案班形式 】 導師分享課程+ 學員動筆作答+ 逐一診斷策劃+ 學員登臺路演 

【 方案班時長 】 3天2晚

【 方案班學員 】 30企/班

【 方案班要點 】

【關(guān)于“商業(yè)計劃書” 】

圍繞“商業(yè)計劃書”，解決三個問題：

1.      為什么要學BP？

2.      什么叫好的BP？

3.      怎樣制作好BP？

眾所周知，商業(yè)計劃書是給投資人看的，一套好的商業(yè)計劃書就等于幾千萬人民幣甚至幾億美金的天使投資，能讓一群人的夢想成真，讓一個不起眼的小公司上市，進而影響一大群人的一生，你說它重不重要？

然而人們對商業(yè)計劃書的認知還停留在很低的維度上，想當然地羅列一些自己認為正確的內(nèi)容，按照自己認為合理的結(jié)構(gòu)制作成一套PPT，以為只要把事說清楚了，再賦予一個漂亮的長相，就算大功告成，完全停留在自嗨的階段和狀態(tài)。

一份好的商業(yè)計劃書直接對應(yīng)的就是投資人的錢，你知道投資人喜歡什么樣的商業(yè)邏輯和行文格式嗎？你知道他根本不在意你的頁面數(shù)量控制在15頁還是30頁內(nèi)嗎？你知道為什么你傾注心血完成的BP給投資人看而他毫無表情嗎？

這些資訊和知識極其重要，因為關(guān)系到你的事業(yè)成敗，影響到企業(yè)的生死存亡！

【關(guān)于“戰(zhàn)略” 】

對于企業(yè)而言，最大的風險是什么？是決策。什么決策風險最大？戰(zhàn)略決策。

一個錯誤的戰(zhàn)略決策，足以導致企業(yè)資金鏈斷裂，走向滅亡

商業(yè)計劃書 = 商業(yè)+計劃+書 = 戰(zhàn)略+模式+呈現(xiàn)

戰(zhàn)略要性感，商業(yè)模式要秒懂，呈現(xiàn)形式要好看

所以一份商業(yè)計劃書，書只是長相（1%），核心是盈利模式（4%）），靈魂則是戰(zhàn)略（95%）

既然戰(zhàn)略是企業(yè)運營的根本，就應(yīng)回到戰(zhàn)略這個原點，圍繞“想做—可做—能做—該做”捋清思路，圍繞“我是誰？——有何不同？——何以見得？”找到答案。戰(zhàn)略方向正確了，哪怕方法欠缺，至少是在沿著正確的方向前進，總有一天會達成戰(zhàn)略目標

【關(guān)于“商業(yè)模式” 】

有的模式是“我去！”——去中間商，直接F TO C

有的則像滴滴——在乘客和車主兩個彼此未知的群體之間建立鏈接、運營產(chǎn)生收益

有的模式像拼多多，你愛拼他才會贏，用戶自裂變，走向巨大成功

你呢？你的商業(yè)模式是什么？

沒有商業(yè)模式，你只能賺取市場收益，而極難獲得資本收益，做的再大也難上市

而有一套很棒的商業(yè)模式，則可以彎道超車，甚至另道超車，三下兩下搭上資本快車

你呢，想不想有一套為自己定制的商業(yè)模式？

世界上最偉大的商業(yè)模式就是“利他”，合作前提先讓對方受益。不燒錢的前提下，設(shè)計一套利他的商業(yè)模式，讓客戶、員工、股東共贏

眾籌不如眾創(chuàng)，推行“眾創(chuàng)+共享”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)定位成孵化器，把企業(yè)變成眾創(chuàng)平臺，讓員工變成在平臺上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客，把職業(yè)經(jīng)理人變成聯(lián)合創(chuàng)始人，大家參與眾創(chuàng)，共享平臺資質(zhì)、資產(chǎn)、資源，平臺與創(chuàng)客、創(chuàng)客與創(chuàng)客之間，相互補板、死磕長板，共同推進項目落地，實現(xiàn)多贏創(chuàng)業(yè)局面

【關(guān)于“營銷策劃” 】

營銷策劃是加速器，它的價值在于多快好省、事半功倍實現(xiàn)營銷目標

基于正確的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，做好營銷策劃，是在為企業(yè)這只老虎插上翅膀

出色的營銷策劃可以幫企業(yè)解決問題、創(chuàng)造價值，少投入、多產(chǎn)出，輕資產(chǎn)、輕運營

出色的營銷策劃可以讓原本該花錢做廣告變成沒花錢做了廣告反倒還賺了錢，可以讓原本需要增加人力成本變成整合了社會優(yōu)質(zhì)資源一起參與完成了組織目標，可以讓原本降價求客戶買產(chǎn)品還賣不出去變成客戶排隊高價把庫存一搶而光，可以讓原本虧損的企業(yè)短時間實現(xiàn)盈利

可以幫企業(yè)彎道超車甚至另道超車，哪怕是后疫情時代背景下，照樣實現(xiàn)業(yè)績逆勢高增長！

而所有這一切，都是基于正確的戰(zhàn)略延伸出來，所以營銷策劃離不開戰(zhàn)略的科學與合理

【 方案班內(nèi)容 】 

【 營銷落地方案班 】

第一天上午-BP核心知識

第一天下午-打磨你的BP

第一天晚上-BP呈現(xiàn)

1.        為什么要學BP？

2.        什么叫好的BP？

3.        錢=人靠譜+事靠譜

人靠譜<使命+愿景+價值觀>

事靠譜<戰(zhàn)略+模式+市場>

什么叫好BP？

1.好看——書（呈現(xiàn)）1%

2.秒懂——計劃（模式）4%

3.性感——商業(yè)（戰(zhàn)略）95%

一、精解BP畫布

1.        我是誰？

2.        有何不同？

3.        何以見得？

二、事和錢的關(guān)系

1.做什么事？

2.做這事為什么能賺錢？

3.能賺多少錢？

4.憑什么你能賺錢？

5.能賺多長時間的錢？

1.        每人5分鐘介紹BP

2.        VC遠程觀摩直播

3.        講解BP呈現(xiàn)要點

4.        學習如何駕馭講壇

第二天上午-戰(zhàn)略思維

第二天下午-打磨你的模式

第二天晚上-模式呈現(xiàn)

認知維度價值：把死局變成破局

公司戰(zhàn)略 / 品牌戰(zhàn)略

1.        想做什么

2.        可做什么

3.        能做什么

4.        該做什么

戰(zhàn)略起點/戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)/戰(zhàn)略涌現(xiàn)

賺錢的—值錢的—偉大的

重度垂直細分領(lǐng)域：第一/唯一

問題決定方案，理由決定戰(zhàn)略

創(chuàng)始人的認知維度+科技

講述企業(yè)戰(zhàn)略

現(xiàn)場互助打磨

發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略制定中的問題

提高表達呈現(xiàn)水平

掌握講師呈現(xiàn)要領(lǐng)

VC遠程觀摩直播

第三天上午-個案診斷及策劃

第三天下午-個案診斷及策劃

以戰(zhàn)略為核心的營銷策劃

站在資本和產(chǎn)業(yè)高度上做策劃

營銷策劃的要領(lǐng)與禁忌

一對一個案診斷及策劃

復盤上午代表性診斷與策劃

現(xiàn)場融合企業(yè)

現(xiàn)場匹配資源

一對一個案診斷及策劃

張子凡 老師（北京）                    

—— 中國知名營銷策劃專家

?  京東直播實訓學院執(zhí)行院長

?  華為電臺旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

?  世紀互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達克上市企業(yè)）營銷總監(jiān)

?  箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強）營銷經(jīng)理

?  維也納食品（中國）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經(jīng)理

?  新媒體抖音號“業(yè)績高增長”運營28天，粉絲從0到50萬

?  中國移動集團9年咨詢顧問

?  三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業(yè)常年管理培訓顧問

?  清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班及EMBA班特聘講師

?  出書 12本、光碟 60套，多年占據(jù)經(jīng)管類書碟銷量前十

【個人簡介】

中國培訓界第二代名師張子凡，曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過營銷創(chuàng)新實現(xiàn)業(yè)績超高速增長。

作為世紀互聯(lián)（納斯達克上市企業(yè)）ISP業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)，帶領(lǐng)部門以極低成本投入實現(xiàn)營業(yè)額增長1700%。

作為維也納食品（中國）有限公司首任渠道營銷總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系，并開辟社區(qū)營銷等新模式，一系列創(chuàng)新營銷舉措在公司內(nèi)部復制，推動企業(yè)營業(yè)額連續(xù)3年增長40%。

幫助國內(nèi)某著名培訓公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營銷系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實操落地該項目，個人為該項目當年創(chuàng)收過億，奠定了該培訓公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次，覆蓋70%全國營銷團隊，累計受訓人次10萬+，直接帶來服務(wù)改善和業(yè)績提升。

張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越，隨后用時33天打造千人付費社群。

張老師擁有12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，19年營銷管理培訓及顧問經(jīng)驗，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。

張老師認為“專注干好一件事，聚焦服務(wù)一群人”，應(yīng)該是中國營銷培訓師的根本操守和理念，從業(yè)19年來一直秉承這樣的信念，服務(wù)每一個企業(yè)，交付每一個學員，常年被清華大學，北京大學，浙江大學，復旦大學，上海交通大學等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學員喜愛的實戰(zhàn)派導師”。

【學員評價】

子凡老師的課程內(nèi)容直指人心，接地氣，把深奧的道理和方法用我們最能接受的方式講出來，讓我們學會，非常欽佩！                            —— 伊利集團副總裁 胡格吉呼 

張老師的課程，剛開始我還擔心因為是晚上的課程，大家會不會感覺太累，聽了五分鐘我就知道是自己多慮了，張老師的氣場強大但又超強的親和力，內(nèi)容有趣又有料，這次時間安排少了，以后一定請張老師多給我們講！                        —— 圣象集團副總裁 朱玲英

多年前就久仰子凡老師大名，今日得以一見，果然名不虛傳！今天的課程對我們改善企業(yè)整體運營非常有作用，幫助很大。

—— 丹姿（水密碼）集團董事長 張楚標

我以前我不喜歡求人，凡事自己悶聲干的毛病要徹底改正，聽了張老師的課程，真可謂改變我的三觀！                        

——— 金科環(huán)境（科創(chuàng)板上市公司）總裁 崔紅梅

感覺到張老師是一位特別用心且真誠的老師，他試著把這么多年自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗方法論，都盡力給到我們，這是我聽過的最好的課程！                

—— 互聯(lián)網(wǎng)實驗室 張文強

子凡老師課如其人：如沐春風，干凈利落。他的課字字珠璣、刀刀見血，不僅能在營銷戰(zhàn)略上幫我們撥開云霧，更給我的思維帶來摧枯拉朽的洗禮。他是我遇到的最出色的營銷講師和人生導師！                                   

——— 蒙牛集團華東大區(qū)總經(jīng)理 郭志偉